Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Анализ пяти сил Портера: что это и как его проводить
Содержание:
- 05 декабря 2023
- 7 минут
- 248
Одна из наиболее известных экономических методик. С ее помощью можно:
- проанализировать внутриотраслевую конкуренцию;
- определить положение компании;
- выработать стратегию повышения конкурентоспособности.
Сущность методики
Разработана одним из ведущих американских экономистов, представителем Гарвардской школы бизнеса Майклом Портером в 1979 г.
Пять сил конкуренции по Портеру:
- Появление субститутов.
- Вторжение на рынок новых игроков.
- Внутриотраслевая конкуренция.
- Влияние покупателей.
- Власть поставщиков.
Первые три силы – это «горизонтальная конкуренция», последние две – «вертикальная».
Пять сил Портера
Появление субститутов
У них имеются схожие свойства по следующим характеристикам:
- цена;
- качество;
- функции.
Увеличение цены на товар приводит к тому, что потребители переключаются на покупку субститутов.
Субституты, представляющие лучшее соотношение качества и цены – являются наиболее конкурентоспособными.
Способы борьбы с субститутами:
- повышение лояльности потребителя к торговой марке;
- создание дополнительных преимуществ от покупки конкретного товара;
- дифференциация полезности продукта;
- борьба со стандартизацией, наделение товара уникальными свойствами;
- постоянный мониторинг субститутов у компаний-конкурентов.
Вторжение на рынок новых игроков
Появление новых конкурентов представляет опасность для сложившейся системы рыночных отношений. Эти игроки привносят с собой новые стандарты, ресурсы и технологии. Они способны изменить поведение покупателей и привести к пересмотру всех правил, на которых строится конкуренция в конкретной отрасли. Для уже существующих компаний появление новых игроков нежелательно, поэтому они заинтересованы в установлении высоких входных барьеров в отрасль.
Существует два вида входных барьеров:
- естественные;
- искусственные.
Естественные барьеры обусловлены экономическими закономерностями и не зависят от конкретных субъектов. Это:
- потребность в первоначальном капитале;
- высокие издержки в отрасли;
- экономия на масштабе – чем больше производится товаров, тем меньше издержек на единицу продукции.
Искусственные барьеры связаны с целенаправленной политикой отдельных компаний или правительства. Примеры:
- доступ к каналам распределения;
- монополия государства на производство определенных товаров.
Внутриотраслевая конкуренция
Она может различаться по степени интенсивности и формам проявления. Для потребителя конкуренция полезна, потому что она:
- создает возможность выбора;
- приводит к улучшению качества товаров;
- способствует снижению цены.
Для производителей конкуренция создает дополнительные сложности, которые выражаются в:
- снижении прибыльности;
- увеличении расходов на продвижение товара;
- необходимости дополнительных инвестиций в разработку новых технологий.
Уровень конкуренции зависит от следующих ключевых факторов:
- количество игроков на рынке;
- объемы продаж;
- стандартизация производимой в отрасли продукции;
- количество покупателей;
- потенциал рыночного роста;
- внедрение новых технологий.
Влияние покупателей
Потребители напрямую влияют на количество приобретаемых товаров. Для того, чтобы обеспечить стабильную прибыль, производители ориентируются на сегмент потребителей, имеющих наименьшее влияние на рынке.
Крупные компании проводят исследования на изучение скрытых потребностей покупателей. Те, кто способен угадать тенденцию в изменении спроса – проявляют наибольшую конкурентоспособность.
Власть поставщиков
Поставщики имеют большую власть, особенно в следующих случаях:
- когда количество поставщиков ограниченно;
- переключение на других поставщиков нерентабельно или даже невозможно (например, когда ресурсы уникальны);
- объемы ресурсов поставщиков ограничены и не удовлетворяют в полной мере потребности рынка.
Применение методики
М. Портер предлагал использовать разработанный им «Анализ пяти сил» для определения места компании в определенной отрасли. Данный подход не рекомендуется использовать для анализа группы отраслей.
Сложности в применении данной методики заключаются в том, что одна и та же компания может быть конкурентом в нескольких десятках отраслей. Портер подчеркивал, что для выработки корпоративной стратегии ключевым является вопрос о выборе отрасли, к которой принадлежит компания.
Навигация по статьям