Нестандартные продажи: что такое партизанский маркетинг и как его проводить

Давайте рассмотрим различные аспекты партизанского маркетинга, включая его виды, инструменты и методы.

Виды партизанского маркетинга

1. Вирусный маркетинг: основан на создании контента, который вызывает эмоции у пользователей и заставляет их активно распространять его в социальных сетях и других платформах. Вирусный маркетинг стремится создать "вирусный" эффект, когда информация распространяется быстро и широко.
2. Герилья-маркетинг: использование нестандартных и непривычных способов привлечения внимания. Он часто основан на креативных и неожиданных рекламных кампаниях, которые выделяются среди традиционной рекламы и привлекают большое внимание.
3. Амбуш-маркетинг: использование стратегии, при которой компания связывает свой продукт или бренд с событием, конкурентом или другим маркетинговым контекстом, чтобы получить максимальную видимость и привлечь внимание целевой аудитории.

Инструменты партизанского маркетинга

1. Социальные медиа: Facebook, Instagram, Twitter и YouTube являются отличным средством для проведения партизанского маркетинга. Они позволяют компаниям создавать вирусный контент, взаимодействовать с аудиторией и распространять свои идеи быстро и широко.
2. Контент-маркетинг: статьи, видео, инфографика и подкасты могут помочь компаниям привлечь внимание и установить свой авторитет в отрасли. Контент-маркетинг является важной составляющей партизанского маркетинга.
3. Инфлюэнсер-маркетинг: сотрудничество с влиятельными личностями в социальных сетях или блоггерами может помочь компаниям достичь широкой аудитории и установить доверие. Инфлюэнсеры могут рекомендовать продукты или услуги компании своей аудитории, что способствует повышению авторитета бренда.

Методы партизанского маркетинга

1. Создание нестандартной рекламы: использование нестандартных форм и методов рекламы для привлечения внимания целевой аудитории. Это может включать размещение рекламы на необычных поверхностях или местах, таких как тротуары, стены зданий, транспортные средства и другие неожиданные места. Например, компания может создать 3D-рекламу на тротуаре, которая создает иллюзию глубины и привлекает взгляды прохожих.
2. Уличные акции и мероприятия: проведение различных мероприятий или акций на открытом воздухе для привлечения внимания публики. Например, компания может организовать флэшмоб, уличный концерт, необычный перформанс или интерактивную игру, которые вызывают любопытство и участие прохожих.
3. Граффити и стрит-арт: использование граффити и стрит-арта для рекламы продукта или бренда. Компании могут нанять талантливых художников, чтобы создать уникальные и привлекательные граффити или стрит-арт, которые будут привлекать внимание и вызывать интерес у прохожих.
4. Нестандартные промо-акции: проведение промо-акций, которые отличаются от традиционных подходов. Например, компания может организовать бесплатную раздачу продуктов или образцов на улице, провести необычный конкурс или игру, или создать временные поп-ап магазины или стенды, чтобы привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов.
5. Взаимодействие с публикой: акцентирует внимание на взаимодействии с публикой и создании эмоциональной связи. Компании могут использовать различные способы, такие как проведение опросов на улицах, организация конкурсов или челленджей в социальных сетях, чтобы вовлечь аудиторию и установить связь с ней.

Важно отметить, что партизанский маркетинг должен быть оригинальным, креативным и соответствовать целевой аудитории. Он стремится вызвать эмоции, удивление и запоминающийся опыт, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес к продукту или бренду компании.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга по сравнению с традиционными видами маркетинга

Партизанский маркетинг имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с традиционными видами маркетинга. Давайте рассмотрим их:

Преимущества партизанского маркетинга:

• Низкие затраты по сравнению с традиционными методами. Благодаря использованию нестандартных и креативных подходов, компании могут достичь широкой аудитории с минимальными финансовыми вложениями.
• Высокая оригинальность: позволяет компаниям выделиться из толпы и вызвать внимание целевой аудитории. Использование необычных и креативных методов может создать запоминающийся опыт и эмоциональную связь с потенциальными клиентами.
• Вирусный эффект: удачная партизанская маркетинговая кампания может стать вирусной и быстро распространиться через социальные сети и другие каналы коммуникации. Если акция затрагивает эмоции или вызывает любопытство аудитории, люди склонны делиться этим со своими друзьями и знакомыми, расширяя охват рекламы.

Недостатки партизанского маркетинга:

• Неопределенность результатов: так как ПМ основан на нестандартных и экспериментальных подходах, результаты могут быть неопределенными. Не всегда можно точно предсказать, как аудитория отреагирует на такие необычные маркетинговые приемы, и эффект может быть менее значительным, чем ожидалось.
• Риск негативной реакции: может быть рискованным, поскольку нестандартные и провокационные методы могут вызвать негативную реакцию у части аудитории. Неконтролируемая реакция может повредить репутацию компании или вызвать конфликтные ситуации.
• Ограниченная целевая аудитория: методы маркетинга могут быть ограничены в охвате целевой аудитории. Например, уличные акции или граффити-реклама могут оказаться эффективными только в определенных географических областях или среди определенной группы людей.
• Легкое забвение: поскольку партизанский маркетинг часто основан на внезапных и временных действиях, эффект может быть временным. Без продолжительных и последовательных усилий, рекламная акция может легко забываться со временем.

Примеры

Существует множество компаний, которые успешно применяли партизанский маркетинг и достигли заметных результатов. Ниже приведены некоторые примеры:

1. Компания Red Bull известна своим творческим подходом к маркетингу. Они проводили различные уличные акции, такие как Red Bull Stratos, в рамках которой фристайлер Феликс Баумгартнер совершил прыжок с краю космического шара. Это событие привлекло мировое внимание и сформировало сильную эмоциональную связь с брендом.
2. Nike известен своим использованием граффити и стрит-арта в своих рекламных кампаниях. Например, они создали серию граффити-рекламы под названием "Find Your Greatness", которая вдохновляла людей на достижение своих спортивных целей. Эти яркие и необычные рекламные решения помогли бренду привлечь внимание и создать эмоциональную связь с аудиторией.
3. В одной из своих маркетинговых кампаний IKEA использовала партизанский маркетинг, создав специальные автобусные остановки, которые были оформлены в стиле мебели IKEA. Это привлекло внимание прохожих и вызвало интерес к бренду. Кампания получила широкое освещение в СМИ и привлекла новых клиентов.
4. Компания Blendtec, производитель блендеров, запустила серию видеороликов под названием "Will It Blend?" (Сможет ли это помолотиться?), в которых они демонстрировали, как их блендеры могут перемалывать самые необычные предметы, такие как iPhone или гольф-мячи. Эти видеоролики стали вирусными и привлекли миллионы просмотров, что значительно увеличило узнаваемость бренда и продажи продукции.
5. В рамках своей кампании "Share a Coke" компания Coca-Cola заменила свой логотип на бутылках напитка на популярные имена людей. Это создало эффект персонализации и побудило людей искать бутылки со своими именами или именами своих близких. Кампания получила широкую популярность в социальных сетях, где пользователи делились фотографиями своих персонализированных бутылок.

Это лишь несколько примеров компаний, которые использовали партизанский маркетинг и получили положительные результаты. Ключевым фактором успеха в таких кампаниях является оригинальность, креативность и способность создать эмоциональную связь с аудиторией.