Стратегия продвижения и продаж товаров и услуг на предприятии

Что такое маркетинговая активность

По традиционной дефиниции, маркетинговая активность — целенаправленный специфический вид активности человека, ориентированный на то, чтобы вычленить и закрыть все нужды покупателя при помощи обменных техник. В современном маркетинге маркетинг является специальной бизнес-философией. 

Стратегии в маркетинге появляются потому, что есть нужда в исследовании ресурсов и возможностей рынка и организации. Итогом стратегического маркетинга является создание грамотных стратегий в маркетинговой активности организации. 

Базовой задачей стратегии маркетинга организации является захват ей самого лучшего места на рынке, создание системы техник, которые помогут ей в этом. Базовая роль в создании стратегии маркетинга отведена маркетинговому единству. Это единство по-другому называется маркетинг-миксом. Самая часто используемая модель маркетинг-микса — общность 4P. В ее рамках маркетинговый комплекс должен включать в себя товар, стоимость этого товара, техники реализации товара и методы раскрутки на рынке. Такая модель также может быть дополнена грамотно созданным образом компании, упаковкой, квалифицированными работниками и самим процессом реализации стратегии маркетинга. 

Можно говорить о том, что стратегии маркетинга предприятий имеют очень широкий спектр составляющих, в том числе ценностный и задачный комплекс активности маркетинга, оценку среды внутри компании и на рынке, маркетинговые мероприятия для продвижения товаров. 

Значение стратегии маркетинга в активности предприятия 

Стратегии маркетинга сильно воздействуют на активность организации и в реальности считаются одним из основных компонентов для грамотно построенного бизнеса. Более того, их используют в качестве варианта осуществления общей маркетинговой стратегии компании. 

Стратегии маркетинга предприятия направлены на то, чтобы направить всю активность маркетинга в нужное русло и способствовать тому, чтобы она была тождественна всем типам маркетинговой активности, согласована со всеми решениями в маркетинге. Стратегия маркетинга обязана брать в расчет ресурсы организации, потенциал рынка и конкурентов.

Посредством стратегии маркетинга можно дать ответы на базовые вопросы: 

• каким образом выделяются сегменты рынка, в рамках которых осуществляется активность компании; 
• как избираются конкретные маркетинговые стратегии для составляющих маркетингового комплекса вроде продуктов, стоимости, продвижения и каналов сбыта; 
• как планируется и утверждается бюджет издержек на осуществление нужно стратегии маркетинга. 

Основной функцией стратегии маркетинга является анализ потребностей рынка, общность которых разделяется на те, что можно выделить в настоящий момент, и те, которые еще скрыты. Маркетинговая стратегия предприятия направлена на выявление всех типов потребностей. 

Комплекс стратегий маркетинга предприятия

Стратегия маркетинга предприятия — элемент единой стратегии развития компании, является продолжением данной стратегии. Обычно она включает в себя активность компании в целом и направляет в нужное русло весь потенциал и ресурсы, которые нужны для того, чтобы реализовать все поставленные цели. 

По своей сути все стратегии маркетинга предприятия делятся на: 

• стратегия уменьшения затрат на производство; 
• дифференциальный план; 
• концентрационный план. 

Данную типологию предложил маркетолог М. Портер, его считают традиционным в маркетинге. Однако это далеко не единственная типология. Кроме этого, существует еще одна популярная классификация стратегий маркетинга. Она выглядит так: 

• стратегия преимущества; 
• стратегия возможного лидера; 
• стратегия повторения; 
• стратегия узкой специализации. 

У стратегий в маркетинге может быть собственный характер. Так, различают агрессивные стратегии, стратегии конкуренции, защиты и сегментации. К тому же существуют стратегии обороны, наступления и отступления. 

У всех маркетинговых стратегий, что были упомянуты выше и используются в предприятиях, есть свой комплекс характерных черт и требований осуществления. При этом не бывает такой стратегии, которая была бы единой для всех организаций и идеально подходила всем. Стратегии маркетинга предприятия имеют персонализированную специфику и обуславливаются потенциалом компании и требованиями среды. Кроме этого, стратегии маркетинга организации при собственной комплексности образуют конкретную структуру. 

Она выглядит таким образом: 

1. От миссии компании зависит формирование стратегии портфеля, развития и борьбы с конкурирующими компаниями. Также на основе миссии создаются функциональные стратегии.
2. Данный вид стратегий формирует планы выделения сегментов рынка, позиционирования, маркетинговой системы. 
3. От функциональных стратегий формируются инструментальные. Это стратегии продукта, стоимости, реализации и продвижения. 

Самым базовым этапом создания маркетинговой стратегии предприятия является определение ценностей и миссии компании. Потом происходит назначение и выделение комплекса функциональных бизнес-стратегий, которые включают в себя стратегии портфеля, развития и борьбы с конкурентами. Потом создаются инструментальные стратегии маркетинга, которые формируют варианты самого грамотного применения разных элементов маркетинг-микса для того, чтобы способствовать продуктивности всех усилий маркетинга на выбранных рынках реализации товара.