Какие стратегии продвижения бизнеса использовать в рамках антикризисного управления

Роль и место стратегии в антикризисном управлении

Сегодня, чтобы быть на плаву и занимать если не лидирующие, то устойчивые позиции на рынке, предприятию нужно держаться активной инновационной политики, находить новые перспективные пути развития.

Очень важно уметь трансформироваться, меняться и сохранять свои позиции во время кризиса. Но не все компании на это способны: у многих не хватает мощностей, чтобы устоять в тяжелые времена, особенно, когда на рынке есть игроки посильнее. Чтобы не слиться, нужно заранее начать формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении.

При этом данный вид менеджмента включает и превентивные мероприятия, чтобы предупредить банкротство.

Цель – провести реструктуризацию предприятия с учетом потребностей рынка и его потребителя. Достигнуть данной цели можно следующим путем:

• предупредить банкротство;
• оздоровить системы предприятия;
• ликвидировать неэффективные единицы.

Задачи:

• профилактика проблем внутри предприятия;
• распознавание кризиса на начальных этапах;
• работа с последствиями;
• смягчение самого процесса.

Таким образом, профилактика и ранее выявление начала кризисных процессов помогает быстро среагировать и разработать соответствующий комплекс мероприятий.

Цели:

• поддержать продажи и постараться их улучшить;
• улучшить обслуживание с учетом всех пожеланий рынка.

Типы антикризисной маркетинговой стратегии

Разработка антикризисной маркетинговой стратегии зависит от того, какая ситуация возникает.

Выделяют такие типы стратегий как:

1. Ключевая антикризисная маркетинговая стратегия – это возвращения в прежнюю нишу, когда компания появляется на рынке с уже не новыми продуктами, но с обновленными маркетингом, сбытовой системой и переквалифицированным персоналом. Поэтому очень важно качественно проанализировать рынок, создать маркетинговые подразделения, усилить программы по продвижению и сформировать системы постпродажного обслуживания. Это наиболее дешевая стратегия, особенно, если товары пользуются спросом и нет конкурентов.
2. Расширение сбытового рынка, когда компания планирует завоевать нового потребителя через реализацию новых товаров или оказание новых услуг. Данная стратегия разумна, если компания хочет географически расширить рынки за счет уменьшения издержек и повышения качества товаров.
3. Развития продукта или расширения ассортимента, когда имеющийся товар либо модернизируется, либо полностью совершенствуется. В случае создания принципиально нового продукта нужны инвестиции в НИОКР и вложения в продвижение.
4. Диверсификации, когда компания выходит на новый рынок с совершенно новым товаром. Рискованно и требует вложений.
5. Ухода с рынка добровольно или принудительно. В первом случае решение и закрытии компании принято после анализа ситуации и прогнозирования дальнейших действий. Во втором компанию вынужденно закрывают из-за задолженностей по кредитам и выплатам.

Антикризисная маркетинговая стратегия: реализация

Маркетинговые стратегии в антикризисном управлении проводятся в три шага:

1. Проверка маркетинговой стратегии на соответствие рынку.
2. Проверка маркетинговой стратегии на соответствие целям и стратегии компании.
3. Формирование комплекса мер по реализации антикризисной маркетинговой стратегии.

Если смотреть детально, то осуществление антикризисной стратегии реализуется так:

1. Тщательная оценка рынков сбыта.
2. Маркетинговая оценка мощностей компании на предмет устойчивости в выбранном сегменте.
3. Установка целей на год.
4. Разработка не менее трех альтернативных стратегий с учетом всех рисков и угроз.
5. Анализ всех выбранных стратегий.
6. Выбор наиболее успешной стратегии.
7. Определение тактических процедур и антикризисных.
8. Оптимизация оптимальных бизнес-процессов.
9. Контроль за выполнением антикризисных мероприятий и процессов, оценка их эффективности.
10. Контроль каждого шага.

Ранее формирование антикризисной маркетинговой стратегии и четкое ее исполнение – залог стабильного развития и успеха.