Биографические сведения
Игорь Станиславович Березин (1967 гр), специалист по маркетингу, президент гильдии маркетологов.
Учился на экономическом факультете МГУ, получил диплом специалиста по социально-экономическому планированию и прогнозированию, затем продолжил учебу в аспирантуре.
Начинал трудовую деятельность в качестве партнера компании «Солар», где позже занимал должности ведущего консультанта и генерального директора. Также И.С. Березин служил аналитиком Московской товарной биржи и являлся директором исследований Института социальных коммуникаций.
В нулевых Березин руководил аналитиками издания «Эксперт». Объектом его исследований являлись представители среднего класса и их стиль жизни. С середины нулевых являлся партнером консалтинговой компании, ведущим экспертом и членом совета директоров исследовательского холдинга.
Точка зрения Березина на маркетинг в России
Игорь Станиславович Березин считает, что российский маркетинг определяют следующие моменты:
- Предприниматели не придают маркетингу важного значения, а расходы на эту часть воспринимают как издержки. Такое отношение приводит к значительному сокращению бюджета на проведение маркетинговых исследований. Также стоит отметить, что маркетологи в России имеют довольно низкий статус по сравнению с другими специалистами. Очень непросто доказать руководству целесообразность проведения исследований рынка.
- Сложности с получением данных по рынку. Издания соответствующей тематики есть, но их крайне мало. К тому же отечественные компании не готовы давать доступ к информации о проектах, которые имели и имеют успех. Эти данные недоступны для маркетологов других компаний.
- Высокий уровень контроля со стороны государства многих рыночных отраслей. Маркетинг в таких компаниях несет скорее «декоративную» функцию и не является действенным инструментом для достижения результата. В данном случае гораздо более важным являются отношения со структурами власти и рациональное использование средств.
Перспективы отечественного маркетинга по мнению Березина
В настоящий момент успех компании зачастую определяет то, насколько хорошо она изучила своего потребителя. Этот подход позволяет правильно расставить приоритеты и, как следствие, получить конкурентное преимущество.
Березин считает, что следует уделить максимум внимания так называемому «нижнему среднему классу». Сюда относятся:
- работники образования;
- врачи;
- госслужащие;
- инженеры;
- мастера;
- рабочие, имеющие квалификацию.
Представители этих профессий довольно консервативны, осторожны в выборе и достаточно рациональны. Это их основное отличие от верхнего среднего класса, к тому же представители этой категории составляют большинство.
Современный маркетинг должен быть кропотливым. От него требуется как можно более точно выявить потребность определенной группы населения и найти оптимальный вариант ее удовлетворения.
Основная задача сегодня заключается в том, чтобы обеспечить стабильный доход как производителям, так и торговым посредникам.
