Как понять, что маркетинговая стратеги работает эффективно: стратегический маркетинг

Что такое стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг – функция управления, направленная на повышение конкурентоспособности.

Задачами стратегического маркетинга будут:

1. Выяснение миссии предприятия.
2. Установка целей.
3. Разработка стратегий. 
4. Разработка оптимальной структуры ассортимента товаров.

Действия такого маркетинга сводятся к следующим действиям:

1. Прогноз потребностей клиентов.
2. Стратегическая сегментация рынка.
3. Исследование конкурентов.
4. Прогноз преимуществ перед ними.
5. Брендинг.
6. Проработка нормативных документов конкурентоспособности.

При этом сама стратегия маркетинга:

• появляется в ходе работы над общей корпоративной стратегией;
• обязательно согласовывается с основной;
• определена деятельностью компании и положением на рынке;
• ориентирована на создание новых рынков.

Виды стратегий маркетинга

Существуют такие виды, как:

1. Портфельные – достижение баланса управления мощностями и в портфеле товаров.
2. Роста – направлены на поиск, внедрение и развитие на новых рынках.
3. Конкурентные – направлены на повышение конкурентоспособности.

Самые известные и часто применяемые стратегии маркетинга:

1. Оптимизация организационной структуры компании.
2. Проникновение на новые рынки.
3. Проработка и внедрение новых товаров на рынки.
4. Внедрение на новые рынки через совместные мероприятия.
5. Объединение с компаниями, которые уже имеют опыт в работе с нужными рынками.

Стратегии также делятся по виду конкурентного преимущества:

1. Дифференциации или выделения на фоне других за счет качества, дизайна и т.д.
2. Лидерства по издержкам или выставление меньшей, чем есть на рынке, стоимости за свои товары.
3. Фокусирования на издержках или то же, что и предыдущее, но формируется для одного сегмента аудитории.
4. Фокусирования на дифференциации или дифференциация для одного сегмента.

Как разрабатываются стратегии маркетинга

Если представить процесс разработки в общем, то он выглядит как набор последовательных шагов:

1. Формирование миссии предприятия.
2. Вывод перечня целей.
3. SWOT-анализ.
4. Составление перечня стратегий.
5. Выбор оптимальных стратегий.
6. Реализация стратегий.
7. Контроль.
8. Корректировка.

Всего разработка стратегий подразумевает три этапа:

1. Аналитический. Анализ рынка на предмет выявления границ, емкости, потенциала. Выяснение уровня конкуренции по М.Портеру и карте позиционирования. Оценка потребителя с выделением сегментов и общей целевой аудитории. Анализ внутренней среды по SWOT-анализу. Оценка ассортимента товаров, прибыли, темпов роста объема продаж и т.д. Формулировка маркетинговых целей.
2. Практический. Проработка плана компании и определение направлений для улучшения и укрепления позиций компании на рынке. Кроме того, выясняются те параметры, по которым компания бы выгодно отличалась от конкурентов. Здесь же определяется бюджет на мероприятия по каждому элементу комплекса маркетинга, ответственные за их проведение лица, сроки проведения.
3. Контрольный. Маркетинговый аудит или проверочные мероприятия, которые помогают выяснить верность намеченного курса, проанализировать мероприятие и среды маркетинга на соответствие и скорректировать их по необходимости.

Оценка эффективности маркетинговой стратегии

Расчет эффективности маркетинговой стратегии – важное мероприятие, показывающее, какие факторы и в какой степени влияют на работу предприятия. 

Есть несколько методов, которые применяют для этой работы:

1. Качественный или нацеленный на анализ внешних факторов, угроз, перспектив развития. 
2. Количественный – отчетный метод, который подразумевает сравнение расходов с доходами в цифрах.
3. Социологический оценивает, как мероприятия маркетинга влияют на поведение клиентов. 
4. Балльный подразумевает выставление оценки каждому критерию для большей наглядности эффективности.