Зачем нужен анализ рынка и как проводить маркетинговую стратегию

Что такое анализ рынка и стратегия маркетинга

Неопределенность внешней среды – характерная черта детальности маркетинга в любом предприятии. И чтобы принять какое-то решение, нужно изучить все имеющиеся актуальные данные и проанализировать их.

Выход на рынок – это тоже всегда риск и перед этим стоит провести анализ рынка, чтобы вложенные инвестиции не пропали. Он также поможет определить имеющиеся проблемы и проверить свое положение относительно конкурентов.

Объектами рыночного анализа будут:

• тенденции и процессы его развития;
• география и структура;
• емкость;
• динамичность продаж;
• имеющиеся для входа барьеры;
• конъюнктура;
• конкуренция;
• риски и шансы.

Стратегические исследования рынка несут в себе цель выявить наиболее оптимальные условия, в которых можно максимально удовлетворить потребителя.

Задача исследований – выяснить соотношение спроса и предложения.

Кроме того, к задачам относят:

• конъюнктурные и прогнозные исследования;
• выяснение емкости рынка;
• изучение конкурентов;
• исследование потребительского поведения и пр.

Все это в комплексе помогает выяснить прогнозы и основные факторы успеха. Но возможно это лишь при условии, что анализ проводится системно и базируется на проверенной информации, собранных при помощи определенных для этой цели инструментов.

Как провести анализ рынка сбыта

Анализ рынка состоит из следующих элементов:

• изучение потребительского спроса;
• анализ конкурентов;
• исследование возможностей и перспектив компании;
• выяснение возможных угроз.

Проводится анализ в несколько шагов:

1. Рассмотрение и изучение деятельной отрасли.
2. Исследование аудитории.
3. Оценка возможностей.
4. Анализ угроз и рисков.

Обзор отрасли, в которой работает компания, осуществляется с учетом особенностей региона. Все это предполагает:

• выяснение особенностей рынка на предмет того, как соответствуют товары компании занимаемой нише;
• объемы рынка и его динамика развития;
• отраслевые проблемы вроде отсутствия инфраструктуры, логистики, соответствующих законов и т.д;
• выгодные пути развития.

Далее следует анализ потребителей:

• изучаются социальные и психологические критерии;
• демографические данные;
• географические данные.

Все это ложится в основу сегментации рынка, а после каждый сегмент получает свою политику.

Анализ аудитории проводится методом опроса, наблюдения и эксперимента. А также при помощи метода «тайный покупатель».

Изучение конкурентов – важный шаг перед входом на рынок. Для изучения конкурентов делят на:

1. Прямых или тех, что находятся в непосредственной близости и осуществляют аналогичную деятельность для этой же аудитории.
2. Косвенных или тех, кто ведет похожую деятельность.
3. Потенциальные или те, что ведут ту же деятельность, но в другом регионе.
4. Изучение помогает понять всю происходящую на рынке картину: ассортиментный ряд, цены и порядок их установления, сбытовые каналы, системы продвижения, имидж и популярность, риски и угрозы, слабые и сильные стороны компании.

Последнее выявляют при помощи методов типа:

1. SWOT-анализ;
2. PEST-анализ;
3. по М.Портеру.

Какие методы применяют для анализа рынка

Собрать информацию можно при помощи опроса, наблюдения, эксперимента. Эти методы дают лишь первичную информацию о нуждах и потребностях клиентов, конкурентах и их действиях, перспективах.

Если нужно провести более глубокий анализ, то применяют:

1. SWOT-анализ (изучение возможностей и угроз внешней и внутренней сред);
2. PEST-анализ (оценка внешних, независящих от компании факторов);
3. По М.Портеру (анализ поставщиков, анализ покупателей и конкурентов, угроза новых конкурентов и товаров).

Взаимосвязь между данными и факторами помогают установить статистические методы анализа, выдающие количественные данные.

Качественные данные обычно же получают из ручной обработки данных и собираются одновременно с количественными.