Факторы, влияющие на уровень цен. Спрос, конкуренция и другие

Для установления адекватного уровня цен и формирования правильной ценовой политики компания должна регулярно проводить анализ факторов, которые оказывают влияние на эти аспекты. Ключевыми из них являются:

• Спрос на товар.
• Регулирование цен со стороны государства.
• Издержки по производству и реализации продукции.
• Уровень инфляции.
• Конкуренция.
• Иные факторы.

Спрос – главный фактор, влияющий на цену

Серьёзное влияние на цену продукции оказывает, в первую очередь, спрос. От цены зависит сколько предлагаемых по данной цене товаров смогут приобрести покупатели. Чем цена выше, чем меньше товаров можно реализовать. Эта зависимость между ценой и спросом показана на кривой спрос на графике.

Кривая спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой на него.

В ситуации, когда наблюдается рост цен кривая спроса падает, а кривая предложения – возрастает. Это обуславливается тем, что повышение цены интересно для производителей и становится причиной увеличения объёмов продаж. То, как зависит цена товара от его предложения можно увидеть на графике ниже.

Цена, при которой спрос и предложение находятся на одном уровне, получила название равновесной. Эта та цена, по которой товар будет реализован.

В реальности соотношение спроса и предложения постоянно меняется под влиянием различных факторов. Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под влиянием разных факторов было введено понятие эластичности. Эластичность предоставляет данные о том, какова степень влияния изменений цены на уровень спроса.

Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):

${К}_{э=}\frac{Q_2-Q_1}{Q_1+Q_2}:\frac{P_2-P_1}{P_1+P_2}$

где Q1 — объём продаж по прежним ценам; Q2 — объём продаж по новым ценам; Р1 — прежняя цена изделия; Р2 — новая цена изделия.

Спрос на различные товары может быть двух видов: эластичным и неэластичным. Для эластичного спроса характерно незначительное изменение цены и значительное изменение спроса. В таком случае значение коэффициента эластичности устанавливается на уровне больше единицы. И наоборот: при неэластичном спросе, в ситуации, когда изменение цены не становится причиной больших отклонений в спросе на данный товар, тогда коэффициент фиксируется на уровне меньше единицы.

Спрос и государственное регулирование

У государства своя роль в формировании цен на товары. Оно осуществляет регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка, когда возникает равновесная цена, это никак не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Цель государства – создать условия равновесия посредством регулирования цен. Но важно учитывать следующие аспекты:

1. Цена, которая устанавливается государством не может меняться достаточно быстро за-за влияния спроса и предложения, из-за этого есть риск возникновения дефицита или затоваривания продукции, которая не может найти своего потребителя.
2. Полное безразличие государства может спровоцировать вмешательство в процесс ценообразования общество и чревато чрезмерным воздействием на формирование цен отраслей и предприятий-монополистов, а это лишает население социальной поддержки, в первую очередь, малообеспеченные слои населения.

По этим двум причинам становится понятным, что государственное вмешательство в регулирование ценообразования обязательно.

Основную массу цены товара составляют издержки, которые основаны на производстве и реализации. Именно их размер определяет уровень цены.

Кроме того, в состав издержек входят затраты, которые с одной стороны зависят от деятельности предприятия, а с другой – нет.

Ещё одной группой затрат выступает уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и пр. Эти факторы напрямую зависят от того, что происходит на предприятии. Исходя их этого, можно говорить, что только та компания, которая уверена в прочности своего положения на рынке сбыта, может маневрировать данными аспектами внутри своего производства. В случае, если положение компании недостаточно устойчивое и повышение стоимости нежелательно, то удорожание можно компенсировать в какой-то незначительной мере благодаря снижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов и т.п. Когда положение устойчивое, увеличение издержек на производство можно включить в стоимость продукта.

Конкуренция и иные факторы

Конкуренция также оказывает воздействие на формирование цены продукта. Но помимо всего прочего она толкает своего производителя к усовершенствованию своего товара и более детальному обоснованию его цены. В этом случае компания имеет выбор: ориентироваться на рынок продавца или на рынок покупателя.

На рынке продавца лидирующие позиции занимает производитель. Такие условия для компании более приемлемы для существования, продукция на таком рынке находится вне конкуренции. На рынке покупателя сложнее функционировать. Здесь доминанта у покупателя. Всё зависит от того, насколько гибкой окажется компания и её предложение, которое будет подстроено к постоянно меняющимся запросам покупателя и способностью их вовремя удовлетворить.

Уровень цен также зависит и от ряда других факторов, к примеру, от стадии жизненного цикла изделия, организации – участники продвижения товара от производителя к потребителю.

То, насколько внимательно компания будет учитывать все факторы, влияющие на формирование цены, во многом зависит её успех.