Курсовая работа по маркетингу: «Формирование маркетинговой стратегии развития фирмы» заказ № 724922

Глава № 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии развития фирмы ООО «Роспласт» 3.1. Формирование маркетинговой стратегии на основе динамического SWOT-анализа 3.2. Моделирование спроса на продуктовую линейку ООО «Роспласт» Дайте развернутую характеристику: как будет получена модель 3.3. Оценка эффективности предложенных мер по совершенствованию маркетинговой стратегии развития фирмы ООО «Роспласт» По третьей главе Целью разработки маркетинговой стратегии является укрепление конкурентных позиций и увеличение стоимости компании (в краткосрочной перспективе – получение компанией максимальной прибыли) при предоставлении наибольших выгод конечному потребителю. Именно поэтому важно сначала определить ценность, какую компания собирается донести конечному потребителю. Суть модели – оценить зависимость доли рынка и прибыли от предоставляемых компанией товаров. Метод совместного анализа (Конджойнт-анализ (Conjoint analysis, СА) - статистический метод, в маркетинге применяемый для исследования предпочтений потребителей). Возможная схема метода совместного анализа 1. Сначала мы будем оценивать, что больше всего приносит ценность товара для конечного потребителя (стоимость, дополнительные услуги, гарантия, постпродажный сервис и т.д.) посредством опроса. 2. Определяются 2-3 самых важных фактора, определяются среднерыночные цены по каждой группе товаров, проводится опрос , в котором респонденты расставляют в % вероятности покупки той или иной группы товаров (или одного вида товара) при наличии важных факторов из п. 1 3. Составляем модель совместного анализа, а именно – линейную множественную регрессионную модель вида U (X) =Σ Σ bij хij, где U (X) –вероятность совершения покупки, определяющая долю рынка и прибыль компании, как конечный результат от предоставления ценности потребителю при выявленной вероятности осуществления покупки той или иной группы товаров; bij - вклад частной полезности, соответствующей j-ому уровню i–ой характеристики, xij – булевая переменная, принимающая значение 1, если j-ый уровень i–характеристики присутствует и 0 в противном случае. 4. Проводим регрессионный анализ. Оцениваем полученные параметры (R2, значимость F, P-значение). В итоге будет получена модель с конкретными числами, по которой мы можем построить функцию прибыли. 5. Ценовые отклонения по товарным группам будут известны заранее, нерациональные решения руководства, работа на уровне нулевой прибыли рассматриваться в модели не будут. 6. Итог модели – это возможность построить кривую прибыли в зависимости от наличия того или иного фактора, повышающего ценность. Такая модель позволяет нам, хоть и в очень приближенной постановке рассмотреть, как будут меняться показатели экономической деятельности компании при изменениях заложенных в модель входящих данных (стоимость предлагаемых факторов, повышающих ценность). Это позволяет нам более точно скоординировать деятельность компании при изменениях и высокой турбулентности окружающей среды и делает нашу стратегию более динамичной. Модель солидно выглядит, только под маркетинговой стратегией обычно подразумевается комплекс маркетинга, а у Вас упор на анализ продукта сделан (посредством конджойнт-анализа). Есть “растопырка” в терминах - их слишком много - стратегия, потенциал, продуктовые предпочтения потребителей. Советую выбрать что-то одно. Если все сойдется на оптимизации комбинации продуктовых атрибутов, то тогда и теорию писать надо про продукт, а не про потенциал и не про стратегии. Сейчас слишком широкая теория, зароетесь в ней. Тема должна быть что-то типа product line optimization (см. https://www.ama.org/resources/Pages/Dictionary.aspx?dLetter=P) прикрепляю файл с работой,чтобы была информация к чему привязать