Доля в маркетинге как важный показатель деятельности компании

Понятие доли

Существует две основные категории доли в маркетинге: 

1. Рыночная доля. Какой процент рынка покрывает компания.
2. Характеристика медиасредств. Имеются в виду инструменты, с помощью которых компания проводит рекламные акции.

Что такое доля рынка в маркетинге

По сути, это оценка успеха фирмы. Относительная рыночная доля представляет собой соотношение, в котором участвуют следующие составляющие: товарооборот фирмы и общий показатель товарооборота на конкретном рынке. То есть для того, чтобы определить рыночную долю конкретной организации, нужно соотнести объем сбыта ее товаров с общим объемом продаж продуктов той же категории.

Необходимо стремиться к сохранению либо увеличению имеющейся рыночной доли, так как величина этого показателя напрямую влияет на успех компании.

Среди инструментов наращивания рыночной доли можно выделить: 

1. Снижение стоимости выпускаемых продуктов. 
2. Повышение качества товаров. 
3. Усилия, направленные на стимулирование продаж и т.д. 

На сегодняшний день признано, что доля рынка — важнейший показатель маркетинговой деятельности компании. И все же общепринятого способа ее измерения нет. Определение доли рынка может происходить по отношению ко всему рынку, так и в рамках конкретного сегмента, то есть среди конкурентов. 

Чаще всего компании не владеют данными относительно объема сбыта на рынке в целом. Поэтому долю компании на рынке определяют относительно информации о сбыте продукции у ближайших конкурентов или относительно лидера. 
Рассмотрим два способа, как определить долю рынка компании. 

В натуральном выражении рыночная доля это количество единиц продукции, проданной конкретной фирмой, в соотношении с общим объемом продаж на рынке. По сути, речь идет о штучном выражении. 

В стоимостном выражении определить долю рынка компании можно, основываясь на объемы сбыта в стоимостном выражении. В этом случае показатель отражает цены на данную товарную продукцию. 

Также известна методика Парфитта и Коллинза, согласно которой можно определить рыночную долю через интенсивность потребления. Для этого нужны данные панельных исследований. Доля рынка в этом случае будет равна произведению следующих показателей: 

1. Проникновение.
2. Повторная покупка.
3. Интенсивность потребления.

Такой показатель как доля рынка нужен в маркетинге для анализа настоящего положения и перспектив на будущее. Он помогает оценить уровень конкуренции и составить прогнозы того, как дальше будет развиваться рынок. То есть фактически это оценка конкурентоспособности организации. Поэтому необходимо знать не только долю рынка своей фирмы, но и быть в курсе ситуации у конкурентов.

Доля как характеристика медиасредств

В маркетинге есть понятие доли, которое характеризует медиасредства, которые использует компания для рекламы своей продукции. Сюда входят: радио, ТВ и пресса, а также реклама посредством рассылок и на разного рода носителях.

Любое из медиасредств обладает своими свойствами, которые определяют их особенность и дают возможность оценить степень эффективности. Доля — одно из этих свойств. 

Фактически долей называют процент реальных зрителей или слушателей, которые воспринимают рекламную информацию в определенный временной промежуток относительно общего количества лиц, что находились в контакте с конкретным медиасредством. 

При помощи данной характеристики можно узнать удельный вес зрительской аудитории, внимание которой привлекла реклама через то или иное медиа. Шансы получить хороший эффект от рекламы тем больше, чем выше доля как характеристика медиасредства. Этот показатель отражает количество реально интересующихся рекламой информации лиц.