Билеты к экзаменам по маркетингу: «Упражнения и ответы к вопросам» заказ № 118473

Упражнения Упражнение 1 Производитель бытовых дозиметров собирается вывести на рынок новую модификацию своей продукции. Переменные затра-ты на единицу продукции составляют 145 руб. Постоянные затраты – 8,8 млн. руб. Продажная цена установлена на уровне 455 руб. за одну единицу модифицированной продукции. Ожидаемый объ-ем продаж – 39 тыс. шт. Каков объем продаж в точке безубыточности? Упражнение 2 Предприятие продает продукт по цене 1 200 руб. Покупная цена составляет 800 руб. за единицу. Ежегодные общие постоян-ные затраты составляют 568 750 руб., а переменные затраты на единицу продукции – 75 руб. Подсчитайте минимальный безубыточный объем продажи. Подсчитайте объем продажи для получения прибыли в 105 625 руб. Упражнение 3 Производитель рассматривает возможность выхода на ры-нок новой модели. Переменные издержки составляют 115 руб. на изделие. Постоянные – 7,7 млн. руб. Продажная цена 335 руб. за одно изделие. Ожидаемый объем продаж 41 тыс. шт. Чему равен коэффициент безопасности выхода на рынок но-вой модели? Упражнение 4 Для распределения косвенных затрат в 2008 г. компания произвела расчет коэффициентов (в %) на основании фактиче-ских данных за 2007 г. В 2007 г. стоимость материалов составляла 360 тыс. руб. Прямые затраты на заработную плату – 320 тыс. руб., а общие косвенные затраты – 144 тыс. руб. Чему равна полная удельная себестоимость продукта, для ко-торого стоимость материалов составляет 720 руб., прямые за-траты труда оцениваются в 600 руб., если косвенные расходы рас-пределяются пропорционально прямым затратам так же, как и в базовом периоде? Упражнение 5 Менеджер по маркетингу должен выбрать одну идею но-вого продукта из числа имеющихся вариантов идей. Он решил использовать метод балльной оценки (10 баллов – максимальная оценка). Полученные им в ходе тестирования данные представ-лены в следующей таблице: Критерии Весовой коэффициент Идеи 1 2 3 4 Перспективы развития рынка 0,3 6 8 4 8 Производственные возможности 0,3 4 6 8 2 НИОКР 0,2 8 4 2 6 Состояние конкуренции 0,1 6 6 4 8 Имидж компании 0,1 6 8 8 8 Какую идею выберет менеджер? Упражнение 6 Компания «Балтика» вывела на рынок новый тип пива. Три месяца спустя 40% всех потребителей данного продукта купили это пиво. В тот же период процент повторных покупок составил 25%. Руководство «Балтики» ожидает, что эти показатели оста-нутся без изменений. Те, кто повторно купили новый тип пива, являются активными потребителями и выпивают на 40% боль-ше, чем средний потребитель пива. Какова ожидаемая доля рынка для нового типа пива? Упражнение 7 Для группы продуктов проникновение составляет 60% при средней величине потребления, равной 10 единицам. Производи-тель решает выйти на рынок с новым продуктом. Ему удается дос-тичь проникновения 6% при средней величине потребления 12 единиц. Половина пользователей нового продукта относится к существующей группе пользователей, которые не изменили спо-соб использования продукта. Вторая половина – это новые потре-бители. Какую долю рынка удастся взять производителю под свой кон-троль? Упражнение 8 Интенсивность потребления торговой марки «А» равна 1,4. Марка «А» относится к продуктовой линии, в которой ежегодно продают 900 тыс. единиц продукции. Они приобретаются 500 тыс. покупателями. Количество пользователей марки «А» составляет 50 тыс. человек в год. Упражнение 9 Производитель майонеза марки «Славянский» испытывает острейшую конкуренцию. Лояльность к марке «Славянский» оценивается в 65%. Другие марки (принимаемые в целом как группа) имеют 70%-ную лояльность. Рыночная доля марки «Славянский» стабилизируется. Какой будет рыночная доля марки «Славянский», если учесть существующую стабильность? Упражнение 10 Компания «Эрго» производит соковыжималки и проводит активную деятельность на рынке, о котором имеются следую-щие данные: объем рынка составляет 150 тыс. соковыжималок в год. Рынок обслуживается 1 500 торговыми точками, 600 из ко-торых продают марку «Эрго». Эти 600 торговых точек продают 90 тыс. соковыжималок в год, 30 тыс. из которых – соковыжималки компании «Эрго». Каков размер индикатора выбора (относительного покрытия рынка) компании «Эрго»? Упражнение 11 Пирожок «Городской» продается в 1 200 пирожковых круп-ного российского города. За год в этом городе потребляется 24 млн. пирожков. Их средняя цена составляет 8 руб. 95 коп. Покры-тие рынка пирожковыми, в которых продаются пирожки «Го-родские», составляет 70%. Средняя доля продаж пирожков «Городских» (в единицах) в этих пирожковых составляет 80%. Средняя цена пирожка «Городской» 7 руб. 95 коп. Какова рыночная доля пирожка «Городской» в денежном вы-ражении? Упражнение 12 Производитель продает свою продукцию через оптовика. Оптовик не очень активен, и производитель считает, что де-шевле вытеснить оптовика и пустить весь товар в розницу. Про-изводитель решил, что это будет возможно с помощью торгового представителя. При этом принимается, что постоянные затраты на представителя (зарплата, телефон, автомобиль и представи-тельские) составят за год 100 тыс. руб. плюс 2% от оборота. Маржа оптовика составляет 10% от оборота. Необходимо определить, при каком обороте дешевле будет работать с представителем, чем привлекать оптовика. Упражнение 13 Предприятие организует продажу клиентам своей про-дукции через торговых представителей. Подготовлены следую-щие данные: − клиенты по объему продаж делятся на две группы: первая –240, вторая – 600 человек; − предполагаемая частота посещений клиентов первой группы – один раз в месяц, второй – два раза в три месяца; − каждый представитель работает 48 недель в течение го-да, 5 дней в неделю, 8 часов в день; − среднее время посещения одного клиента первой группы – 40 минут, второй – 30 минут; − время на дорогу при посещении одного клиента состав-ляет примерно 25% бюджета рабочего времени. Какое минимальное количество представителей необходимо предприятию? Упражнение 14 Хлебокомбинат открыл новый фирменный магазин, в кото-ром намерен продавать свою кондитерскую и хлебобулочную про-дукцию. Запас продукции на момент открытия магазина оцени-вался в 6 тыс. руб. За год работы магазина его оборот составил 1 575 тыс. руб., а запас продукции на конец года был равен 8 тыс. руб. Средняя розничная наценка на отпускные цены комбината – 25%. Каков средний оборот товарных запасов в магазине? Упражнение 15 В течение года производитель равномерно производит 243 тыс. банок варенья. В связи с нехваткой мощностей по производ-ству крышек он закупает половину своих потребностей на сто-роне. Стоимость заказа составляет 32 руб., ежемесячные затраты на хранение – 0,5 руб. за коробку из 10 крышек. Каков оптимальный размер заказа (в коробках)? Упражнение 16 Телевизионную программу «Сделай сам» смотрят 30% целе-вой аудитории (специалисты и любители). Рекламодатель решает включить пять показов в месяц. В течение месяца (по результатам наблюдений) рекламу увидели 75% аудитории специалистов и 25% аудитории любителей. Каков рейтинг программы? Каков охват целевой аудитории? Какова частота прослушивания рекламы охвата специалиста-ми? Какова частота прослушивания рекламы любителями? Упражнение 17 Рекламное агентство хочет разместить рекламу прямого ответа с последующим заказом товара. Четыре выбранных еже-недельника характеризуются следующими данными: Еженедельник Чистый охват на 1 000 экз., чел. Ожидаемая доля заказов, % Затраты на рекламу, руб. «Коммерция» «Торговля» «Сбыт» «Сервис» 920 880 750 1150 40 9 10 30 51520 14256 12000 51750 Каждый из четырех еженедельников считается в равной степени подходящим для целевой группы. В каком еженедельнике вы разместили бы рекламу, если решение принимается на основе затраты на заказ? Упражнение 18 Тираж журнала составляет 1,8 млн. экземпляров. В первой целевой группе он достигает 2,3 млн. потенциальных потреби-телей, во второй – 3,2 млн. Охват рекламным сообщением в пер-вой группе составляет 90%, во второй – 20%. Полная страница рекламы стоит 60 тыс. руб. Каковы в этом случае затраты на 1 000 человек? Упражнение 19 Фирма «А» заинтересована в том, чтобы выяснить, на-сколько малы или велики ее затраты на рекламу относительно фирм-конкурентов. Рассматриваются следующие показатели: Фирмы Расходы на рекламу, млн. руб. Доля рынка, % «А» «Б» «В» 2,0 1,0 0,5 40,0 28,6 31,4 Оцените уровень эффективности рекламы фирмы «А» от-носительно фирм-конкурентов. Упражнение 20 Производитель средств для чистки металлических по-верхностей намерен провести краткосрочную кампанию по стимулированию сбыта с помощью ценовых скидок. В на-стоящее время он реализует 150 тыс. упаковок этих средств по цене 38 руб. 50 коп. за одну упаковку. Ценовая скидка уста-навливается в размере 10%. Каким должен быть прирост объемов продаж в процентах для того, чтобы общий оборот компании не изменился в период проведения стимулирования сбыта? Упражнение 21 Компания производит теннисные ракетки. Ежегодный маркетинговый бюджет компании на продвижение составляет 1,3 млн. руб. Эта сумма должна покрывать все мероприятия. Менед-жер компании по маркетингу проводит оценку эффективности затрат на продвижение теннисных ракеток. В его распоряжении имеются следующие данные: Стадия восприятия (модель «АИДА») Покупатели теннисных ракеток по отдельным маркам «Победа» «Диплом» «Приз» Внимание 90 94 80 Интерес 50 60 60 Желание 30 40 45 Действие 70 75 60 Определите области наименее эффективной коммуникации по отдельным маркам. Упражнение 22 Компания-производитель решает провести купонное стиму-лирование продукта А, удельная прибыль которого составляет 35 руб. При предъявлении купона на этот продукт, розничная цена которого составляет 100 руб., покупатель может получить его бесплатно. В крупном городе было распределено 3 500 тыс. купо-нов при планируемом 25%-ном выкупе (т. е. каждая четвертая семья будет использовать свой купон на бесплатное приобретение товара). Затраты на изготовление и распространение купонов со-ставляют 12 руб. на один купон. На дополнительные операции с купонами розничной торговле выплачивается еще 10 руб. Сколько единиц дополнительно необходимо продать продукта А, чтобы компенсировать затраты на программу стимулирования? Сколько недель потребуется для компенсации затрат на про-грамму стимулирования, если еженедельный рост объема продаж составит 197 500 единиц продукта А? Упражнение 23 Европейский импортер хочет вывести на российский ры-нок новый сорт шоколада с наполнителем. Маржинальная прибыль на этот продукт составит 0,7 евро в расчете на одну плитку. В це-лях продвижения нового продукта его упаковка в течение трех месяцев будет нести на себе бонусную этикетку специальной рекламной акции. При предъявлении четырех таких этикеток по-купатель получает скидку в 10 евро на билет для посещения кон-церта известной музыкальной группы. За это импортер платит организаторам концерта 5 евро за каждый приобретенный со скидкой билет. Постоянные затраты на производство данной пар-тии нового сорта шоколада составили 250 тыс. евро, общие рас-ходы на подготовку и проведение этой рекламной акции – 150 тыс. евро. Рассчитайте точку безубыточности, учитывая акцию с кон-цертом исходя из того, что в комплекты по четыре будет собрано и обменено 20% рекламных бонусных наклеек. Упражнение 24 Игровой автомат, установленный в парке аттракционов, имеет три вращающихся барабана, на каждом из которых раз-мещены 10 картинок. Игрок выигрывает, если у него одновре-менно на всех трех барабанах появляются одинаковые картинки. Одна игра стоит 20 руб. Машина в среднем выплачивает 50% от сделанных ставок. Каков размер приза, выплачиваемый машиной?