Понятие, оговорки и техническая особенность регулирования дистрибьюторских договоров

Определение понятия «дистрибьюторский договор»

В соответствии с дистрибьюторским договором одна сторона – поставщик, берет на себя обязанность на постоянной основе поставлять другой стороне – дистрибьютору – продукт, а дистрибьютор берет на себя обязанность покупать его или принимать, оплачивать, продавать третьим лицам от своего имени и в своих же интересах.

Целью дистрибьюторского товара является обеспечение сбыта производимых или закупаемых товаров оптом более мелкими партиями. Различия в правовых средствах, которые применяются для реализации поставленной цели следующие: если поверенное лицо занимается распространением чужого товара от своего имени, но всегда лишь за счет, в интересах и на страх и риск заказчика, то дистрибьютором перед распространением чужого товара, должен быть произведен выкуп на собственное имя, то есть чтобы товар распространялся уже непосредственно от имени фактического владельца.

Избирательность и исключительность в дистрибьюторских договорах

Дистрибьютора нельзя считать рядовым посредником в процессе реализации товара. Отношения, возникающие при дистрибьюторстве всегда определяются длительностью и исключительностью в одну из сторон.

Исключительный дистрибьюторский договор основан на том, что поставщик является заинтересованной стороной в том, чтобы деятельность дистрибьютора была полностью направлена на реализацию исключительно его продукции, и не была совмещена с реализацией товаров иных поставщиков. При удовлетворении права на реализацию продукции исключительно одного поставщика и возникает исключительный договор о закупках.

Исключительный дистрибьюторский договор характеризуется тем, что соблюдение условия об исключительности договора возлагается непосредственно на дистрибьютора, а на поставщика, который обязуется реализовывать товар на определенной территории или для определенной группы потребителей исключительно через одного дистрибьютора-контрагента. Дистрибьютора, который работает по договору с поставщиком, на которого обязательство об исключительности, на практике принято называть эксклюзивным или официальным дилером.

Промежуточным звеном между вышеуказанными тип дистрибьюторских договоров является избирательный (англ. – selective) дистрибьюторский договор, в соответствии с которыми поставщик берет на себя обязательство о поставке товара лишь тем дистрибьюторам, которые соответствуют определенному критерию, например, образуют группу лиц, которые действуют на различных территориях, или которые подконтрольны одному лицу.

Специфика дистрибьюторских договоров

Специфическими особенностями дистрибьюторского договора являются нижеперечисленные характеристики.

Важным условием для договоров такого вида является количество продукции, которая подлежит отгрузке поставщиком дистрибьютору по каждому конкретному договору продажи и определяется посредством заявки (заказа) дистрибьютора. Поставщик в обязательном порядке должен обеспечить поставку заказанного дистрибьютором товара в том объеме, насколько это возможно. Основным критерием обеспечения рациональности заказов от дистрибьюторов является обязанность поставщика своевременно уведомлять дистрибьютора об возможном сокращении поставок до уровня, ниже того, который был указан дистрибьютором в заявке.

Следующей особенностью является то, что продукт, реализованный конкретному дистрибьютору, не в полной степени является проданным. Это связано с тем, что за поставщиком сохраняется некоторый перечень прав в отношении уже реализованного товара, а именно – право установления рекомендуемой цены и условия перепродажи продукции потребителям, требование от дистрибьютора принятия рациональных мер для реализации определенного продукта, предоставления некоторого рода сведений о прохождении процесса реализации товара и проблемах, которые возникли при его выполнении, право установления указаний в отношении продукции или поддержания общественного мнения об этой продукции и контроля исполнения поставленных указаний.

С другой стороны, поставщику недопустимо предоставление полной самостоятельности дистрибьютору, поскольку на поставщика возложена обязанность о доведении до сведения дистрибьютора информации о характеристиках продукции, ценовой политике, условиях поставки, деловых связях с потребителями, рекламных кампаниях реализуемой продукции; предоставить в распоряжение дистрибьютора рекламные материалы, и контролировать все процессы с целью недопущения изменения общественного мнения относительно данного товара, продукции. Вышеуказанные обязанности также возложены и на самого дистрибьютора.

К специфическим особенностям дистрибьюторских договоров также следует отнести и особенность регулирования дистрибьюторских договоров в Draft Common Frame of Reference (Проект общей системы координат). Она заключается в разграничении некоторых общих положений, содержащихся в главах 1 и 2 части Е книги 4 вышеуказанного проекта, которые применяются не только к дистрибьюторским, но к агентским и франчайзинговым договорам.