Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik
Как успешно продвинуть товар в крупные торговые сети: пошаговое руководство
- 31 января 2025
- 5 минут
- 26
Розничные сети играют важнейшую роль в доставке товаров конечным потребителям. Они формируют платформу для массового продвижения продукции, повышая доступность и увеличивая объем продаж. Конкуренция в этой сфере постоянно усиливается, что стимулирует активное развитие торговых сетей.
Торговая сеть — это совокупность розничных точек продаж (магазинов и супермаркетов), которые объединены общей системой управления и функционируют в рамках определенного региона.
Зачем компании выбирают розничные сети?
Продажа товаров через торговые сети предоставляет возможность расширить рынок сбыта, охватить большую аудиторию и увеличить импульсивные покупки.
Цели продвижения товаров в торговых сетях
Продвижение продукции в розничных сетях направлено на достижение нескольких ключевых задач:
- Формирование спроса.
- Стимулирование продаж.
- Создание положительного имиджа торговой сети.
Элементы продвижения
Структура продвижения включает четыре основных компонента:
- реклама;
- стимулирование сбыта;
- связи с общественностью (PR);
- личные продажи.
В современных условиях успех продвижения зависит от активных продаж, эффективной логистики и комплексных маркетинговых решений.
Условия продвижения товаров в торговых сетях
Попасть на полки крупных розничных сетей — задача, требующая детальной подготовки. Производители должны учитывать следующие аспекты:
- Анализ целевой аудитории. Изучение потребностей потенциальных покупателей для адаптации продукции.
- Оценка конкурентов. Анализ предложений на рынке помогает выявить конкурентные преимущества товара.
- Формирование прогнозов продаж. Прогнозирование доходов и затрат для понимания рентабельности сотрудничества.
- Соблюдение требований сети. Компании должны учитывать формат работы сети, категорию товаров и процесс взаимодействия с байерами.
Основные вопросы для анализа:
- Воспринимается ли ваш продукт рынком?
- Какие сети или магазины лучше подходят для реализации?
- Каковы объемы производства, достаточные для стабильных поставок?
Ответы на эти вопросы помогают определить целесообразность продвижения через розничные сети.
Мерчандайзинг как инструмент продвижения
Мерчендайзинг играет ключевую роль в продвижении товаров в розничных сетях. Это совокупность мероприятий, направленных на создание привлекательной коммуникации между продуктом и покупателем в точке продаж.
Основные задачи мерчендайзинга:
- Наличие полного ассортимента;
- Эффективная выкладка товаров;
- Освещение и оформление торгового зала;
- Размещение товаров на полках для удобства покупателей.
Мерчендайзинг способствует увеличению объемов продаж за счет стимуляции импульсивных покупок. Исследования показывают, что до 70% решений о покупке принимаются непосредственно в точке продаж.
Принципы размещения товаров:
- Дорогие и эксклюзивные товары располагаются на уровне глаз покупателя, чтобы обеспечить их максимальную заметность и удобство доступа.
- Бюджетные продукты размещаются ниже, что требует дополнительных усилий от покупателя для их выбора.
- Товары первой необходимости (например, хлеб и молочная продукция) часто находятся в самом конце торгового зала. Это увеличивает вероятность того, что, проходя к ним, покупатель добавит в корзину дополнительные товары.
Для достижения эффективности мерчендайзинга используются следующие элементы:
- Продуманный дизайн магазина как внутри, так и снаружи.
- Реклама, расположенная непосредственно в местах продаж.
- Создание маршрутов движения покупателей, направляющих их к целевым зонам.
- Использование цветовых решений для выделения товаров.
- Грамотно сформированный ассортимент продукции.
Продвижение товаров через торговые сети требует комплексного подхода, включающего маркетинговую стратегию, анализ рынка, взаимодействие с сетью и использование инструментов мерчендайзинга. Эффективное сотрудничество с розничными сетями позволяет компании не только увеличить объемы продаж, но и укрепить свою позицию на рынке.
