Реклама в социологии и ее виды

Суть рекламы и ее виды

Для обеспечения максимального сбыта произведенной продукции будет недостаточным просто ее выпустить и доставить в магазины. Потенциальные потребители должны быть проинформированы об имеющихся товарах, причем так, чтобы у них появилось желание их приобрести — продукцию именно этой фирмы или производителя. Реклама положительно сказывается на популярности фирмы и ее товарного знака — бренда. Она делает его узнаваемым среди прочих и знакомым каждого, что влияет на формирование положительного образа или имиджа фирмы в потребительских глазах. Поэтому реклама выполняет 2 основных цели: информирование и убеждение покупателей. Отсюда и два типа рекламы: информирующая и убеждающая.

Цель информирующей рекламы — сообщение потенциальному покупателю о существовании и свойствах новых товаров. Без такой рекламы потребители могут вообще не знать о наличии определенных товаров и услуг, и, соответственно, могут быть лишены конкретного выбора.

Убеждающая реклама нужна для того, чтобы склонить потенциального потребителя к приобретению рекламируемого товара. Достижение цели происходит посредством убеждения потребителя в потребительских достоинствах, выгодной цене или высокой престижности товара, а также при помощи скидок, призов и премий в случае его приобретения. В некоторых случаях убеждающая реклама действует так сильно, что переходит границы обычного предложения и превращается в принуждение к совершению покупки. Эта реклама выходит за границы убеждающей и превращается в навязчивую. Каждый из нас на личном опыте знают, что это за реклама. Но слишком сильный напор на потребителя нередко приводит и к противоположному эффекту. Сильное подчеркивание достоинств определенного товара может стать причиной сомнений в реальности таких достоинств, в результате можно ожидать ограничение роста продаж.

Рекламные средства

Рекламные средства тоже отличаются многообразием. Они используют разные информационные каналы и способы воздействия, а еще они рассчитаны на разные аудитории. Среди основных средств рекламы можно выделить следующие.

Телевидение. Сегодня это едва ли не самый мощный и эффективный способ продвижения товаров и услуг на потребительском рынке. Плюсом его можно назвать массовость. Чтобы ознакомиться с рекламой на телевидении человек не должен вообще ничего делать, покупать и даже выходить из дома. Такая реклама легко входит в любую квартиру, находя человека за отдыхом вне рабочего времени, когда его сознание свободно и готово воспринимать поступающую информацию.

Радио. По своим масштабам и силе воздействия такая реклама уступает телевизионной. Видеоинформация более доступна для восприятия, в сравнении со звуковой. Тем не менее она все еще является сильным средством воздействия на покупательскую аудиторию. И кажется, нет причин думать, что она потеряет свои позиции.

Газеты и журналы. Они слабее и телевизионной рекламы, и радиорекламы. Причем, и в плане массовости тоже. Но у нее есть свои достоинства, которые делают ее привлекательной для рекламодателей. Среди таких достоинств — возможность дать потребителю время для внимательного изучения предложения, возвращения к нему, сравнения с другими предложениями такого же характера. Такая реклама позволяет сделать более осознанный выбор. Телевизионная и радиореклама преимущественно ориентируются на массового потребителя, а печатная реклама привлекает специалиста, который заинтересован в покупке оборудования, материалов и услуг, нужных ему для осуществления его профессиональной деятельности.

Выставки. Их основная целевая аудитория — профессионалы в той или иной сфере. Кроме того, что они обеспечивают сбыт продукции, они еще и решают задачи пропаганды новых материалов и технологий, а также помогают искать партнеров для организации совместного бизнеса.