Вклад Раймонда Рубикама в теорию и практику рекламы

Вклад Раймонда Рубикама в теорию рекламы

Раймонд Рубикам (1892-1978) является знаковой фигурой в истории американского бизнеса. Он известен как выдающийся копирайтер, специалист по рекламе и сооснователь одного из ведущих рекламных агентств своего времени- «Young & Rubicam». Его подходы к созданию рекламных кампаний и организации работы агентства оказали существенное влияние на развитие индустрии.

Становление и ранний этап карьеры

Будущий предприниматель родился в семье творческих людей- его мать занималась поэзией, а отец был корреспондентом. Эти обстоятельства способствовали развитию у него литературных способностей и любви к текстовой работе. Ранняя потеря родителей заставила его начать самостоятельно обеспечивать себя уже с восьмилетнего возраста, а в 15 лет он оставил обучение в школе. Работая журналистом в издании «Philadelphia Inquirer», Рубикам познакомился с писателем О. Генри, что вдохновило его на создание коротких рассказов.

Впоследствии, для накопления средств на свадьбу, он оставил журналистику и занялся продажей автомобильных шин. Карьерный путь в сфере рекламы начался для него в 1916 году с трудоустройства в «F. Wallis Armstrong Company», где он приступил к изучению профессии копирайтера в Филадельфии. Последующий опыт был получен в маркетинговом агентстве «N. W. Ayer & Son», после чего Раймонд Рубикам совместно с партнёром Джоном Янгом основал собственное рекламное агентство.

Ключевые аспекты профессиональной деятельности

На начальном этапе существования фирмы «Young & Rubicam» в Нью-Йорке её единственным клиентом была компания «General Foods». Агентству было поручено разработать рекламную кампанию для продукта с самыми низкими показателями продаж- горячего напитка без кофеина «Postum». Рубикам предложил нестандартное решение- использовать в рекламе продукта комиксы. Данный подход оказался не только оригинальным, но и чрезвычайно эффективным, принеся агентству престижную профессиональную награду.

Этот успех стал поворотным моментом, обеспечив компании приток новых клиентов. К 1930-м годам штат «Young & Rubicam» насчитывал уже 250 сотрудников. Среди клиентов агентства были такие известные корпорации, как «General Foods», «Johnson & Johnson», «Columbia Phonographs», «Rolls-Royce», «International Silver» и «Quaker State».

В период, когда большинство рекламных агентств ориентировались на количество заказов, а не на качество исполнения, Рубикам и Янг избрали противоположную стратегию. Их основной принцип заключался в том, что реклама должна быть запоминающейся. Такой подход был положительно воспринят рынком, и бюро, изначально занимавшее один кабинет, со временем разрослось до целого здания.

Принципы эффективной рекламы по Рубикаму

Раймонд Рубикам сформулировал несколько ключевых принципов, лежащих в основе успешной рекламы.

• Основная задача рекламы- продажа. По мнению Рубикама, все остальные элементы вторичны. Признание в качестве копирайтера ему принес слоган «Инструмент бессмертных», созданный для рекламной кампании производителя музыкальных инструментов «Steinway». Кампания, основанная на этом слогане, превысила плановую выручку на 70%, что было беспрецедентным показателем для того времени.
• Исследование для выявления сильных сторон продукта. Рубикам проводил тщательный анализ бизнеса клиента. В случае со «Steinway» он обнаружил, что продукцией фирмы пользовались многие выдающиеся музыканты- Вагнер, Рубинштейн, Берлиоз. Рекламная концепция была построена на идее приобщения к величию. Под заголовком размещался текст: «…во времена Листа и Вагнера, Рубинштейна и Берлиоза, а также сейчас качество «Steinway» было и остаётся неоспоримым… фортепиано для тех, кто осознает и ценит великую музыку».
• Создание творческой и дружеской атмосферы в коллективе. При подборе сотрудников в «Young & Rubicam» основное внимание уделялось креативности и трудолюбию. Копирайтерам предоставлялась значительная автономия, включая возможность самостоятельно редактировать свои тексты. Рубикам стремился минимизировать бюрократический контроль, освобождая работников от постоянной опеки руководства.

Наследие и значение

Раймонд Рубикам вошел в историю не только как практик, но и как теоретик рекламы. Он инициировал создание одного из первых в мире исследовательских отделов внутри рекламного агентства. Его новаторское отношение к рекламе как к дисциплине, требующей научного подхода и творческой свободы, спровоцировало качественные изменения в коммуникационной и культурной сферах.