Разработка стратегий интернет-маркетинга, их виды и сущность

Что такое стратегия в интернет-маркетинге

Чтобы идти в ногу со временем, осуществлять успешную торговлю на рынке и выдержать натиск конкурентов, компании необходим веб-сайт. Грамотный и качественно выполненный сайт поможет компании успешно продвигаться и развиваться. Однако это требует довольно больших затрат.

Так, основные цели здесь – это:

• максимальное количество упоминаний компании и ее бренда в сети Интернет;
• увеличение количества лидов.

Понять, зачем нужен интернет-маркетинг и его стратегии, можно исходя из тех процессов, которые он выполняет:

1. Формирует имидж компании.
2. Детализирует ее деятельность.
3. Оценивает результаты работы.
4. Помогает выбрать наиболее оптимальные маркетинговые инструменты.
5. Дает обоснованную оценку эффективности работы как сотрудников компании, так и партнеров.

Выделяют три основные маркетинговые стратегии в интернете:

1. Комплексный интернет-маркетинг.
2. PR в интернете.
3. Вирусный маркетинг.

Разработка стратегии интернет-маркетинга зависти от того, какие цели и задачи ставит предприятие. Есть вероятность, что больше подходят такие узконаправленные стратегии как:

• защита репутации;
• реализация сложных и простых продуктов;
• сбор приверженцев;
• запуски новых проектов;
• переход на онлайн версию.

Стратегия интернет-маркетинга, пример процесса разработки

Гнаться за большими цифрами недопустимо для компании и является частой ошибкой. Она подразумевает «накручивание» подписчиков и посетителей, гонку за лайками и просмотрами, рассылку спамов.

Процесс разработки стратегии интернет-продвижения происходит так:

• исследуется бизнес-модель;
• определяются цели и задачи;
• изучается аудитория;
• изучается спектр услуг;
• выясняется спрос в Интернете;
• изучается конкурентная среда.

Исследования, необходимые для выведения идеальной стратегии:

• рыночные;
• товарные;
• аудиторные;
• клиентской базы;
• аудиторные;
• конкурентные;
• потребителей.

Важно изучить спрос в поисковых машинах и на тематических сайтах. Оценку стоит проводить в соответствии с поведением рынка, ожиданий, уровня конкурентоспособности и пр. Только тогда выводится маркетинговая стратегия в интернете. Она включает в себя:

• бизнес-модель;
• четкие цели;
• разделение целевой аудитории;
• ожидания потребителей;
• таргетинг;
• оптимальное позиционирование;
• оценивание возможностей конкурентов;
• анализирование рынка.

Схема для составления стратегий выглядит так:

1. Формулировка целей и задач.
2. Описание клиентской базы.
3. Описание товаров, продукции и услуг.
4. Исследование рынка.
5. Медиапланирование.
6. Оценка эффективности.

Особенность разработки стратегии интернет-продвижения

После оценивания положения дел, нужно определить перспективы и ветви развития. Выделяют несколько основных шагов для разработки стратегии:

1. Еще до выхода на рынки нужно сформировать стиль и бренд.
2. Проанализировать конкурентов.
3. Скопировать передовые системы других.
4. Изучить аудиторию.
5. Найти каналы продвижения продуктов.
6. Провести маркетинг отношений с партнерами.
7. Подключить сервисы, чтобы оценить эффективности.

Для того, чтобы сделать продукцию узнаваемой, нужно разработать оригинальный логотип и стиль. Затем изучить сайты конкурентов, чтобы понять ценовую политику, число подписчиков, ознакомиться с отзывами и комментариями.

Если обнаружится успешная стратегия, то ее не надо слепо копировать, нужно вынести лишь самое лучшее и то адаптировать под себя.

Охват сразу всей аудитории невозможен. Можно выделить лишь ядро, а на его основе создать образ «идеального потребителя» и ориентироваться на его запросы.

Чтобы методы и маркетинговые стратегии в интернете работали, а продвижение было эффективным стоит использовать следующие каналы:

• соцсети;
• блог компании;
• наработка базы клиентов для рассылки;
• создание видеоконтента;
• баннерная реклама;
• работа каналами за деньги;
• публикации на разных других сайтах.

Профиль в Google Analytics поможет проследить эффективность работы рекламных кампаний и, если нужно, вовремя подкорректировать ее.

А еще до выхода рекламы стоит подумать о партнерских программах. Это достаточно хороший способ продвижения сайта и привлечения новых потребителей.