Понятие контрактной цены
Когда продавец и заказчик юридически оформляют сотрудничество, они заключают договор на поставку продукции. В нем прописывается контрактная цена товара.
Контрактная (договорная) цена — это цена договора, основанная на реальной стоимости поставляемой продукции.
Неизменная договорная цена:
- Устанавливается в процессе переговоров продавца и заказчика. В результате она может быть ниже изначально заявленной продавцом.
- Действительна в течение всего срока действия контракта. Но она может быть пересмотрена и изменена по соглашению сторон.
- По усмотрению и решению продавца могут являться коммерческой тайной.
Контрактные цены и их виды
По типу конфиденциальности договорные цены могут быть:
- Публикуемыми. Находятся в открытом доступе по решению продавца.
- Непубликуемыми. Закрыты для ознакомления, оговариваются в ходе личных встреч с заказчиком.
Виды контрактных цен различаются по способу фиксации и могут быть:
- Твердыми. Определяются в процессе переговоров, указываются в договоре и являются неизменными в течение срока действия контракта. Такой тип фиксации часто используется при единоразовой и оперативной поставке товара, редко — при длительном сотрудничестве.
- Подвижными. Цены могут меняться по соглашению сторон, если для этого есть причины. Например, при изменении средних рыночных цен на товар, в период инфляции и т.д. Подвижные цены актуальны для долгосрочных контрактов.
- С последующей фиксацией. Стоимость поставляемого товара оговаривается на конкретных этапах сотрудничества: в начале года, перед каждой новой поставкой и т.д. Если сотрудничество носит международный характер, право изменения стоимости контракта закрепляется за импортером.
Как формируется контрактная цена
Процесс установления договорной цены состоит из 5 основных этапов.
На каждом из этапов по порядку определяется:
- Единица измерения цены. Стоимость в договоре может быть установлена за определенное количество комплектов или отдельных товаров. В зависимости от характеристик товара, цена может быть закреплена за его весом, объемом, площадью, длиной и т.д.
- Базис стоимости. В процессе оценки продавец определяет, входит ли в стоимость контакта сумма, затраченная на доставку и хранение продукта.
- Валюта. Может быть выражена денежными единицами импортирующей, экспортирующей или «третьей» страны. При определении валюты важно учитывать традиции купли-продажи конкретных видов товаров. Например, контракты на поставку каучука оцениваются в фунтах стерлингов.
- Способ фиксации. Выбор твердой, подвижной или цены с последующей фиксацией.
- Уровень отклонения стоимости. При установлении подвижной цены контракта в нем указывается допустимый диапазон отклонений стоимости товара (чаще всего — 2–5%). Оговариваются условия, при которых цены могут измениться.
