Рыночная маркетинговая стратегия компании: что собой представляет и как ее грамотно реализовывать?

Стратегии маркетинга: дефиниция

Для определения термина маркетинговых стратегий нужно исследовать его в рамках двух составляющих — стратегии и маркетингового компонента. Маркетингом является специализированный тип активности людей. Термин маркетинг появился в русском языке из английского. Если переводить максимально точно, то у этого понятия есть простая трактовка — деятельность на рынке. 

Фактически, маркетинг является комплексом закрытия конкретных потребностей в области работы отношений на рынке, который обладает научным обоснованием. Очень часто этот термин трактуется как специальная философия регуляции хозяйственного субъекта, который ориентирует компанию на покрытие определенных потребностей рынка. 

Базовыми функциями маркетинга считаются: 

• функция оценки; 
• функция регуляции; 
• функция создания продукта; 
• функция продаж. 

Значимость оценочных функций состоит в нужности исследования рыночной структуры, покупателей, конкурирующие компании, оценки среды маркетинга, перспектив внутри компании и т.д. Функция регуляции нужна для создания планов, информировании сотрудников и клиентов, организации процессов, коммуникации между компанией и потребителей, контроля и оценки активности организации. 

Функция производства обусловлена нужностью создания и производства товаров, внедрения их на рынок, создания политики в области товаров и т.д. Функция продаж нужна для создания спроса, создания качественного обслуживания и движения товаров, увеличения уровня продаж и т.д. Через функции маркетинга можно анализировать суть маркетинга в целом. 

Стратегии нужны для того, чтобы перевести организацию из состояния, в котором она находится, в то, которое она желает получить в будущем. Фактически, в стратегии сочетается распланированная поведенческая линия и все варианты реакции на основные новинки рынка. Другими словами, это программа по реализации всех поставленных целей в различных областях активности компании. 

В отношении маркетинга стратегией является базовая линия проведения активности компании в маркетинге. Осуществление стратегии в таком случае происходит на выбранных рынках продаж. Стратегии маркетинга направлены на реализацию запланированной активности в области регуляции спроса. 

Стратегия маркетинга рынка ориентирована на избрание варианта участия компании в борьбе с конкурентами. Основная характеристика маркетинговой стратегии рынка является направление компании на полноценный рынок или на конкретные области рыночной структуры. 

Маркетинговые стратегии рынка

В настоящий момент, в период существования рыночного типа экономики, стратегии маркетинга считаются важной частью генеральной стратегии совершенствования всех компаний, которые стремятся получить успех на рынке. Создание стратегии основывается на нужности реализации некоторого количества этапов, в том числе оценки внешней и внутренней среды организации, формированием средств контроля за осуществлением стратегии. 

Базовыми элементами создания стратегии маркетинга на рынке являются: 

• избрание целевого рынка; 
• выбор сегмента рынка; 
• избрание основой ниши; 
• оценка конкурирующих компаний; 
• оценка ресурсов компании;
• описание ниши — целевая аудитория, потребительское поведение, кривая ценностей потребителей; 
• создание айдентики — товар, стоимость, сбыт и продвижение. 

Важная роль в создании стратегии маркетинга у процесса исследования и оценки рынка, выделения сегментов и избрания основной рабочей ниши. Потом нужно провести оценку конкурирующих компаний, разнообразие их товаров, качество сервиса, стоимость, стратегию продвижения и т.д. Последняя стадия исследования — анализ внутренних ресурсов компании. 

Второй этап — описание ниши. С самого начала нужно понять, каков потребитель товара, как формируется принцип потребления, оценить кривую ценностей покупателей. Последняя стадия создания стратегии маркетинга деятельности компании в рамках рыночной структуры заключается в создании брендинга. В его рамках нужно создать план товарного ассортимента, сформировать политику стоимости, избрать каналы продаж и вариантов продвижения.  

В итоге стратегии маркетинга рынка в соответствии с нишей, которая была выбрана для работы, разделяются на три типа: 

• маркетинг дифференциации; 
• маркетинг недифференциации; 
• маркетинг концентрации. 

Типы стратегий маркетинга рынков 

Первый тип стратегий маркетинга характеризуется тем, что стремится охватить максимальное число сегментов рынка на базе производства и сбыта, стратегии которых создаются специально под каждый тип услуг и товаров. На основе многообразия товаров и реализации особой политики маркетинга, субъекты бизнеса могут запланировать получение огромного оборота продаж и увеличить собственные позиции на рынке в сопоставлении с конкурирующими компаниями. Дифференцированные стратегии, равно как и иные стратегии маркетинга, обладают собственными плюсами и минусами. 

К плюсам такой стратегии можно отнести: 

• просто войти на выбранный рыночный сегмент; 
• можно использовать любые тактики и маркетинговые хитрости; 
• уменьшение риска влияния конкретных изменений рынка на организацию; 
• компания становится менее восприимчива к неудачам на конкретных рыночных сегментах; 
• растет устойчивость организации; 
• покупатели становятся более лояльными, чувствительность к стоимости уменьшается; 
• лояльность клиентов позволяет защищать компанию от продуктов-заменителей; 
• оригинальный характер товаров формирует высокий входной барьер для вхождения на рынок. 

К минусам такой стратегии можно отнести: 

• затраты на маркетинг выше; 
• конкурирующие компании существуют почти во всех рыночных сегментах; 
• достигнуть конкурентных преимуществ практически невозможно; 
• стоимость товара конкурента может привлечь потребителей больше лояльности к конкретному бренду; 
• если система ценностей потребителя меняется, то дифференцирующие характеристики товаров теряют свое значение; 
• растрата сил; 
• подражание чужому перекрывает достоинства дифференциации.

Второй тип стратегии — недифференцированного маркетинга направлен на создание продукции маркетинга. Рынок в данном случае ощущается в качестве цельного организма, не проводится разделение потребителей. Продукт в данном случае должен соответствовать желаниям большинства. Базовым средством борьбы с конкурентами в этой стратегии является стоимость — она обязана быть меньше тех, что ставят конкуренты. 

Основным плюсом этой стратегии является небольшой расход, большой охват возможного рынка, а также практически полная свобода активности в случае существования на рынке продуктов-субститутов. Минусом недифференцированного маркетинга является неустойчивость плюсов конкурентов и трудность создания продуктов, которые популярны у потребителей. 

Стратегия концентрированного маркетинга направлена на то, чтобы ориентировать все ресурсы на один конкретный сегмент рынка. Очень часто предложения рынка в условиях стратегии такого вида направлены на потребителя, товары являются уникальными и обладают специфичностью. 

Базовыми плюсами стратегии маркетинга такого типа являются: 

• постоянная прибыль; 
• защита от конкурирующих компаний; 
• строгое понимание желаний и ожиданий от покупателей; 
• небольшие траты на рекламные кампании. 

Этот вид стратегии маркетинга специфичен тем, что рынок завоевать очень сложно, при этом компания постоянно находится в уязвимом состоянии. Более того, у организации есть лимиты по маркетинговым маневрам, бизнес растет только на объемы сегмента, который был избран.