Смысл конкурентных стратегий: когда, кем и зачем используются

Что такое конкурентная стратегия

Стратегия по своей сути является универсальным алгоритмом, которого нужно придерживаться для получения нужных для компании результатов. Помощниками стратегии является грамотная дистрибуция резервов компании, согласования действий персонала. Последовательность действий компании на рынке в рамках высокой конкуренции именуется конкурентной стратегией. Различия между конкуренцией и стратегией представлены в таблице: 

Стратегии конкуренции применяются в тех случаях, когда компания хочет стать лидером в области, в которой очень много других компаний. Обычно они ориентированы на завоевание стабильных и рентабельных позиций, что помогают компании справиться с конкуренцией на рынке. 

С ее помощью можно уточнить приоритеты бизнес-активности компании. Именно приоритеты развития организации позволяют найти сильные стороны бизнеса — а они, в свою очередь, могут быть использованы в конкурентной борьбе. Основная задача конкурентной стратегии заключается в сдерживании компаний-конкурентов в завоевании позиций на рынке сбыта товаров. 

В конкурентной стратегии реализуются следующие принципы: 

• желание организации стать лидером в нише; 
• алгоритм с большим горизонтом планирования бизнес-активности компании; 
• осознанный выбор комплекса действий для создания уникального продукта или предложения на рынке. 

Базой конкурентной стратегии являются конкретные достоинства компании перед конкурентами. 

Реализация конкурентных преимуществ происходит из-за удачных действий в области осуществления стратегии организации, что защищают компанию от влияния конкуренции. К тому же, стратегические действия позволяют увеличить процент популярности компании на рынке. Возможно разделить конкурентные преимущества на два типа: 

• внутри компании; 
• из окружающей среды. 

Первый тип конкурентных преимуществ реализовывается посредством труда работников предприятия, а второй тип зарождается в окружающей среде. Абсолютно все организации способны иметь только два вида достоинств перед конкурентами: 

• дифференциацию товара; 
• низкий уровень затрат на производство. 

Основные виды стратегий конкуренции создаются на основе характерных черт достоинств компании перед конкурентами и уровня популярности рынка сбыта. 

Типология стратегий конкуренции

По мысли М. Портера бывает всего три главных вида стратегий конкуренции. У них у всех типичные черты, их можно использовать для реализации абсолютно всех достоинств компании перед конкурентами. Так, выделяются конкурентные стратегии: 

• стратегия достоинств компании в области уменьшения затрат на производство; 
• стратегии фокусирования; 
• стратегии создания уникального товара. 

Описанный метод является типичным для маркетинга. Расскажем немного детальнее о стратегиях, которые были упомянуты. 

Стратегия достоинств компании в области уменьшения затрат на производство или же достижение лидирующих позиций в стоимости товара показывает, что компания может достичь минимального уровня издержек. Главными способами осуществления данной стратегии можно назвать: 

• формирование нижней границы стоимости продажи товара, а также вовлечение покупателей, восприимчивых к стоимости товара;
• формирование стоимости продажи товаров на отметке, как у компаний-конкурентов. 

Осуществление стратегии получения лидерских позиций в области стоимости продукции позволяет приумножить прибыль по отрасли. Это возможно даже при очень большом уровне конкурентной борьбы в области бизнес-активности. С получением высокой доходности, компания может реинвестировать денежные средств в поддержание и дальнейшее развитие узнаваемости продукта. К тому же, это позволяет формировать небольшую стоимость на товар. 

Стратегия фокусирования характеризуется ориентацией всех возможностей компании на заранее выбранной конкретной неширокой группе покупателей. Основными отличиями данной стратегии от других являются узконаправленность компании и лимитированность рынков продажи продукции (товар продается лишь небольшому кругу людей). 

Стратегии такого типа обладают двумя подтипами: 

• ориентация на уменьшение затрат на производство; 
• ориентация на дифференциацию. 

Стратегия ориентации на уменьшение затрат на производство ведет к тому, что компания, которая функционирует в своей профессиональной области, желает приобрести достоинства перед конкурентами при помощи минимальных трат. В процессе применения данной стратегии организация может совершить дифференциацию в собственной нише. 

Стратегия получения лидерских позиций в товаре, которая по-другому еще называется дифференциацией, основывается на создании новой продукции. Такая продукция является уникальной для ниши. Базой данной стратегии является формирование нового товара или же услуги, что имеет совершенно необычные характерные черты. Также в рамках данной стратегии могут быть улучшены обычные товары для реализации их по большей стоимости. Так компания может получить большую прибыль. 

Все стратегии, которые были упомянуты, формирует уникальный путь реализации целей, а также конкурентных преимущество компании. Они, в свою очередь, создаются из общности конкретного вида достоинств компании и уровня целей стратегии компании. Именно в рамках стратегии организации можно получить конкурентные достоинства. 

Создание стратегий конкуренции 

Создание конкурентных стратегий с самого начала происходит на тщательном анализе как внутри компании, так и во внешней среде. Большое значение в этом случае имеет оценка отрасли, исследование прямого окружения компании. 

На базе реализованной оценки, по характеристикам достоинств компании перед конкурентами, а также популярности ниши, формируется самый рентабельный вид конкурентной стратегии. Также происходит формирование комплекса задач и целей. 

После всех этапов подготовки, компания начинает осуществлять стратегии конкурентной борьбы. Осуществление выбранной стратегии нуждается в непрекращающемся надзоре и проверках. В результате осуществления стратегии проводят вычисление и анализ результатов, которые были достигнуты.