Какие встречаются виды маркетинга территорий и как их использовать для увеличения продаж

Виды территориального маркетинга

При изучении и организации маркетинга территории, а также его постоянно развитии, выявились разновидности маркетинга территории. Это позволило более детально подойти к изучению каждой территории и сформировать для них отдельные программы, чтобы наиболее маркетинговые мероприятия были наиболее эффективными. Так, это маркетинг страны и города, а также региона.

Рассмотрим каждый отдельно.

Маркетинг страны

Деятельность маркетинга в таком масштабе сводится к созданию положительного имиджа страны, ее продвижение и развитие, а также полное удовлетворение местного населения. 

Задачи, которые встают перед маркетингом, следующие:

1. Формирование и организация услуг и инфраструктуры такого уровня, чтобы удовлетворить как местных, так и приезжих потребителей. 
2. Создание оптимальных и комфортных условий труда и жизнедеятельности.
3. Развитие прочных и благоприятных отношений с основными заинтересованными лицами. 
4. Создание положительного имиджа территории.

Маркетинг страны также помогает решить такие вопросы, как:

1. Сохранение стабильности в политическом плане.
2. Развитие и рост внутреннего рынка.
3. Формирование и выполнение целей и задач в стратегическом направлении.
4. Поддержка и развитие местных предприятий, в том числе и на международных рынках за счет роста инвестиций.
5. Распространение инновационных идей и практик менеджмента предприятий.

Инструментарий в данном виде маркетинга следующий:

1. Интернет (один из наиболее удобных и быстрых).
2. Публикации в СМИ.
3. Буклеты, брошюры, путеводители и прочие рекламные материалы.
4. Ярмарки, фестивали и т.д.
5. Лоббирование.
6. Участие в международных программах и проектах.

Маркетинг региона

В принципе, он использует такие же инструменты, что и маркетинг страны, поскольку задачи и цели перед ним стоят те же. Только уровень будет несколько пониже.

Самый важный в этом случае ход – региональный продукт. Он не только приносит прибыль, но и делает отличную рекламу региону как на своих, так и на международных рынках.

Очень способствует продвижению региональный бренд, название которого ассоциируется с названием региона.

Цели такого маркетинга:

1. Обеспечить доход в регион от деятельности разных хозяйств.
2. Создать оптимальные условия для проникновения и закрепления на рынки за пределами региона и даже страны.
3. Исследование и прогноз ситуации на рынке, а также анализ платежеспособного спроса, в том числе и при введении новых товаров. 
4. Формирование оптимальной программы мероприятий, обеспечение ее реализации, чтобы решить проблемы производства и реализации продуктов. 

Целевая аудитория в данном случае представлена физ- и юрлицами. Делятся ни на несколько видов:

1. Непосредственно население и рабочие.
2. Гости и посетители.
3. Инвесторы и разного рода предприятия.
4. Рынки внутренние и внешние.

Маркетинг города

Города растут и развиваются стремительно, поэтому маркетинговые программы все чаще нужно адаптировать и изменять. Основной подход – целевой рыночный.

Данный вид маркетинга сосредоточен на поиске потенциала города, который бы заинтересовал как внутренних, так и внешних субъектов. Все усилия заключаются в рекламе и сбыте продукта города, а также в формировании оптимально системы взаимоотношений между целевой аудиторией и органами власти. 

Иначе говоря, маркетинг городов представляет собой процесс контроля и регулирования контактов городского управления с аудиторией. 

Город в этом маркетинге рассматривается как объект продвижения и создания отношений. 

Характерными чертами будут:

• большая плотность заселенности;
• большая стоимость земли и жизни;
• высокая активность деловой и транспортной сфер;
• существование местных и более высоких органов власти;
• наличие удобств разного рода;
• проблемы с экологией;
• высокий уровень насыщенности образовательной и информационной среды.

Города, которые реализуют деятельность маркетинга, можно поделить на:

1. Коммерческий тип. Если город существует по коммерческому типу, то его деятельность чем-то схож с деятельностью коммерческого предприятия. Также она часто бывает монополией или олигополией. Сюда относят фирмы, которые занимаются обслуживанием дорог, театров, центров, предприятий и пр.
2. Тип предоставления услуг. Данный тип существует на основе данных анализа рынка и его потребностей. Если услуги общественные, то вопрос ценообразования не стоит. Поэтому тут существуют некоторые проблемы с возвращением вложенных средств. Сюда относят библиотеки, больницы, школы, парки и пр.
3. Маркетинг трансферный. К данному виду относят муниципальные подразделения, которые выдают пособия, льготы, трудоустраивают граждан и пр. Он решает проблемы типа: кому нужны услуги маркетинга, с чем связана деятельность маркетинга, дойдет ли продукт до аудитории, хорошее ли у него качество, хороший ли сервис, нормальная ли цена.
4. Взаимодействие межорганизационное. Тип такого существования заключается в работе городских властей и учреждений с деятельностью маркетинга. Он формирует имидж властей в глазах населения. Сюда относят охрану, полицию и другие правоохранительные организации.