Дипломная работа по психологии: «Особенности самосознания и профессиональной успешности менеджера по продажам» заказ №327154

для начала нужен план Тема : Особенности самосознания и профессиональной успешности менеджера по продажам. Объект: самосознание. Предмет: самосознание как фактор успешной деятельности. Гипотеза: существуют различия в самосознании успешных и неуспешных менеджеров по продажам. Выборка: 1 сетевой маркетинг а успешные менеджеры 12 чел. б неуспешные менеджеры 12чел. в успешные менеджеры с небольшим опытом работы 12 чел. 2 продажи автомобилей а успешные менеджеры 12 чел. б неуспешные менеджеры 12чел. в успешные менеджеры с небольшим опытом работы 12 чел. Методики: 1. 16-факторный личностный опросник Кеттела. 2. Методика диагностики мотивации достижения А. Мехрабиан Модификация теста-опросника А. Мехрабиана для измерения мотивации достижения ТМД, предложенная М.Ш. Магомед-Эминовым. ТМД предназначен для диагностики двух обобщенных устойчивых мотивов личности: мотива стремления к успеху и мотива избегания неудачи. При этом оценивается, какой из этих двух мотивов у испытуемого доминирует. Методика применяется для исследовательских целей при диагностике мотивации достижения у старших школьников и студентов. Тест представляет собой опросник, имеющий две формы - мужскую форма А и женскую форма Б 3.. ТЕСТ «КТО Я» ТЕСТ ДВАДЦАТИ ВЫСКАЗЫВАНИЙ. М.КУН, Т.МАКПАРТЛЕНД; МОДИФИКАЦИЯ Т.В.РУМЯНЦЕВОЙ Шкалы: самооценка; социальное, коммуникативное, материальное, физическое, деятельное, перспективное, рефлексивное Я НАЗНАЧЕНИЕ ТЕСТА Тест используется для изучения содержательных характеристик идентичности личности. Вопрос «Кто Я» напрямую связан с характеристиками собственного восприятия человеком самого себя, то есть с его образом «Я» или Я-концепцией. 4. Шкала «Я концепции» Теннеси Разработана У.Фиттсом в 1965 г. переработанное издание — 1988. Предназначен для исследования динамики развития самооценки у подростков начиная с 12-летнего возраста и взрослых. С помощью этой шкалы стремятся выявить особенности динамики развития глобального самоотношения самоудовлетворенности и специфических форм самоотношения к своему телу, к себе как к моральному субъекту, к себе как к члену семьи и т. д. Под самооценкой понимается - способность самостоятельно принимать решения о соответствии собственного и нормативного поведений. Методика состоит из 90 утверждений, характеризующих «Я-концепцию», и 10 утверждений, образующих шкалу лжи. Испытуемый отвечает на задания опросника по 5-балльной шкале: от «полностью согласен» до «абсолютно не согласен». Восемь диагностических показателей получают при сочетании трех переменных, представленных по строка: 1. Самокритичность. 2. Самоудовлетворенность. 3. Поведение И пяти показателей, представленных по столбцам 1. «Физическое Я». 2. «Моральное Я». 3. «Личностное Я». 4. «Семейное Я». 5. «Социальное Я». Дополнительно вычисляются два показателя: 1. вариабельность — мера согласованности восприятия себя в различных областях; 2. распределение — мера распределения субъектом своих ответов по 5-балльной шкале. Выбор преимущественно средних значений низкий показатель распределения свидетельствует об интенсивном включении защитных механизмов, выбор лишь крайних значений встречается у больных шизофренией.