Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Бизнес-план предприятия и маркетинговый план
Содержание:
Бизнес-план: структура и содержание
Бизнес-план — всеобъемлющий документ, отвечающий на вопросы, связанные со стратегией развития предприятия, с осуществлением действий, операций, процессов, с планируемыми показателями эффективности. Содержит все необходимые сведения о компании, о продукции и ее производстве, о маркетинговых мероприятиях, рынке сбыта и т.д.
Другими словами — это документ, содержащий описание разносторонней деятельности предприятия. Он строится строго с соблюдением логических связей между разделами, на основе которых происходит финансовое моделирование в бизнес-плане.
Цели, которые преследует бизнес-план, могут быть различными:
- Чтобы запустить новый продукт либо обосновать любой другой определенный проект в пределах деятельности существующего предприятия.
- Чтобы контролировать и направлять текущую деятельность предприятия, а также управлять его стратегией развития.
- Для более четкого расчета рентабельности проекта и шагов по его реализации.
- Чтобы добиться инвестирования проекта физическими и юридическими лицами, его кредитования финансовыми и различными кредитными организациями.
Цели, ради которых составляется бизнес-план, должны обязательно прописываться в нем, наряду с путями их реализации. Разрабатывая бизнес-план, необходимо помнить, что он предназначен для определенных лиц.
Например, если бизнес-план пишется с целью получить денежные вливания, значит он составляется для кредиторов или потенциальных инвесторов. А для последних особенно важным моментом являются финансовые показатели проекта. Следовательно, необходимо представить их в бизнес-плане в наиболее выигрышном свете.
Что касается содержания бизнес-плана и его структуры, то они напрямую зависят от характера функционирования уже действующего предприятия либо планируемого для запуска. Тем не менее любой бизнес-план содержит обязательные элементы, независимо от целей составления плана или от рода бизнеса.
Все бизнес-планы подразумевает необходимость:
- наличия резюме;
- общего описания идеи, проекта, предприятия, планируемого к запуску;
- подробного описания запускаемого продукта (товара или услуги);
- планирования организации проекта;
- маркетингового плана проекта;
- планирования производства продукции;
- финансового планирования;
- инвестиционного планирования.
Маркетинговый план в бизнес-планировании
Как было указано выше, маркетинговый план является обязательной и неотъемлемой частью в бизнес-плане. Благодаря плану по маркетингу удается подробно описать, как именно будет распределяться и продвигаться продукт, с помощью каких методов будет сформирована цена товара.
Цель, которую должен выполнить план по маркетингу предприятия:
- доказать востребованность продукции предприятия;
- доказать конкурентоспособность товара;
- найти потребительский сегмент, нужды которого данная продукция способна удовлетворить.
С одной стороны, маркетинговый план бизнес-проекта основан на информативных данных из других разделов, а с другой — из него также можно черпать информацию, благодаря которой будет осуществлено дальнейшее планирование.
Основой бизнес-плана являются маркетинговые исследования рыночной ситуации, а план по маркетингу предоставляет их результаты.
Как раздел бизнес-плана, план маркетинговой деятельности имеет вполне конкретную цель: доказать наличие определенного числа потенциальных покупателей, которые из всего имеющегося разнообразия продукции выберут именно запускаемый компанией товар (услугу), полностью соответствующий интересам и потребностям целевой покупательской аудитории.
Его можно использовать в качестве руководства, разрабатывая стратегический план по продвижению продукта и его сбыту.
План по маркетингу так или иначе влияет на остальные части общего бизнес-плана.
Внимательное исследование рынка с последующим анализом результатов способствуют точному прогнозированию будущего объема реализуемого продукта, позволяя составить приближенные к реальности планы по продажам.
Последние, в свою очередь, влияют на маркетинговое и производственное планирование. Это значит, что с их помощью можно вычислить размер необходимых инвестиционных вливаний.
Изучение окружающей конкурентной среды дает предприятию возможность выбрать продуктивную стратегию по продвижению продукта и его сбыту. Помимо этого, анализ собственных конкурентов помогает установить оптимальные цены на продукцию предприятия.
Планом по маркетингу предусмотрены, кроме описанных, следующие задачи:
- минимизировать риски от инвестиций;
- определить профиль рыночных сегментов и способы занять в них ведущие позиции;
- оценить текущее положение дел на рынке и перспективы его развития, прежде чем планировать запуск нового вида продукции.
Навигация по статьям