Swot-анализ и STEP-анализ как инструменты и механизмы территориального маркетинга

Что такое Swot-анализ территории

На основе данных, полученных в ходе работы с данным инструментом, создается матрица возможностей территории ее опасностей. 

Исследовать территории можно таким критериям как:

1. Природные факторы.
2. Производство.
3. Инфраструктура.
4. Маркетинг.
5. Население и пр.

Каждый из этих критериев наполнен в зависимости от характера территории. Критерий «маркетинг» дает возможность проанализировать такие параметры, как:

1. Качество продукции.
2. Ценообразование.
3. Доля рынка.
4. Коммуникационные и сбытовые системы.

На основе полученных данных составляются матрицы и уже по ним проводится выявление угроз и возможностей. 

Последние два пункта часто меняются, что зависит от поставленных целей. Но многие изменения идут вовсе извне. Поэтому стоит оценивать и факторы внешней среды на перспективу угроз. 

К таким факторам относятся:

1. Разного рода экономические показатели страны (инфляция, законы экономики и пр.).
2. Рыночные изменения по разным видам продукции.
3. Изменение технологических параметров производства.
4. Изменения в социальной среде.
5. Конкурентная борьба и появление новых конкурентов.

Учитывание всех этих факторов дает возможность быть на шаг впереди обстоятельств и тем самым обезопасить свою компанию от разного плана угроз.

STEP-анализ как инструменты и механизмы территориального маркетинга

Пять шагов STEP-анализа:

1. Сформировать основные группы влияющих факторов.
2. Оценить их.
3. Оценить, насколько сильно они влияют на территорию и ее развитие.
4. Сделать выводы.
5. Сформировать рекомендации.

Первый шаг подразумевает формирование от 4 и более групп факторов. Это могут быть факторы из сферы:

• экономики;
• политики;
• социума;
• технологий. 

Далее они оцениваются по шкале коэффициента значимости от 1 до 0. Т.е. 1 – важное, а 0 – незначительное. Значения всех факторов одной группы должны в итоге давать 1.

Далее по шкале от 1 до 5 оценивают угрозу, где 5 – очень сильная угроза, а 1 – ее отсутствие. 

Затем нужно умножить коэффициент значимости на силу влияния и получим оценку.

Все итоги оформляют в радарную диаграмму, которая точно показывает наиболее влияющий фактор. 

Последний шаг подразумевает в каком формате проявляется влияние на развитие. На этих данных делаются расчеты на дальнейшие мероприятия. 

Средства и инструменты территориального маркетинга

Основные элементы – это:

1. Понимание и продвижение территории как площадки, на котором реализуются проекты.
2. Решение проблемных вопросов населения, инвесторов и пр. эффективно и оптимально. 
3. Планы на долгое развитие территории в экономической сфере.
4. Активное воздействие на возникновение и формирование нужд и потребностей потребителей.

Отсюда и главная цель – повысить уровень жизни населения этой территории. Поэтому нужно постоянно исследовать и мониторить ситуацию на ней, чтобы гибко подстраиваться и принимать эффективные решения, поддерживая территорию привлекательной. А это главный критерий для привлечения на нее инвесторов, новых жителей, рабочей силы и прочих ресурсов.

Есть также современный инструментарий для изучения территорий. Это:

1. Инструменты рекламно-информационного характера типа публикаций в СМИ, рассылки, буклеты и пр.
2. Лоббирование власти, бизнесменов.
3. Спонсорство для привлечения внимания и повышения имиджа. 
4. Ярмарки, выставки, дегустации и пр.
5. Конференции.
6. Поддержка инвесторов.
7. Поиск потенциальных инвесторов.

Есть также инновационный инструментарий, который включает в себя брендинг, бенчмаркинг, интернет-маркетинг и пр. 

Все эти инструменты помогают развивать территории и создавать на них оптимальные условия для ведения бизнеса и привлечения разного рода благ.