Характеристика агентских соглашений

Сущность агентских соглашений

До заключения агентского соглашения экспортер заинтересован в том, чтобы проверить будущего агента, т.е. оценить его финансовое положение и деловую репутацию. Подобной информацией владеют уполномоченные банки или экспедиторы экспортера.

Для поиска агентов или агентских компаний и установления с ними контакта экспортеры, как правило, обращаются в национальные торгово-промышленные палаты и торговые представительства необходимой страны.

Полномочия по распоряжению товаром, передаваемые агентам, подразделяются на два вида:

• действительные полномочия – полномочия, представленные в агентском соглашении с принципалом или же прописанные национальным законодательством (если имеется в них необходимость);
• мнимые (очевидные или презюмируемые) полномочия – полномочия, предоставляемые агентом третьим лицам в случае необходимости.

Полномочия по принципу участия, предоставляемые агенту экспортером и фиксируемые в договоре, также делятся на несколько подвидов: 

• агент может быть уполномочен представлять принципату третьих лиц, оставляя за ним решение о сотрудничестве;
• агент вправе самостоятельно заключать договоры с третьими лицами от имени принципала.

Особенности заключения агентских соглашений

При заключении агентского соглашения необходимо обращать особое внимание на два принципиальных момента.

• Первое – предусмотреть меры предосторожности в процессе определения отдельных положений, которые включаются в договор: минимальный оборот товара, краткий испытательный период и др. 
• Второе — заключать агентское соглашение лишь после установления предварительных личных контактов.

Классификация отношений в рамках агентских соглашений

В рамках агентских соглашений предусмотрены три вида отношений:

• принципал – агент: оформляются агентским соглашением, в котором определяются права и обязанности обеих сторон, полномочия агента и размер его вознаграждения;
• принципал – третье лицо: договор купли-продажи, который заключают собой покупатель и продавец через своего представителя;
• агент – третье лицо: этот вид отношений возможен только при необходимости.

Международное регулирование агентских отношений

В международной практике основу для заключения агентских соглашений составляют два международных акта, преследующих цель унификации подобных взаимоотношений между субъектами хозяйствования: 

• Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов (1990) – направлена на урегулирование прав и обязанностей каждого участника агентского соглашения, установление порядка заключения и прекращения рассматриваемого вида соглашений;
• Конвенция УНИДРУА (UNIDROIT) о представительстве в международной купле-продаже товаров (1983) – регулирует отношения между принципалом и агентом, а также между агентом и третьим лицом. Она применяется тогда, когда принципал и третье лицо расположены в разных странах, а агент уполномочен принципалом заключать договора о реализации продукции.