Антикризисный маркетинг: какие стратегии выбирать и как они работают?

Что такое антикризисные маркетинговые стратегии

Экономика любой страны стремится сохранить стабильность и оптимальные условия для развития разного рода бизнеса. Однако и самим компаниям так же приходится подстраиваться под постоянно меняющиеся условия и искать новые инновационные методы ведения хозяйствования.

Особенно тяжело бизнесу в кризисные периоды в экономике: кто-то сливается и уходит с рынка, кто-то терпит убытки или сливается с более крупными и устойчивыми предприятиями. Но есть и те, которые знают, что вовремя начатая реализация антикризисной стратегии может спасти положение и пережить кризис с минимальным ущербом. 

Цель данного управления – провести комплекс перестроек внутри компании с учетом сложившихся обстоятельств на производстве и рынке. Антикризисный менеджмент позволяет:

• не допустить банкротства;
• провести санацию предприятия;
• оптимизировать производство и работу подразделений, путем сокращения неэффективных единиц.

К задачам относят:

• предупреждение проблем внутренней среды компании;
• своевременная реакция на кризис;
• работа над последствиями;
• смягчение процесса кризиса.

Наиболее важными среди этих пунктов являются профилактика проблемных ситуаций и выявление их на ранней стадии, когда еще можно оперативно сменить стратегию, проанализировать и скорректировать работу подразделений и выйти из ситуации с минимумом последствий.

Виды антикризисных стратегий

Именно антикризисная стратегия – верный помощник и главный инструмент в борьбе с проблемами. Ее цель – оптимизировать работу предприятия так, чтобы максимально удовлетворить запросы рынка, улучшив при этом качество обслуживания.

Есть следующие виды:

1. Возвращения в свою нишу. Такая стратегия подразумевает возвращение компании на рынок с привычными для него продуктами. Однако перед этим стоит провести оптимизацию маркетинга, либо создать таковой отдел, если его нет. Необходимо провести реорганизацию сбытовой системы, обучить соответствующим образом персонал, провести рыночные исследования, усилить работу по продвижению продукта, сформировать комплекс постпродажных услуг. Если конкуренция в нише отсутствует, то данная стратегия – наиболее оптимальный и не затратный вариант.
2. Расширения сбытового рынка. В рамках этой стратегии нужно расширить рыночную географию, либо произвести кардинально новый продукт. Чтобы реализация принесла успех, стоит выстроить благоприятные отношения с партнерами, поставщиками, посредниками, а также сократить расходы и повысить качество товара.
3. Развития товара либо расширения ассортимента. Подразумевает либо полную смену выпускаемых товаров, либо значительную модификацию уже имеющихся продуктов. Но необходимы инвестиции в НИОКР и работа по продвижению продукта.
4. Диверсификации. Стратегия рискованная, поскольку требует выхода на новый рынок с новым продуктом.
5. Ухода с рынка или ликвидации. Стратегия применяется как добровольно, так и вынужденно, из-за необходимости расчета за долги перед разными участниками рыночных отношений.

Реализация стратегии по выведению их кризиса

Начнем с того, что все подобные стратегии проводятся непродолжительное время: до трех лет.

Проводятся они в три подхода:

1. Оценивание стратегии на соответствие ситуации на рынке.
2. Оценка стратегии на соответствие концепции компании.
3. Разработка мер по осуществлению стратегии.

Детализируем пошагово:

1. Комплексное и всестороннее исследование рынка.
2. Маркетинговая оценка мощностей компании на предмет выживаемости в условиях рынка.
3. Выведение целей на год.
4. Построение трех альтернативных стратегии.
5. Проведение сравнительного анализа этих стратегий.
6. Выбор наиболее оптимальной стратегии.
7. Разработка тактики и мероприятий по выводу из кризиса.
8. Улучшение процессов бизнеса.
9. Контроль реализации стратегий антикризисного управления.
10. Контроль за каждым этапом управления.