Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Что такое функциональные маркетинговые стратегии и их классификация
Содержание:
- 20 февраля 2023
- 6 минут
- 1371
Функциональные маркетинговые стратегии
Есть всего три вида, которые разрабатывают на предприятии:
- Корпоративные.
- Функциональные.
- Инструментальные.
Основными являются именно функциональные, которые помогают определять целевые рынки и прорабатывать для них перечень мероприятий маркетинга.
Поскольку функциональные стратегии маркетинга направлены в основном на продукт и рынок, то можно определить такие виды как:
- Сегментации рынка.
- Позиционирования.
- Маркетинг-микса.
Функциональный уровень стратегий маркетинга – это выбор тактических действий для каждого подразделения, а также совершенствование уже имеющегося в компании маркетинга.
Стратегия рыночной сегментации
По сути – это деление имеющегося рынка на части, чтобы выделить приоритетный и сконцентрировать на нем усилия.
Объекты:
- потребители, которые делятся по предпочтениям, уровню платежеспособности и нуждам;
- товары и услуги, которые делят по качеству, стоимости и т.д.;
- предприятия конкуренты (основные, прямые, далекие).
Сегментация подразумевает использование трех маркетинговых стратегий:
- Недифференцированного маркетинга или когда компания учитывает общие вкусы, нужды, потребности, без индивидуальных отличий. Если компания следует такой стратегии, то ее продукт удовлетворяет большинство клиентов, а производство характеризуется как массовое стандартизированное.
- Дифференцированного маркетинга или когда компания работает сразу на несколько частей рынка, учитывая особенности каждого при выпуске продукта. Риск при выборе такой стратегии снижается, а положение на рынке упрочняется. Минус – больше затраты на выпуск разной продукции и позволить подобное себе может лишь большой бизнес.
- Концентрированный маркетинг или тот, который подразумевает сосредоточение на одном или нескольких самых прибыльных частях рынка. применяется компаниями с ограниченными ресурсами. Продукт предлагается один, но с несколькими маркетинговыми программами.
Стратегии позиционирования
Данное возможно, если использовать рекламу, слухи, сплетни, повышать имидж и репутацию.
Есть всего семь стратегий:
- Применение свойств продукта или выгоды клиента, когда продукт прочно ассоциируется с выгодой и необходимостью. Например, только эта зубная паста избавит от кариеса и чувствительности зубов.
- По цене и качеству. Позиционирование этой стратегии применяют компании, которые дорожат качеством продукта и применяют только самое лучшее для его производства. Издержки на это закрывают высокие цены.
- По использованию и применению.
- По потребителю. Эта стратегия позиционирования характеризуется объединить товар с конкретным классом покупателя. Помогает этому использование в рекламе какой-то медийной личности.
- По классу продукции.
- По культурным символам. Эта стратегия означает установление связи продукта и потребителя особыми свойствами и характерными символами. Например, молоко, как у бабушки в деревне или восточные сладости, как из кухни султана Сулеймана.
- По конкурентам. Эта стратегия осуществляется при помощи сравнительной рекламы.
Что представляет собой маркетинговая стратегия комплекс-маркетинга
Товарная или ассортиментная политика подразумевает такие стратегии, как:
- глубокое проникновение на рынок по принципу «старый рынок и старый товар»;
- расширение границ по принципу «новый рынок и старый товар»;
- разработки нового товара по принципу «старый рынок и новый товар»;
- активной экспансии или по принципу «новый товар и новый рынок».
Ценовая стратегия делится по ориентации на:
- издержки;
- спрос;
- конкуренцию.
Стратегии установления стоимости на продукт и услугу:
- политика унифицированных цен, когда цены на товар едины для всех рынков во всех странах;
- политика рыночных цен, когда стоимость зависит от условий на рынке;
- на издержках, когда стоимость учитывается из расчета издержек и прибыли.
Стратегии распределения и продвижения – это мероприятия по доведению товара до итогового потребителя.
Продвижение по каналам идет по двум стратегическим направлениям:
- PUSH. Или толкание продукта по торговой цепи при помощи стимулирования посредников.
- PULL. Вытягивание продукта через всю цепь через стимулирование спроса.
Стратегии продвижения:
- Рекламные.
- PR-стратегии.
- Стимулирования сбыта.
- Прямого маркетинга и личных продаж.
Навигация по статьям