Бизнес-план предприятия и маркетинговый план

Бизнес-план: структура и содержание 

Другими словами — это документ, содержащий описание разносторонней деятельности предприятия. Он строится строго с соблюдением логических связей между разделами, на основе которых происходит финансовое моделирование в бизнес-плане.

Цели, которые преследует бизнес-план, могут быть различными:

1. Чтобы запустить новый продукт либо обосновать любой другой определенный проект в пределах деятельности существующего предприятия.
2. Чтобы контролировать и направлять текущую деятельность предприятия, а также управлять его стратегией развития.
3. Для более четкого расчета рентабельности проекта и шагов по его реализации.
4. Чтобы добиться инвестирования проекта физическими и юридическими лицами, его кредитования финансовыми и различными кредитными организациями. 

Цели, ради которых составляется бизнес-план, должны обязательно прописываться в нем, наряду с путями их реализации. Разрабатывая бизнес-план, необходимо помнить, что он предназначен для определенных лиц. 

Например, если бизнес-план пишется с целью получить денежные вливания, значит он составляется для кредиторов или потенциальных инвесторов. А для последних особенно важным моментом являются финансовые показатели проекта. Следовательно, необходимо представить их в бизнес-плане в наиболее выигрышном свете.

Что касается содержания бизнес-плана и его структуры, то они напрямую зависят от характера функционирования уже действующего предприятия либо планируемого для запуска. Тем не менее любой бизнес-план содержит обязательные элементы, независимо от целей составления плана или от рода бизнеса.

Все бизнес-планы подразумевает необходимость:

• наличия резюме;
• общего описания идеи, проекта, предприятия, планируемого к запуску;
• подробного описания запускаемого продукта (товара или услуги);
• планирования организации проекта;
• маркетингового плана проекта;
• планирования производства продукции;
• финансового планирования;
• инвестиционного планирования.

Маркетинговый план в бизнес-планировании

Как было указано выше, маркетинговый план является обязательной и неотъемлемой частью в бизнес-плане. Благодаря плану по маркетингу удается подробно описать, как именно будет распределяться и продвигаться продукт, с помощью каких методов будет сформирована цена товара.

Цель, которую должен выполнить план по маркетингу предприятия:

• доказать востребованность продукции предприятия;
• доказать конкурентоспособность товара;
• найти потребительский сегмент, нужды которого данная продукция способна удовлетворить.

С одной стороны, маркетинговый план бизнес-проекта основан на информативных данных из других разделов, а с другой — из него также можно черпать информацию, благодаря которой будет осуществлено дальнейшее планирование.

Основой бизнес-плана являются маркетинговые исследования рыночной ситуации, а план по маркетингу предоставляет их результаты.

Как раздел бизнес-плана, план маркетинговой деятельности имеет вполне конкретную цель: доказать наличие определенного числа потенциальных покупателей, которые из всего имеющегося разнообразия продукции выберут именно запускаемый компанией товар (услугу), полностью соответствующий интересам и потребностям целевой покупательской аудитории. 

Его можно использовать в качестве руководства, разрабатывая стратегический план по продвижению продукта и его сбыту.
План по маркетингу так или иначе влияет на остальные части общего бизнес-плана.

Внимательное исследование рынка с последующим анализом результатов способствуют точному прогнозированию будущего объема реализуемого продукта, позволяя составить приближенные к реальности планы по продажам. 

Изучение окружающей конкурентной среды дает предприятию возможность выбрать продуктивную стратегию по продвижению продукта и его сбыту. Помимо этого, анализ собственных конкурентов помогает установить оптимальные цены на продукцию предприятия.

Планом по маркетингу предусмотрены, кроме описанных, следующие задачи:

• минимизировать риски от инвестиций;
• определить профиль рыночных сегментов и способы занять в них ведущие позиции;
• оценить текущее положение дел на рынке и перспективы его развития, прежде чем планировать запуск нового вида продукции.