Коммерческое предпринимательство и его особенности в РФ

Понятие коммерческого предпринимательства

Полем для деятельности коммерческого предпринимательства выступают товарные биржи и торговые предприятия.

На товарной бирже в добровольном порядке объединяются коммерческие посредники для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдённым правилам. Ключевая цель такой биржи заключается в создании механизма управления свободной конкуренции и с при её помощи, учитывая изменения спроса и предложения выявлять реальные рыночные цены.

Такого рода биржи на протяжении множества лет действуют во всех экономически развитых странах. В качестве примера можно привести специализированные биржи в Лондоне, Ливерпуле, Сингапуре и пр. Лондонская биржа специализируется на продаже цветных металлов, Ливерпульская – на хлопке, а в Сингапуре продают каучук.

Помимо того, что на таких биржах занимаются обычной торговлей с фактическими поставщиками товаров на товарных биржах достаточно распространено заключение соглашений по фьючерсным сделкам. Такого рода сделки подразумевают уплату денежной суммы за товар по цене, которая установлена в контракте, спустя конкретный срок после заключения сделки.

Функции товарной биржи

Выделяют несколько основных функций товарных бирж, они следующие:

• Показание посреднических услуг по заключению торговых сделок.
• Упорядочение товарной торговли, регулирование торговых операций и размещение торговых споров.
• Сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и иные факторы, которые влияют на цены.

Большая часть оборота товарных бирж состоит из сделок не с наличным товаром, а с будущим товаром или по договорам поставки. Важно обратить внимание на то, что товарные биржи могут быть закрытого типа и открытого. В торгах на биржах закрытого типа могут участвовать исключительно брокеры – это биржевые посредники между покупателем и продавцом, а вот в торгах на биржах открытого типа могут принимать участие все посетители. По характеру биржевых операций товарные биржи можно поделить на биржи реального товара и фьючерсные, которые пригодны исключительно для фьючерсных сделок.

Операции по купле-продаже товаров и услуг

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, иначе говоря, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческого предпринимательства в некоторой степени похожа на схему производственно-предпринимательской деятельности. Одновременно с этим здесь используется вместо материальных ресурсов товар покупается в готовом виде, после чего он подлежит реализации.

До момента как приступить к коммерческой сделке, важно обязательно произвести маркетинговый анализ рынка. В общем виде маркетинг в данном контексте представляет собой систему организации и управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческого предприятия. Примечательно, что в такой ситуации маркетинг рассчитывается на комплексный подход к управлению деятельностью торгового предприятия. С помощью маркетинга осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия: исследование рынка, продвижение товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовое обеспечение, а также получение прибыли. Вместе с тем, к торговому предприятию необходимо предъявлять два обязательных требования, которые связаны между собой, они следующие: максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей и выживаемость в условиях конкуренции.

Наиболее важным условием маркетинга в торговой деятельности выступает, конечно же, его планирование. План маркетинга выступает в качестве основания для формулировки задания по объёму продаж в натуральном и стоимостном выражении. Товары в таком случае отличаются по характеристике спроса: первая группа – товары, которые еще не стали популярными на рынке, в этой связи они требуют повышенного внимания; вторая группа – товары, которые являются традиционными на конкретном рынке и пользуются устойчивым спросом.

Вместе с оперативно-управленческой работой структура маркетинга состоит из следующих функций: исследование рынка, оценка ситуации, научное продвижение, планирование, практическая реализация намеченного и контроль за процессом выполнения каждой из перечисленных функций.

Крайне важно сказать о том, что предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, когда предприниматель вынужден прорабатывать бизнес-план, в котором должны быть отражены программа действий, направленных на осуществление сделки с расчётом всех необходимых финансовых затрат и ожидаемых результатов.

Программа коммерческой сделки

Следует уделить особое внимание на то, что любая коммерческая сделка имеет свою программу, которая, в свою очередь, включает в себя следующие элементы:

• Наём работников с целью выполнения торгово-посреднических услуг закупки товаров, его транспортировки, продажи, проведение работы на маркетинговом уровне с рекламой, а также оформление всей необходимой документации.
• Покупка или наём помещений складов, баз, торговых точек, которые нужны с целью хранения и реализации товара.
• Закупка товара с целью его последующей продажи на более выгодных условиях для максимизации прибыли.
• Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита и процентов за пользование им.
• Получение и оплата услуг сторонних организаций и лиц, которые выполняют посреднические услуги.

Таким образом, можно говорить о том, что все наиболее важные мероприятия коммерческой сделки связаны между собой по срокам, и, где это представляется возможным, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций на бирже. После чего разрабатывается бизнес-план и укрупнённый координационный план действий. Важно сказать о том, что по наиболее крупным сделкам должен быть разработан специальный план-график выполнения работ, где будут указаны сроки и исполнители данного плана.