Интернет как канал распределения товара

Понятие канала распределения товаров

Объемы продаж посредством сети Интернет ежегодно увеличиваются. Но в то же время остается проблема, связанная с невозможностью оценить предлагаемый товар со всех сторон. По этой причине завоевать покупательское доверие становится не так уж просто. Особенно это касается новых производителей, с чьей продукцией покупатель пока еще не знаком.

Несмотря на этот недостаток, использование интернета как канала распределения отличный способ избежать издержек.

Сегодня у компаний есть возможность ограничиться одной лишь онлайн-площадкой и не тратить средства на аренду и обслуживание торговых точек.

Распределительные каналы в интернет-коммерции

Известны три основных вида электронных каналов распределения:

1. Прямые. Это каналы 0-го уровня. Речь идет о непосредственных продажах. Этот вид электронных каналов распределения характеризуется небольшими объемами сбыта, но в то же время он дает более высокую прибыль в сравнении с другими каналами. Такие продажи осуществляются с официального веб-ресурса, принадлежащего компании-производителю.
2. Косвенные. Это продажи через посредников. Характеризуется этот распределительный канал высокими объемами сбыта, но отсутствием прямого контакта потребителя и изготовителя. Также этот канал отличает недостаток возможностей в части оказания технической помощи, связанной с использованием продукта, потребителю.
3. Смешанные. Используется в том случае, если товар представляет собой набор товаров или услуг, для продажи которых единым пакетом объединяются сразу несколько изготовителей и посредников.

Системы распределения товаров в сети: тенденции развития

Сегодня появилось понятие информационного посредника в торговле. Это брокеры или агрегаторы, которые организуют переговоры между участниками каналов распределения товара. 

Все большую популярность набирает дропшиппинг, подразумевающий отсутствие посредников между изготовителем и покупателем. Реализацией товара в этом случае занимаются партнерские организации, создающие витрину (интернет-магазин или аукцион). Эти же компании принимают заказы и занимаются информированием, а вопросы упаковки и доставки решает сама компания-производитель. Такой способ взаимодействия исключает необходимость держать склады с запасами товара, а прибыль формируется за счет разницы в оптовой и розничной цене.