Проектная стратегия в маркетинге: что это, как влияет на работу компании и как ее осуществить

Маркетинговая проектная стратегия: сущность

Вопрос создания стратегий маркетинга остается очень важным и значимым для современного мира. В особенности в плане реализации стратегии маркетинга проекта, который вводится в работу. 

Для реализации проекта нужно учитывать условия, которые базируются на желаниях клиента. Они создаются на основе ресурсов организации и вариантов недопущения возникновения возможных проблем. Конечная задача проекта для клиента и всех сторон заключается в том, чтобы получить максимум прибыли. 

Основная задача осуществления проекта состоит в том, чтобы уведомить о продукции потенциальных клиентов. Ее можно реализовать посредством применения базовых коммуникаций в маркетинге вроде рекламных проектов, увеличения уровня сбыта, направленного маркетинга и коммуникации со СМИ и сетью. 

Продуктивная стратегия маркетинга проекта способствует получению таких итогов: 

• увеличение доли организации в рамках рыночной структуры; 
• упрочнение позиций в рамках рыночной структуры; 
• увеличение числа клиентов, проявляющих лояльность к компании; 
• увеличение уровня продаж; 
• увеличение мест продажи товара, внедрение в новые сегменты рынка; 
• производство инновационных товаров. 

Стратегия маркетинга проекта содержит в себе качественные и количественные показатели, при помощи которых нужно дать оценку принципу осуществлению проекта. Стратегия должна быть системной, захватывать абсолютно все стороны реализации программы. В процессе формирования стратегии маркетинга проекта нужно постоянно ее переосмысливать и модифицировать. В результате должна быть проведена оценка итогов, были ли достигнуты все цели программы. 

Типы стратегий проекта в маркетинге

Стратегии маркетинга проекта дифференцируются по таким факторам, как: 

• объем рыночной структуры; 
• по взаимоотношению товар и рынок; 
• по возможностям рыночного развития. 

По объему рыночной структуры бывают такие стратегии, как: 

• стратегии преимущества по затратам; 
• стратегии уникальности товара; 
• стратегии усиления. 

В рамках первой стратегии нужно получить рынок посредством формирования небольшой стоимости продукта. Она реализовывается посредством уменьшения издержек на производство и коммуникацию. Основная задача стратегии состоит в том, чтобы сделать наименьшую величину себестоимости товара. Для того чтобы осуществить данную стратегию, организация должна обладать большим количеством экономического потенциала, налаженной системой реализации товара. Подобные компании создают продукцию, для создания которой не нужно использовать большое количество трудовых ресурсов. 

В рамках второй стратегии усилия направлены на создание необычных новых продуктов. При этом цена подобных товаров находится либо на усредненном уровне, либо высока. Основная задача такой стратегии состоит в том, чтобы увеличить или сформировать приверженность покупателя именно к этой компании и уменьшить его чувствительность к ценовым колебаниям.

Данную стратегию можно осуществлять в случаях, если организация обладает большим потенциалом в маркетинге, развивает технологии, у нее есть покупатели, которые будут готовы выложить большое количество средств за продукт, а также у нее наблюдается высокая производственная культура. 

Третья маркетинговая стратегия также именуется в качестве нишевой. Она направлена на ориентацию на лимитированный круг покупателей, небольшое количество товара в линейке и т.д. У такой продукции очень большая стоимость, но и производство ее лимитировано. 

Стратегии маркетинга: продукт и рынок 

В случаях, когда организация внедряет новый или уже существующий продукт на незнакомый\знакомый рынок, то используют такие стратегии маркетинга проекта: 

• внедрение в рынок; 
• развитие рыночной структуры; 
• создание товара; 
• диверсификационная стратегия. 

В рамках первой стратегии наблюдается внедрение на существующий рынок с продуктом, который уже производится в компании. Ее использование крайне продуктивно в случаях, когда рыночные объемы растут или нет перенасыщения на нем.

Основное требование состоит в стремительной раскрутке товара и формировании стоимости, которая будет доступна покупателю. 

Если же существующих продукт внедряется на неизвестный рынок, применяют стратегию рыночного развития. Ее используют в таких случаях, как: 

• локальное предприятие расширяется; 
• сформировались другие рыночные сегменты из-за трансформации поведения, демографии или общественных особенностей покупателей; 
• уже существующий товар начинают по-новому использовать. 

Организации обязаны заниматься пробуждением в покупателях желании применять известные продукты в новом стиле, внедряться в рынки, спрос на которых не удовлетворен, использовать новые типы реализации товара, продумывать комплекс коммуникаций маркетинга. 

В рамках данной стратегии организация формирует либо новые, либо модифицированные товары для известных рынков сбыта. Основной фокус направлен на то, чтобы улучшить качество и добавить больше интересных деталей в товар. Данные продукты находятся в тесной коммуникации с базовыми товарами компании, из-за того, что продается покупателям с высокой лояльностью. 

Внедрение на неизвестный рынок нового товара осуществляется по стратегии диверсификации. Для организации данный продукт не соотносится с тем, что они обычно создают. 

Стратегии маркетинга в рамках будущего рыночного развития

По фактору возможности рыночного развития выделяют такие стратегии, как: 

• стратегии конкурентной борьбы; 
• увеличения рынка.  

Конкурентные стратегии или же стратегии, в рамках которых предполагается захват доли конкурентов, применяется в случаях, когда рынок не растет. Бывают такие конкурентные стратегии: 

• применение активного снижения стоимости товара; 
• стратегия профильного типа (ориентация на качество товара); 
• имитационная стратегия (получение прибыли на базе активности маркетинга других организаций). 

Основная задача данной стратегии заключается в том, чтобы стать лидером рынка в самом начале развития этого рынка. В рамках активности в этом направлении нужно трансформировать привычки покупателей и т.д.