Понятие стратеги интенсивного роста и ее значение для увеличения продаж

Что такое стратегия интенсивного роста

Чтобы компания всегда оставалась на хороших позициях в сравнении с конкурентами, захватывала рынок, нужно непрерывно развиваться и расти. Для этого используют маркетинговые стратегии роста. Среди самых популярных: 

• стратегия интенсивного роста; 
• стратегия диверсифицированного роста; 
• стратегия интегрированного роста. 

В рамках маркетинговой стратегии интенсивного развития происходит рост компании в тех нишах на рынке, в которых она уже работает. Ее также используют для того, чтобы реализовать все поставленные цели в маркетинги посредством усиления ресурсов, которые уже имеются. Данная стратегия применяется в организациях, что могут развиваться на освоенном рынке с продуктом, который уже выпускался.

В качестве характеристики способности организации к росту используется модель продукт-рынок, которую ввел И. Ансофф. Именно им была предложена мысль смотреть на маркетинговые стратегии с точки зрения рынка и типа продукта. По данной матрице организация обладает четырьмя направлениями развития. Именно посредством внедрения компании на рынок, улучшение продукции и непрерывного вложения в развитие рынка способствует активному росту компании. Основным инструментом реализации всего этого становится использование стратегий маркетинга. 

Стратегия глубокого проникновения на рынок

Этот тип маркетинговой стратегии является стратегией, сосредоточенной на развитии бизнеса, он используется на показывающим быстрый рост, но не перенасыщенном рынке. В рамках данной стратегии организация также продолжает работать со старым продуктом на рынке, который уже был освоен. 

Компании пытаются увеличить объем продажи уже существующих продуктов на освоенных рынках посредством увеличения уровня товарооборота, рекламы продуктов, а также установления самым приемлемых цен в сравнении с ценами конкурентов.

Так можно увеличить уровень продаж, потому что будут привлечены новые клиенты. В маркетинге данную стратегию именуют в качестве той, что имеет много затрат. 

В процессе осуществления стратегии внедрения в новый рынок компания медленно добивается лидерства на рынке посредством цельного охвата рынка. Для того чтобы стратегия правильно работала, нужно брать во внимание такие факторы, как: 

• у продукта должны быть источники для развития на основе улучшения дистрибуции и расширения ЦА; 
• рост количества покупателей, которые уже пользуются брендом (но по какой-то причине не конкретным продуктом); 
• экономить возможность от охвата компании; 
• забрать долю у компании-конкурента возможно посредством выявления плюсов продукта перед конкурентами; 
• большой объем инвестиционных вливаний. 

В маркетинге бывает два типа маркетинговых стратегий глубокого внедрения в рынок: 

• новаторская; 
• последовательская. 

Характерной чертой этой стратегии может считаться высокий уровень риска, потому что организации не могут быть уверены в том, что спрос на произведенный новый продукт будет высоким. Если продукт, который создаст новатор, получит популярность, то компания заработает большое количество средств, потому что будет пока что единственным производителем такого товара. 

Последовательская стратегия — тип стратегии в маркетинге, в рамках которой внедрение в неосвоенный рынок происходит посредством создания копии продукта, что был произведен новатором. Такие компании намеренно используют чужой успех, чтобы повторить результаты первопроходца. Очень важно, что последователи начинают производить новые товары только после того, как это сделал новатор. Так, можно добиться уменьшения трат на производство продукта, понять все ошибки и слабости изначального продукта. В идеале — товар должен быть изменен в лучшую сторону последователем, чтобы можно было выиграть в конкурентной борьбе. 

Стратегия рыночного развития 

В рамках данной стратегии компания должна приспособить уже произведенную продукцию к неосвоенному рынку. То, насколько данная стратегия будет эффективна, будет зависеть от того, сколько существует покупателей у старого продукта. 

Для того чтобы использовать эту стратегию, нужно следовать такому алгоритму: 

• внедрение на новые участки рынка (иные сферы, которые соотносятся с главной сферой деятельности); 
• увеличение географии продаж, создание филиалов организации; 
• нахождение дополнительных вариантов продажи товара. 

Успех осуществления данной стратегии ведет к тому, что организация будет переведена в матрицу старого рынка и старого продукта. Впоследствии необходимо будет использовать стратегию глубокого внедрения в рынок. 

Стратегия рыночного развития ведет к применению креативных навыков сотрудников организации. Она нуждается в активной креативной работе отдела маркетинга в области нахождения новых путей применения созданных продуктов. 

При каких условиях будет применена данная стратегия: 

1. Существует возможность внедрить товар, который имеет успех, в неосвоенный рынок. Реализуется посредством необычного продукта, технологии или типа регуляции бизнеса. 
2. Новые рынки характеризуются относительно небольшим порогом входа, они не насыщены, спрос никак не удовлетворяется. 
3. Новый рынок активно растет. 
4. У компании есть большое количество средств для того, чтобы расти на неосвоенных рынках. 

Стратегия развития продукта 

В рамках этой стратегии вся активность компании направлена на продвижение на старом рынке абсолютно нового\улучшенного продукта. 

Маркетинговая стратегия развития товара основывается на применении таких методик, как: 

• сильное увеличение и обновление наименований продукции; 
• рост функций и характеристик товара (обновленный внешний вид, улучшение гарантий безопасности и т.д.); 
• рост качества продукции. 

Существует три пути реализации данной стратегии: 

• периодические инновационные изменения; 
• добавление новых функций; 
• увеличение линии продукции. 

Первый путь характеризуется производством нового продукта, в рамках которого должны поменяться польза и паттерны поведения для покупателя. Он должен перестать жить прошлым, начать использовать новый товар. Второй путь характеризуется прибавлением новых функций к существующей продукции для того, чтобы увеличить объем рынка. В рамках данного пункта может быть повышен уровень безопасности продукта, создана душевная привязанность или сформирован более универсальный продукт. Третий путь характеризуется тем, что рост происходит из-за добавления в линию продуктов нового товара. Должны быть произведены новые продукты для увеличения или закрепления доли рынка.