Маркетинговые стратегии предприятия и их предназначение

Маркетинговая стратегия

Всякого рода бизнес-план предприятия имеет исходный раздел в виде плана маркетинга. С маркетинга начинается и им же завершается производственная и другая деятельность на предприятии. В этой связи важно говорить о построении системной маркетинговой рыночной концепции управления этой деятельностью.

Данная концепция и все вытекающие из неё альтернативные стратегии развития предприятия основаны на политике изучения рынка и активной адаптации к нему, вместе с тем активное и целенаправленное воздействие на сам рынок и рыночные отношения. В данном контексте отмечается высокая значимость деятельности предприятия, которая концентрируется на формировании спроса и стимулировании сбыта продукции в пределах сбытовой политики.

Соответственно, создаются все необходимые коммуникации в виде оптово-розничных магазинов, складов, точек сервисного обслуживания, а также каналы товарного продвижения.

Направления маркетинговой деятельности

Выделяют следующие общие стратегические направления маркетинговой деятельности предприятия:

• Проведение маркетингового анализа, исследований и составление прогнозов рынка.
• Формирование и реализация товарной и ценовой политики предприятия.
• Проведение коммуникационной политики предприятия.
• Формирование и осуществление политики продаж продукции.
• Управление и контроль за всем ходом маркетинговой деятельности предприятия.

Кроме всего прочего, в данном контексте следует говорить о различных видах стратегического поведения любого предприятия или компании на рынке. Среди них:

• Маркетинговая защита собственных позиций на рынке.
• Маркетинговая адаптация сбытовой деятельности предприятия к прогнозируемой рыночной ситуации.
• Альтернативное освоение вариантов сбытовой продукции.
• Маркетинговое реагирование на разного рода конъюнктурные изменения.

Примечательно, что на машиностроительных предприятиях, зачастую реализуются стратегии следующего характера:

• Продукта.
• Продвижения товара.
• Ценообразования.
• Каналов распределения товара.

Развитие стратегического маркетинга

Развитие стратегического маркетинга производится в виде нескольких весьма радикальных подходов: эволюционного, инновационного и диверсификационного маркетинга. Необходимо обратить внимание на то, что последний подход подразумевает исследование альтернативных видов организации производства в пределах ключевой стратегии предприятия.

Маркетинговые стратегии машиностроительных предприятий, которые представлены в виде методов рыночной деятельности предприятий, основанный на учёте их возможностей и динамики внешней среды, которые, соответственно сводятся к нескольким типичным вариантам:

1. Активный рост производства, который проявляется в виде стратегий проникновения на рынок, поиска новых рынков и создания новой продукции.
2. Стратегия интеграционного роста в альтернативных вариантах относительно производственной цепочки.
3. Стратегия диверсификационного роста.
4. Стратегия лидирующих позиций по издержкам и конкретным сегментам рынка, в том числе атаки на иные предприятия, которые являются конкурентами, а также их наступление на позиции лидеров.
5. Смешанные стратегии предприятия на конкурентном рынке в виде защиты своей доли продукта, расширения рынка, в том числе поиск выхода на заграничные рынки.
6. Стратегии предприятий-имитаторов в виде дублирования продуктов лидеров, франчайзинга, максимального копирования, частичного копирования или видоизменения продуктов или технологий.
7. Стратегия "узких мест" рынка, которая не представляет интереса для крупных или средних предприятий:

•    По конечным потребителям.
•    По обслуживанию малого и среднего бизнеса, потребителей, населения.
•    Продуктовая.
•    По соотношению "цена-качество".
•    По каналам сбыта.

1. Стратегии предприятий в ценовой политике.
2. Стратегии предприятий в процессе планирования сбыта.