Маркетинг в управлении недвижимостью

Недвижимость и маркетинг

При этом маркетинг недвижимости – это самое первое, что должны продумать еще до начала создания объекта. А после постоянно усовершенствовать и менять на протяжении всего периода существования объекта. 

Выделяют следующие направления маркетинга недвижимости:

• строящегося объекта;
• построенного объекта;
• земельного участка;
• услуг.

Рассмотрим их по отдельности.

Маркетинг объекта строящегося

Все здесь вращается вокруг таких операций, как:

1. Анализ рынка и его сегментов на предмет выявления уровня спроса. 
2. Определение и установка оптимальной стоимости с учетом местоположения и преимуществ перед конкурентами.
3. Проверка эффективности проекта инвестиций, учитывая применение кредитов или займов и длительности стройки.

Уже в начале стройки, задолго до сдачи, можно начинать рекламную кампанию по продвижению объекта.

Маркетинг построенного объекта

Здесь основная цель – привлечь потребителей таким образом, чтобы доход от пользования объектом был адекватен по отношению к расходам на него.

Поэтому нужно разработать целую стратегию по поиску и завоеванию арендаторов. План стратегии подразумевает:

1. Выделение целевых групп потребителей.
2. Нахождение оптимальных принципов позиционирования.
3. Выявление качественных способов информирования рынка о наличии объекта. 
4. Нахождение способов контроля за рынком и постоянная поддержка интереса на нем.

После данных шагов нужно выбрать наиболее правильные маркетинговые коммуникации.

К ним относят разные виды рекламы типа наружной, адресной и печатной (размещается в разных видах СМИ), интернет (сайты и вебстраницы) и мерчандайзинг (выставки, моделирования, планы объекта), а также прямой маркетинг (личные продажи, презентации). 

Маркетинг услуг

Услуги на рынке недвижимости – это оценка недвижимости, разные юридические нюансы в оформлении бумаг и договоров, продажа ценных бумаг, проработка проекта инвестиций. 

Данное направление очень перспективно и востребовано на рынке недвижимости, хотя и не лишено проблем. Они заключаются в отношениях между нанимателем и оказывающим услуги. Первый имеет свое мнение о том, как продвинуть или сбыть объект, но при этом может не владеть нужной информацией о ситуации на рынке. Кроме того, услуги маркетинга в данной сфере дорогие, но бывают некачественными, что усложняет их развитие.