Конкурентная стратегия предприятия и ее особенность

Сущность и значение конкурентной стратегии

Она включает в себя выбор методов и инструментов, позволяющих компании адаптироваться к изменениям внешней среды, эффективно использовать внутренние ресурсы и добиваться намеченных целей.

Главной задачей конкурентной стратегии является создание и поддержание преимуществ, которые позволяют компании выделяться на фоне конкурентов. В условиях динамичного развития экономики стратегия дает возможность анализировать и предугадывать изменения на рынке, что способствует формированию гибкого подхода к управлению предприятием.

Конкурентная стратегия выполняет ряд ключевых функций:

• Определяет направления долгосрочного развития организации.
• Обеспечивает возможность прогнозирования внешних факторов и адаптации к ним.
• Позволяет эффективно распределять ресурсы для достижения стратегических целей.
• Создает механизмы реагирования на изменения в конкурентной среде.

Виды конкурентных стратегий

Конкурентные стратегии классифицируются по различным критериям, что позволяет предприятиям выбирать наиболее подходящий вариант для конкретных условий.

По степени унифицированности:

1. Типовые стратегии – широко применяемые на практике модели действий, которые разрабатываются на основе успешного опыта других компаний.
2. Оригинальные стратегии – уникальные подходы, разработанные специально для конкретного предприятия с учетом его специфики и конкурентного окружения.

По уровню управления:

1. Корпоративная стратегия – определяет общее направление развития крупной компании или группы предприятий, формируя стратегические цели на глобальном уровне.
2. Деловая стратегия – направлена на повышение конкурентоспособности конкретного предприятия в рамках определенного рыночного сегмента.
3. Функциональная стратегия – реализуется в отдельных подразделениях компании и охватывает ключевые функциональные сферы, такие как маркетинг, финансы, управление персоналом.
4. Операционная стратегия – отвечает за оптимизацию внутренних процессов, направленных на повышение эффективности текущей деятельности организации.

Разработка и реализация конкурентной стратегии – важнейший элемент эффективного управления предприятием. Грамотно сформулированная стратегия обеспечивает устойчивость компании на рынке, помогает адаптироваться к изменениям и способствует долгосрочному развитию. Выбор конкретного вида стратегии зависит от множества факторов, включая характер бизнеса, конкурентную среду и внутренние ресурсы организации. Таким образом, успешная конкурентная стратегия является залогом стабильности и процветания компании в современных условиях экономической конкуренции.

Классификация стратегий по типу функционирования

Конкурентные стратегии предприятий могут быть классифицированы на основе аналогий с биологическими системами. В соответствии с этим подходом выделяют пять типов стратегий: коммутанты, патиенты, виоленты, эксплеренты и литаленты. Каждый из этих типов отражает специфическую модель поведения бизнеса в конкурентной среде.

Коммутанты – "Серые мыши"

Коммутанты представляют собой небольшие и высокоадаптивные компании, которые быстро реагируют на изменения рыночного спроса. Они часто занимаются выпуском товаров-имитаторов или подделок и не привязаны к определенной отрасли, что позволяет им оперативно менять направление деятельности. Эти предприятия отличаются низкой устойчивостью на рынке, однако их гибкость и способность к быстрой адаптации делают их конкурентоспособными в нестабильных условиях.

Коммутантами, как правило, являются малые и средние предприятия, которые достигли пика своей эффективности и ориентируются на стабильный, но ограниченный спрос. Они меньше сосредоточены на инновациях, а их стратегия направлена на предоставление доступных решений для широкого круга потребителей.

Патиенты – "Хитрые лисы"

Патиенты представляют собой узкоспециализированные предприятия, ориентированные на глубокое освоение определенной рыночной ниши. Их стратегия заключается в количественном росте – расширении персонала, создании новых подразделений и установлении прочных связей в своей области. Эти компании в течение длительного времени выпускают товары и услуги одного типа, обеспечивая их высокое качество при относительно низких затратах.

Патиенты конкурируют за счет своей экспертизы и высокой степени специализации, что позволяет им формировать устойчивую клиентскую базу. Они менее подвержены влиянию резких изменений рыночных тенденций, однако их развитие ограничено узким сегментом спроса.

Виоленты – "Слоны" и "Львы"

Виоленты – это крупные компании, которые доминируют на рынке благодаря масштабам своей деятельности. Они обладают высокой устойчивостью и контролируют значительную часть рыночных потоков, благодаря чему могут эффективно снижать издержки и предлагать продукцию по конкурентным ценам.

Стратегия виолентов направлена на удовлетворение массового спроса. Их главные преимущества – экономия на масштабах производства, мощная логистика и стабильное финансирование. Такие предприятия задают стандарты в отрасли и определяют ключевые направления ее развития.

Эксплеренты – "Мотыльки"

Эксплеренты представляют собой молодые, развивающиеся компании, основной упор которых делается на инновации, разработку новых технологий и создание уникальных товаров или услуг. Эти предприятия еще не успели закрепиться на рынке и зачастую испытывают нехватку ресурсов для его полноценного освоения. Они не обладают мощной маркетинговой поддержкой и чаще всего функционируют в качестве венчурных подразделений крупных корпораций или их дочерних предприятий. Главными факторами их конкурентоспособности являются креативные идеи, инвестиционная поддержка и высокая степень гибкости.

Основной вызов для эксплерентов – переход от стадии инновационного стартапа к устойчивой бизнес-модели. Успешное развитие возможно при наличии внешнего финансирования, грамотного управления и своевременного выхода на рынок с востребованным продуктом.

Литаленты – "Умирающие предприятия"

Литаленты – это компании, которые столкнулись с кризисом, характеризующимся снижением финансовых показателей, устаревшей структурой управления и неэффективными бизнес-процессами. Такие предприятия нуждаются в срочном реформировании, реструктуризации и поиске новых направлений деятельности. Их дальнейшее развитие зависит от внедрения передовых технологий, освоения новых рынков и проведения мер по деструктуризации и рефинансированию.

Для литалентов критически важно быстрое адаптирование к изменяющейся рыночной среде. Если компания не способна провести оперативные изменения, она оказывается на грани банкротства или поглощения конкурентами.

Стратегии конкурентной борьбы

Компании, в зависимости от своей позиции на рынке, могут выбирать разные подходы к конкуренции. Среди них выделяют две основные стратегии: наступательная и оборонительная.

Наступательная стратегия

Наступательная стратегия характерна для инновационно ориентированных предприятий, которые стремятся завоевать рынок за счет уникальных решений, прорывных технологий и новых продуктов. Данный подход основан на предпринимательском духе и предполагает активное внедрение принципиально новых товаров или услуг, обеспечивающих значительное конкурентное преимущество.

Такая стратегия требует значительных инвестиций в исследования и разработки, а также готовности к риску. Она позволяет компаниям выйти на лидирующие позиции, но сопряжена с высокой неопределенностью и возможностью неудачи.

Оборонительная стратегия

Оборонительная стратегия применяется предприятиями, которые стремятся сохранить и укрепить свои позиции на уже освоенных рынках. Основное внимание уделяется повышению эффективности бизнеса, оптимизации соотношения затрат и результатов, а также предоставлению клиентам выгодных условий.

При оборонительной стратегии конкуренция ведется не за счет уникальности продукта, а за счет его стоимости, качества, объемов производства и уровня обслуживания. Этот подход наиболее характерен для крупных предприятий, обладающих значительными ресурсами и устойчивыми позициями на рынке.

Каждая из перечисленных стратегий отражает специфический подход к ведению бизнеса и конкуренции на рынке. Выбор конкретной стратегии зависит от размеров предприятия, его возможностей и рыночной ситуации. Гибкие коммутанты, специализированные патиенты и мощные виоленты – все они формируют конкурентную среду, обеспечивая разнообразие бизнес-моделей и подходов к достижению успеха.

Фокусирование на определенных рыночных сегментах

Фокусирование подразумевает концентрацию на определенной нише или группе потребителей. Компания выбирает ограниченный сегмент рынка и адаптирует свою стратегию к его специфическим потребностям. Существует два подхода к фокусированию:

• Лидерство по издержкам в нише – достижение низких затрат в рамках узкого сегмента.
• Дифференциация в нише – создание уникального предложения для конкретной аудитории.

Фокусированная стратегия позволяет эффективно конкурировать даже с крупными компаниями, если предприятие способно глубже понимать потребности своей аудитории и предлагать специализированные решения.

Выбор конкурентной стратегии определяется как внутренними ресурсами компании, так и особенностями рынка. Лидерство по издержкам обеспечивает массовый охват, дифференциация привлекает клиентов за счет уникальности, а фокусирование позволяет находить возможности в специфических сегментах. Компании, грамотно применяющие эти стратегии, получают устойчивые конкурентные преимущества и увеличивают свою рыночную силу.

Дифференциация как стратегия конкурентного преимущества

 Различают два основных вида дифференциации:

• Горизонтальная – товары или услуги отличаются по отдельным характеристикам, при этом их цена остается на одном уровне.
• Вертикальная – товары или услуги различаются по качеству и цене, что ориентировано на потребителей с разным уровнем платежеспособности.

Дифференциация помогает компании защищаться от конкурентных угроз следующими способами:

• Повышает лояльность клиентов, снижая вероятность их перехода к конкурентам.
• Создает устойчивость к появлению товаров-заменителей благодаря уникальным характеристикам продукции.
• Позволяет устанавливать премиальные цены, увеличивая рентабельность компании.
• Снижает зависимость от поставщиков, так как высокие прибыли дают возможность компенсировать рост затрат на ресурсы.

Эта стратегия особенно эффективна в ситуациях, когда:

• Существуют значительные возможности для создания уникальных товаров.
• Компания обладает специализированными знаниями и технологиями.
• Потребности клиентов разнообразны и требуют нестандартных решений.
• Конкуренты не ориентированы на уникальность и предлагают стандартизированную продукцию.
• Спрос на рынке малоэластичен по цене.

Однако дифференциация имеет и свои риски:

• Разрыв в стоимости между дифференцированными и стандартными товарами может оказаться слишком большим, что снижает конкурентоспособность.
• Со временем уникальные характеристики могут утратить ценность из-за изменения предпочтений потребителей.
• Конкуренты могут копировать особенности дифференцированной продукции, нивелируя конкурентное преимущество.

Фокусирование предполагает сосредоточение усилий на узком сегменте рынка или специфической группе потребителей с целью предоставления наилучшего решения их потребностей. Эта стратегия может основываться как на снижении издержек, так и на дифференциации, но в рамках определенного рыночного сегмента.

Фокусирование эффективно в следующих случаях:

• Рыночная ниша сложна или слишком узка для освоения крупными конкурентами.
• У предприятия недостаточно ресурсов для конкуренции на массовом рынке.
• Сегменты рынка значительно различаются по размеру, темпам роста и уровню конкурентного давления.
• Существуют группы клиентов с уникальными требованиями, которые не удовлетворены в полной мере.

Применение стратегии фокусирования позволяет добиться высокой лояльности потребителей и минимизировать ценовую конкуренцию за счет уникального предложения в своей нише.

Фокусированная стратегия, несмотря на преимущества работы в узком сегменте, сопряжена с рядом рисков:

• Существенная разница в цене между нишевыми и массовыми товарами может снизить привлекательность предложения для потребителей.
• Различия в потребностях клиентов внутри целевого сегмента и широкой аудитории могут сглаживаться со временем, что делает нишевое предложение менее актуальным.
• Усиление конкуренции за счет появления компаний, ориентированных на еще более узкие рыночные сегменты.

Ключевые стратегии роста предприятия

В зависимости от этапа жизненного цикла продукта, услуги или самого бизнеса можно выделить несколько стратегий развития: концентрированный рост, интегрированный рост, диверсифицированный рост и целенаправленное сокращение.

Стратегии концентрированного роста

Эти стратегии направлены на развитие предприятия в пределах уже освоенной сферы деятельности:

• Усиление рыночных позиций – увеличение продаж за счет маркетинговых кампаний, расширения рекламных активностей и работы с клиентской базой.
• Выход на новые рынки – поиск новых регионов и сегментов потребителей для существующих товаров и услуг.
• Разработка новых предложений – внедрение инновационных товаров и услуг, соответствующих потребностям существующего рынка.

Стратегии интегрированного роста

Данный подход предусматривает развитие компании за счет объединения с другими участниками производственно-сбытовой цепочки:

• Обратная вертикальная интеграция – включение в бизнес-процессы поставщиков ресурсов для повышения контроля над издержками и качеством продукции.
• Прямая вертикальная интеграция – расширение компании путем слияния с дистрибьюторами, торговыми сетями и сбытовыми партнерами.

Стратегии диверсифицированного роста

Этот тип стратегии подразумевает расширение бизнеса за счет освоения новых направлений деятельности:

• Концентрическая диверсификация – поиск дополнительных возможностей для расширения текущего бизнеса, создание новых продуктов на основе уже имеющихся мощностей и компетенций.
• Горизонтальная диверсификация – разработка и запуск принципиально новых товаров и услуг, отличных от текущего ассортимента, но предназначенных для уже существующего рынка.
• Конгломератная диверсификация – внедрение новых направлений, не связанных с текущей деятельностью компании, с целью выхода на совершенно новые рынки и освоения незнакомых отраслей.

Эти стратегии позволяют предприятиям адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, обеспечивать устойчивый рост и повышать конкурентоспособность.

Стратегии целенаправленного сокращения

Эти стратегии применяются в случаях, когда предприятие сталкивается с необходимостью пересмотра своей деятельности после продолжительного роста. Они позволяют адаптироваться к новым экономическим условиям, минимизировать потери в периоды рыночных спадов и повысить общую эффективность работы компании. Однако их реализация может сопровождаться серьезными организационными изменениями. В некоторых случаях такие подходы рассматриваются как инструменты модернизации бизнеса. В рамках стратегий целенаправленного сокращения выделяют следующие направления:

• Стратегия "сбора урожая" – направлена на получение максимальной прибыли в краткосрочной перспективе. Это достигается за счет сокращения затрат на закупки и персонал при одновременном извлечении выгоды из текущего спроса на продукцию или услуги.
• Стратегия сокращения – предусматривает ликвидацию или продажу нерентабельных подразделений или направлений бизнеса, которые не соответствуют долгосрочным целям компании.
• Стратегия сокращения расходов – заключается в разработке и реализации комплекса мер по снижению затрат, включая оптимизацию процессов, пересмотр условий поставок и реструктуризацию расходов.
• Стратегия ликвидации бизнеса – крайний шаг, предполагающий полное прекращение деятельности предприятия, распродажу активов и сворачивание всех операций.