Понятие канала распределения товаров
Канал распределения товаров представляет собой путь товародвижения от компании-изготовителя к потребителю.
Объемы продаж посредством сети Интернет ежегодно увеличиваются. Но в то же время остается проблема, связанная с невозможностью оценить предлагаемый товар со всех сторон. По этой причине завоевать покупательское доверие становится не так уж просто. Особенно это касается новых производителей, с чьей продукцией покупатель пока еще не знаком.
Несмотря на этот недостаток, использование интернета как канала распределения отличный способ избежать издержек.
Сегодня у компаний есть возможность ограничиться одной лишь онлайн-площадкой и не тратить средства на аренду и обслуживание торговых точек.
Интернет может служить единственным каналом распределения, дополнять существующий или использоваться в качестве составного элемента канала.
Распределительные каналы в интернет-коммерции
Известны три основных вида электронных каналов распределения:
- Прямые. Это каналы 0-го уровня. Речь идет о непосредственных продажах. Этот вид электронных каналов распределения характеризуется небольшими объемами сбыта, но в то же время он дает более высокую прибыль в сравнении с другими каналами. Такие продажи осуществляются с официального веб-ресурса, принадлежащего компании-производителю.
- Косвенные. Это продажи через посредников. Характеризуется этот распределительный канал высокими объемами сбыта, но отсутствием прямого контакта потребителя и изготовителя. Также этот канал отличает недостаток возможностей в части оказания технической помощи, связанной с использованием продукта, потребителю.
- Смешанные. Используется в том случае, если товар представляет собой набор товаров или услуг, для продажи которых единым пакетом объединяются сразу несколько изготовителей и посредников.
Количество посредников в канале распределения определяет его уровень. Если между производителем и потребителем всего один посредник, канал называют одноуровневым. Сегодня все большую популярность приобретают многоуровневые каналы, это связано с развитием торговли посредством сети.
Системы распределения товаров в сети: тенденции развития
Сегодня появилось понятие информационного посредника в торговле. Это брокеры или агрегаторы, которые организуют переговоры между участниками каналов распределения товара.
Все большую популярность набирает дропшиппинг, подразумевающий отсутствие посредников между изготовителем и покупателем. Реализацией товара в этом случае занимаются партнерские организации, создающие витрину (интернет-магазин или аукцион). Эти же компании принимают заказы и занимаются информированием, а вопросы упаковки и доставки решает сама компания-производитель. Такой способ взаимодействия исключает необходимость держать склады с запасами товара, а прибыль формируется за счет разницы в оптовой и розничной цене.
