Таргетинг как инструмент маркетинга

Что такое таргетинг и как он работает

Сегодня практически каждый продукт нуждается в продвижении и рекламе. Наиболее удобный способ позиционировать свой товар – начать реализовывать его рекламу в социальных сетях. Там существует всего два способа продвижения: реклама у блогеров и таргетинг. С первым вариантом привлечение новых клиентов обходится в 5 раз дороже, поскольку не все блогеры готовы работать за обмен, да и аудитория для компании у них не конкретная. Поэтому многие прибегают именно к таргетингу, который не требует особенных затрат и практически всегда срабатывает именно там, где нужно.

Деление может происходить по возрасту, по интересам, по полу, профессиям и пр. Именно благодаря такой сегментации увеличивается конверсия объявлений и снижается конечная стоимость контакта с потребителем. В итоге рекламные усилия сосредотачиваются конкретно на нужной аудитории. 

Варианты таргетинга могут быть следующими:

• ключи;
• объявления;
• места размещения;
• сужение до конкретной аудитории.

Немного отдельно стоит ретаргетинг: возвращение пользователя на сайт, где с рекламой были (или не были) произведены какие-либо действия. Инструменты этого вида помогают выделить пользователей определенного сайта и выстроить для них индивидуальную рекламную кампанию того продукта, которым он пользуется или пока только интересуется, разыскивая на просторах интернета. Например, пользователь искал зимние ботинки. Теперь с соцсетях и новостных сайтах так или иначе будут появляться рекламные сообщения обувных магазинов.

Таргетинг по ключевым словам

Это самый распространенный и основной вид таргетинга. Ключевые слова внутри одной совокупности объявлений будут описывать площадки, где они будут размещаться. Но данный механизм неточен, а выявить недочеты можно лишь после запуска кампании. 

Таргетинг по ключевым словам работает для Google и myTarget. При это где-то поисковые машины хорошо работают с большим количеством кличей, а где-то – с ограниченным.

Базовые шаги для оптимальной работы будут такими:

• не добавлять исключения в «Места размещения»;
• применять сразу два вида таргетинга на одну группу: ключи и площадки, ключи и объявления.

Для того чтобы ключи работали, создаются небольшие группы объявлений, где объединяются от 5 до 10 высокочастотных или среднечастотных слов. Они очень похожи или построены на одном ключе. Например: зимняя резина – зимняя резина цены – зимняя резина купить в Москве – недорогая зимняя резина. 

Для наибольшего эффекта ключи сопоставляются с демографией или создавать несколько рекламных кампаний для разных групп пользователей с одними и теми же ключами. Затем проводится анализ конверсии, чтобы понять, какая группа среагировала лучше. 

Таргетирование по ключевым словам настраивается при создании новой аудитории, либо при редактировании имеющейся. Ключевые слова вводятся в соответствующее окно, с новой строки каждое. Поскольку у слов широкое соответствие, их можно использовать от 3 до 30 штук. 

Объявления

Для контекстной рекламы таргетинга недостаточно, может случиться недостоверность сведений. Так, таргетированная реклама, настроенная по половому признаку, через корректировку ставок в Директ выдает показ рекламы женской аудитории.

Но есть минус: Яндекс, например, отсортировывает аудиторию по аккаунту, а зайти с него может кто угодно. Так что нет смыла сортировки по гендеру или возрасту, когда оптимальнее скорректировать таргетинг по просмотренным объявлениям.

И вот тут уже нужно смотреть, на что больше реагирует та или иная аудитория. Женщины воспринимают более эмоционально все, а мужчины смотрят на технические характеристики. Скажем, слова «многофункциональный и надежный» больше привлекут мужчин, а «удобный и стильный» – женщин. 

Площадки для размещения

Если ключи в комплексе с темами не приносят желаемого эффекта, стоит убрать неэффективные площадки и поработать над объявлениями. Отбирают работающие площадки, объединяют их в отдельную группу и работают с теми, которые сформировала кампания по темам. 

К таким относят только проверенные и полезные для посетителей сайты с качественным контентом.

К базовым направлениям действий относят:

• контекстно-медийную сеть;
• площадь размещения;
• красную кнопку;
• таргетинг;
• места размещения. 

По ключам система может найти нужную площадку. Есть также таргетинг по сайтам, на которых будет размещаться реклама.

Это прицел на потребителей через их запросы. Например, пользователь зашел на сайт прямо или через указанную где-то ссылку, то значит, ему интересна тематика ресурса. Поэтому при правильном выборе площадки объявление попадет в нужные массы и принесет нужную конверсию.

Сужение до целевой аудитории

По демографическим признакам можно очень сильно сузить целевую аудиторию до релевантной выборки. Например, по следующим критериям:

• Половозрастным.
• Геолокационным.
• Категории интересов.
• Семейному положению.
• Наличию семьи и детей.
• Доходам и образованию.
• Участию в сообществах и группах.
• По интересам.

Сделать это просто, поскольку многие из этих критериев пользователи указывают в профиле.