Маркетинговая модель МакКинси или матрица «привлекательность отрасли – конкурентоспособность»: в чем суть и как ее применять

Что такое матрица McKinsey General Electric

Матрица Маккинзи – это 9 ячеек, которые получаются на пересечении критериев изучаемых показателей, нужных для проведения сравнительного анализа и  оценки стратегической привлекательности рынков, силы конкуренции отдельных бизнес-единиц или продуктов. 

Данный тип анализа был разработан компанией General Electric в партнерстве с консалтинговым агентством McKinsey&Co. Он основан на анализе двух факторов: роста рынка и силы конкуренции. При его использовании компания получает данные для принятия таких решений как:

• выбор приоритетного направления развития компании;
• выяснение убыточного направления;
• выявление продуктов, которые стоит оптимизировать;
• выяснение наиболее приоритетных для продвижения в будущем продуктов;
• нахождение самого оптимального в будущем вариант распределения продуктов;
• выяснение направлений, инвестиции на которые стоит сократить.

Матрица Дженерал Электрик Маккинси: показатели

Как правило, матрица имеет два показателя: привлекательность рынка и конкурентоспособность продукта на нем. Первый показатель берется из анализа внешней и внутренней среды и размещается на оси Х, второй показатель зависит от опыта компании на рынке, либо от мнения независимых экспертов – на оси Y. 

Матрица Маккинси Дженерал Электрик: как построить

Матрица состоит из 9 ячеек, где ось X представляет собой уровень привлекательности, а ось Y – конкурентоспособность. Каждая ячейка указывает на стратегическое действие, которое должно быть предпринято конкретной бизнес-единицей или продуктом.

Привлекательность рынка

Рис.1: Внизу справа - ось Х, вверху слева - ось Y, внизу слева - ось 0.

Ячейка 1: Победитель (1). Инвестиции в рост при помощи упора на самые рентабельные товары, устранение недостатков и уход с рынка в случае невозможности дальнейшего развития.

Ячейка 2: Победитель (2). Вложение в приоритетные стороны бизнеса и укрепление слабых сторон.

Ячейка 3: Вопрос. Удержание и поддержание рыночных позиций при помощи вложений в рост или при помощи вложений только в самые рентабельные товары.

Ячейка 4: Победитель (3). Стадия «сбора сливок» на которой бизнес поддерживается за счет поиска расширений, уменьшения до минимума инвестиций и улучшение работы производства и сбыта.

Ячейка 5: Средний бизнес. Поддержание уже имеющегося бизнеса и вложения в самые прибыльные и безопасные сегменты. 

Ячейка 6: Проигравший (1). Вложения лишь в самый привлекательный бизнес, противостояние конкурентным продуктам, рост прибыли за счет роста производительности. 

Ячейка 7: Созидатель прибыли. Характеризуется высокой конкурентоспособностью и низкой привлекательностью рынка. Задача – сохранить такое положение надолго.

Ячейка 8: Проигравший (2). Усиление позиций на самых рентабельных долях, оптимизация и улучшение ассортиментного ряда, сведение к минимуму вложений.

Ячейка 9: Проигравший (3). Уход с рынка, распродажа запасов на складе, снижение трат и инвестиций.