Понятие конкурентного маркетинга: конкурентные преимущества и их виды

Что такое конкурентная стратегия маркетинга

Конкурентная маркетинговая стратегия ориентирована на то, чтобы достичь стабильное и рентабельное положение на рынке.

Данное положение поможет организации противодействовать силам, которые формируют конкуренцию в определенной области на рынке. Базой создания и избрания стратегии маркетинга является понимание плюсов организации по сравнению с конкурентами.  

При помощи конкурентных достоинство организация может получить популярность на рынке, а также защиту от влияния сил конкуренции. Преимущества организации иногда могут быть не самыми понятными и очевидными, однако они точно должны иметь физическое воплощение в товаре компании, стоимости, сервисе, качестве продукции. Плюсы компании можно искать во всех возможных показателях активности организации. Все достоинства обязаны сразу четко пониматься покупателями товара.

Существует два типа конкурентных достоинств: 

• внешние достоинства; 
• внутренние достоинства. 

Внешние достоинства компании сообщают о высоком уровне эффективности производства. Именно эти плюсы дают организации больший уровень доходности, стабильность в отношении факторов уменьшения стоимости продукции и увеличения конкурентоспособности. Внутренние достоинства можно достигнуть и осуществить при помощи сотрудников компании. С их помощью компания может получить минимальные значения издержек — они будут намного меньше, чем у других организаций. 

Непосредственно термин достоинств перед конкурентами подразумевает, что организация обладает потенциалом стать лидером в отрасли и обогнать по темпам роста собственных соперников в бизнесе. 

У организаций может быть огромное количество и слабостей, и преимуществ перед конкурентными организациями, но на практике существует только два типа конкурентных достоинств: 

• небольшие затраты на производство; 
• дифференциация продукции (создание уникального товара, который никто в нише не делает). 

Конкурентная стратегия маркетинга базируется на конкурентных достоинствах организации. Ее основная цель состоит в том, чтобы организация получила более рентабельное и стабильное положение на рынке. При помощи данной стратегии маркетинга становится возможным бороться с конкурентами. А именно конкуренты формируют борьбу за лидирующее положение в нише. 

Основные типы конкурентных маркетинговых стратегий

В рамках классического подхода к стратегиям в маркетинге считается, что избрание конкурентной стратегии организации в маркетинге формируется двумя главными принципами: 

• притягательность определенной области рынка — факторы, которые создают привлекательность ниши; 
• факторы, которые формируют потенциальную конкуренцию организации в рамках деловой активности. 

Объединяясь, данные принципы вместе с основными типами конкурентных достоинств, формируют три главных типа конкурентных стратегий в маркетинге. Это такие стратегии, как: 

• алгоритмы, основанные на достоинствах от уменьшения затрат на производство; 
• ориентированность стратегии; 
• дифференциация. 

Стратегии, которые основаны на достоинствах от уменьшения затрат на производство, соотносятся с потенциалом организации получить наименьший в сопоставлении с другими компаниями уровень издержек. Другими словами, данная стратегия обусловливает формирование небольшой стоимости товара на рынке. С помощью низкой цены становится возможным привлечь внимание покупателей. 

Стратегия ориентирования соотносится с направлением абсолютно всех возможностей компании на реализацию потенциала на определенном сегменте рынка, в рамках конкретной общности покупателей или виде товара. В данном случае можно говорить о формировании преимущества в качестве продукции или стоимости в небольших областях рынка (узконаправленных). Обычно после применения данной стратегии организация получает более привлекательные результаты, особенно в области комплекса задач и целей более узкого назначения, чем у других компаний. 

Особенности и характерные черты товара защищают его от воздействия продукции, которая плагиатит оригинальный товар. К тому же, там можно добиться снижения уровня конкуренции, сформировать лояльность покупателей к организации, уменьшая влияние на сознание потребителя стоимости товара. То есть, компания создает настолько уникальный товар, что люди будут покупать его, несмотря на цену. 

У всех приведенных стратегий маркетинга есть собственные плюсы и минусы. Характерные особенности стратегий обуславливаются достоинствами перед конкурентами организации и характерными чертами пиар-кампании бренда. Тем не менее они являются основными в системы стратегий. А принцип их выделения является типичным для сферы. Однако, кроме тех, что были уже упомянуты, существуют стратегии маркетинга другого типа. 

Иные типы конкурентных стратегий в маркетинге

Все существующие конкурентные стратегии в маркетинге, по мысли экономистов Дж. Трайта, Ф. Котлера и Э. Райса, возможно поделить на 6 типов: 

• алгоритмы наступления (атаки); 
• алгоритмы обороны; 
• алгоритмы ответа на удар; 
• алгоритмы копирования; 
• алгоритмы непрямой борьбы; 
• алгоритмы отхода. 

Маркетинговые стратегии наступления обуславливают важность стимуляции активности компании в маркетинге в области нахождения рынков реализации товаров и вхождения на них. Данные стратегии часто применяются компании, которые готовы стать лидерами в нише. Эта группа представляет собой некоторое количество подтипов стратегий маркетинга по борьбе с конкурентами. Это такие стратегии, как: 

• атака на фронте; 
• атака по флангу; 
• атака с оцепления; 
• атака в обход; 
• атака партизан. 

Главной задачей стратегий обороны в рамках маркетинга является защита компании от появления на рынке других организаций. Также в рамках стратегии регулируется нападение на компанию конкурентными компаниями и неприемлемость усиления положения других компаний на рынке (особенно компаний, которые хотят стать лидерами ниши). Главными подтипами этого вида стратегий маркетинга являются разные типа защиты компании: 

• с позиций; 
• мобильная оборона; 
• оборона сжимающегося типа; 
• оборона на упреждение; 
• оборона на флангах; 
• оборона и наступление на противника. 

В стратегии ответа на удар содержится передача информации конкурентным компаниям о противодействии на любое действие со стороны других организаций. В стратегии копирования предполагается, что компания будет идти по уже проложенному лидером ниши пути, но не будет идти на риски и просто будет защищать ту долю рынка, которую сейчас имеет. 

Базой стратегии непрямой борьбы является предотвращение непосредственного конфликта с конкурентными компаниями.

Наоборот, в рамках этой стратегии нужно применять сильные позиции компаний против их организаций. Это может быть как стратегия атаки, так и стратегия обороны. 

Маркетинговая стратегия отхода базируется на закрытии собственной организации. Обычно соотносится с резким уменьшением за небольшой период рыночной доли для увеличения заработка.