Роль и функции логистических посредников в цепях поставок

Функции логистических посредников в цепях поставок

В современной организации экономических отношений между хозяйствующими субъектами ключевую роль играет институт посредничества. Его необходимость обусловлена высоким уровнем специализации и разделения труда в бизнесе. Учитывая текущую рыночную конъюнктуру и возможности участников процесса товародвижения, логистические посредники создают для производителей и потребителей наиболее благоприятные условия для взаимодействия, способствуя эффективному продвижению готовой продукции.

Сущность и экономическая целесообразность привлечения посредников

Проблема посредничества занимает важное место и в рамках логистики. Привлекательность сторонних провайдеров услуг объясняется тем, что стоимость их сервиса зачастую оказывается ниже, чем собственные расходы предприятий на выполнение аналогичных логистических работ. Это обуславливает высокую востребованность данной категории услуг и активное развитие рынка логистического аутсорсинга.

Они приближают готовую продукцию к ее конечному использованию по прямому назначению. В зону ответственности логистического посредника входит построение и поддержка оптимальной системы физического распределения и товаропотоков.

Эта глобальная задача решается посредниками поэтапно, через реализацию функций, которые можно сгруппировать в три укрупненных блока:

1. Функции физического распределения. В эту группу входят операции по транспортировке, складированию, упаковке, грузопереработке и консолидации партий. На выполнении этих функций специализируются транспортные и экспедиторские компании, логистические операторы (3PL, 4PL), грузовые терминалы, распределительные центры, а также фирмы, предоставляющие услуги по сортировке, упаковке и обработке грузов.
2. Функции обмена (купли-продажи). Эти задачи выполняют торговые посредники. Это дистрибьюторы, дилеры, предприятия оптовой и розничной торговли, джобберы, агенты, брокеры, консигнанты и комиссионеры. Их главная цель — коммерческая реализация товара.
3. Поддерживающие функции. К ним относятся стандартизация качества услуг распределения, финансовое сопровождение, информационная поддержка и страхование рисков. В этой сфере действуют банки, финансовые и страховые компании, клиринговые центры, информационно-диспетчерские службы, центры коллективного пользования вычислительными ресурсами, предприятия связи и телекоммуникаций, а также учреждения, занимающиеся стандартизацией, лицензированием и сертификацией.

Главными аргументами в пользу привлечения предприятиями услуг логистических посредников являются снижение операционных издержек и повышение качества выполнения логистических операций. Однако такой формат работы сопряжен с определенными сложностями. Передача функций на аутсорсинг значительно усложняет процесс принятия управленческих решений.

Основные проблемы возникают на этапе согласования целей предприятия-заказчика и посреднической организации. Результатом рассогласования интересов нередко становится неоптимальное распределение вознаграждения и рисков между сторонами, что приводит к сбоям в выполнении хозяйственных операций и другим негативным последствиям. Эти факторы отрицательно сказываются на совокупных затратах и общем качестве функционирования всей цепи поставок. Отсюда вытекает критическая важность координации и оптимизации деятельности всей распределительной системы.

Классификация и характеристика торговых посредников

Многие теоретики и практики логистики сходятся во мнении, что среди всех видов логистических посредников центральное место в системе распределения товаров занимают именно торговые посредники. Они позволяют производственным предприятиям эффективно расширять рынки сбыта и увеличивать ассортиментное предложение для конечных потребителей. Торговые посредники, это активные участники рынка, которые оперативно адаптируются к изменениям потребительского спроса, что способствует увеличению товарооборота. В конечном счете это ведет к росту доходов и прибыли для всех участников цепи поставок.

Классификация по праву собственности

Все многообразие торговых посредников можно разделить на три крупные группы, отличающиеся по ключевому критерию — получению права собственности на товар:

1. Посредники, полностью приобретающие товар в собственность. Такую схему работы практикуют независимые посредники, такие как дистрибьюторы и дилеры. Они несут все риски, связанные с дальнейшей реализацией продукции.
2. Посредники, частично приобретающие товар в собственность. К этой категории относятся сбытовые филиалы (как представители производителя) и некоторые независимые участники, например, комиссионные и агентские фирмы, работающие на определенных условиях.
3. Посредники, не приобретающие товар в собственность. В эту группу входят как представители производителя (брокерские представительства), так и независимые игроки рынка (брокеры и брокерские фирмы), которые действуют исключительно как связующее звено.

Классификация по схеме работы

Помимо права собственности, существует классификация по тому, от чьего имени и за чей счет работает посредник. Здесь выделяют четыре основных типа:

• Дилер: осуществляет деятельность от своего имени и за свой счет. Он закупает товар у производителя и становится его полноправным собственником.
• Дистрибьютор: работает от имени производителя (принципала), но за свой счет. Он также выкупает товар, но действует в рамках согласованной с производителем сбытовой политики.
• Комиссионер: действует от своего имени, но за счет производителя. Товар не переходит в его собственность, а передается на реализацию. Вознаграждением служит комиссия.
• Агент (Брокер): работает от имени и за счет производителя. Его задача — найти покупателя и свести его с продавцом, за что он получает агентское вознаграждение. Право собственности на товар к нему не переходит.

Таким образом, логистические посредники являются незаменимыми участниками современного процесса товародвижения. Сложившаяся система экономических отношений характеризуется большим числом специализированных компаний, которые берут на себя выполнение различных логистических операций. За счет узкой специализации и эффекта масштаба они создают более благоприятные условия для установления и последующего развития хозяйственных связей между всеми участниками рынка.