Курсовая работа по менеджменту: «мотивация управленцев среднего звена в сфере продаж» заказ № 3024037

По организации- привязки конкретной нет, но желательно выбрать компанию, для которой будет проще найти информацию по теме курсовой. Например сбер, мтс мли любой другой сотовый оператор, озон, вайлдберис и тд Самый подходящий вариант либо сбер, либо мтс выполнять по прикрепленным требованиям Выполнять по плану, работа по главам клиенту ПЛАН КУРСОВОЙ РАБОТЫ Введение (2–3 стр.) • Актуальность темы: важность управленцев среднего звена в достижении целей продаж и корпоративной устойчивости • Цель работы: изучение подходов к мотивации менеджеров среднего звена в сфере продаж • Задачи: 1. Раскрыть теоретические основы мотивации управленческого персонала 2. Выявить особенности мотивации в отделах продаж 3. Проанализировать действующие мотивационные системы на примере конкретной компании 4. Предложить меры по совершенствованию мотивационной политики • Теоретическая и информационная база: научные публикации, аналитика компаний, данные о корпоративных стратегиях мотивации • Краткое описание структуры работы ГЛАВА 1. Теоретико-аналитические основы мотивации управленческого персонала 1.1. Сущность и значение мотивации как функции управления персоналом • Понятие мотивации • Внутренняя и внешняя мотивация • Роль мотивации в управлении персоналом 1.2. Теории мотивации и их применимость к управленцам • Классические теории: Маслоу, Герцберг, МакКлелланд • Современные подходы: SMART-мотивация, мотивация по результатам (KPI, OKR), вовлеченность 1.3. Особенности мотивации менеджеров среднего звена • Их роль между стратегией и исполнением • Двойное давление (руководство и подчинённые) • Конфликты ожиданий, выгорание, карьерные амбиции • Различие мотивации менеджеров продаж и других функций ГЛАВА 2. Анализ и оценка системы мотивации менеджеров среднего звена в сфере продаж 2.1. Краткая характеристика компании (или сектора) • Описание компании/организации • Структура отдела продаж и роль менеджеров среднего звена 2.2. Анализ применяемой мотивационной политики • Материальные и нематериальные стимулы • KPI, бонусы, карьерный рост, признание • Проблемы: текучесть, недостаточная вовлеченность, перегрузка 2.3. Предложения по совершенствованию мотивации • Оптимизация системы KPI • Разработка гибкой системы бонусов • Программы развития и роста • Элементы геймификации и вовлеченности • Внедрение элементов коучинга и признания Заключение (2–3 стр.) • Основные выводы по результатам исследования • Выводы по теоретической части и практическому анализу • Практическое значение предложенных рекомендаций • Степень достижения поставленных задач