Особенности планирования и реализации маркетинг-планов в сетевом бизнесе

Что такое маркетинг-план

Любой бизнес нацелен на получение прибыли. С помощью маркетинговых инструментов и стратегий поставленная цель достигаема на планируемом временном отрезке. Большое влияние на результативность кампаний в маркетинге оказывает грамотное планирование. В связи с этим обстоятельством процессу составления плана маркетинговой политики сетевого предприятия уделяют повышенное внимание. Примеры таких планов можно скачать в интернете, но важно учитывать особенности их адаптации под конкретные коммерческие условия.  

Ориентируясь на заранее запланированную маркетинговую стратегию, заинтересованные в развитии и прибыльности сетевой компании лица реализуют ее на практике. Маркетинг-план МЛМ с этой точки зрения представляет собой полезный и эффективный инструмент прикладного назначения. В его основе системный комплекс, включающий в себя стимулы и демонстрирующий порядок карьерного роста.

Маркетинговая тактика предполагает ориентацию на наставника участвующими субъектами в процессе формирования собственного предприятия. С помощью фундаментальных маркетинговых знаний из области сетевого бизнеса дистрибьютор получает все необходимые ресурсы для эффективного планирования действий. Маркетинг-план предназначен для решения следующих задач:

• установление строго порядка и правил для реализации перехода участвующих лиц на новый уровень квалификации, который сопровождается определенными поощрениями и премиями;
• оказание помощи спонсорам в части контроля этапов развития дистрибьюторов в конкретной сети с целью повышения эффективности бизнеса;
• организация перспективных условий функционирования лиц, входящих в состав участников, обучение корректному определению дохода и методам его увеличения при работе в сетевой компании;
• разработка программ для вычисления премирования наставников и дистрибьюторов сетевого маркетинга.

Успех развития коммерческой сети в том или ином направлении хозяйственной деятельности определен грамотным маркетинг-планом. При составлении рассматриваемой тактики учитывают условие получения выгоды от продаж и дальнейшего развития построенной структуры. В результате на схеме сетевого бизнеса формируют взаимосвязанные ветви и уровни. Количество ветвей определено числом желающих стать частью предприятия. Уровни демонстрируют распределение процентов между участниками и уровнями. 

Типы маркетинг-планов в сетевом бизнесе

В зависимости от выбранной стратегии и составленной структуры маркетинговое планирование в сетевом бизнесе приобретает уникальные черты. Существует множество коммерческих сетей с определенными целями и задачами, которые отражают в планировании маркетинговой стратегии. Принято выделять пять видов маркетинг-планов МЛМ:

• линейный (UniLevel, равноуровненый);
• ступенчатый (StairStep);
• матричный (Matrix);
• бинарный (Binary, подкласс матричного маркетинг-плана);
• смешанный (сочетает в себе элементы 4-х типов).

Линейное маркетинговое планирование основано на равенстве в правах для каждого из дистрибьюторов сети. Участники компании на данном уровне покупают продукцию по одинаковому прайсу. В построении бизнеса партнера выделяют какое-либо количество поколений. Этот параметр определяет начисление бонусных премий. Несмотря на продолжительный период развития, рассматриваемый маркетинг-план NL считают гибким с точки зрения стратегии и стабильный в части построения структуры.

Ступенчатый формат планирования предполагает начисление бонусов участникам, исходя из данных товарооборота в определенной структуре, их статуса и положения спонсируемых ими участников. По объемам индивидуальных продаж формируют ранг лиц, участвующих в сетевом бизнесе. После присвоения дистрибьютору аналогичного статуса отчисление комиссионных его спонсору останавливают. Предприятия со ступенчатой системой развивают бизнес со средней скоростью, получают разнообразные бонусные вознаграждения на том или ином этапе.

Матричный вариант планирования маркетинговой деятельности имеет ограничения по количеству участников, которые получают спонсорские вознаграждения при нахождении на первой ветви. Расположение всех дистрибьюторов в составе сети предполагает единую матрицу. С целью размещения новых взносов используют свободные места, для процесса заполнения уровней характерна равномерность. Подобный подход к организации структуры обеспечивает получение прибыли.

Рассматриваемые компании демонстрируют в развитии ускоренные темпы, а срок их деятельности ограничен периодом в несколько лет.

Бинарный маркетинг представляет собой структуру, состоящую из пары ячеек на начальном уровне. При этом третье лицо расположено на месте под одним из первых двух участников. В том случае, когда какой-либо из участников организации отправляет приглашение третьему, то новый сотрудник занимает определенное место на уровне ниже. В структурном составе сетевого предприятия две ветви. Наставники получают доход от общего оборота.  Смешанный маркетинг-план предполагает наличие ключевых элементов из перечисленных выше форматов планирования. С точки зрения сложности формирования и реализации данный подход лидирует, требует высокой квалификации и опыта в подготовке.

Ключевые свойства маркетинг-плана

Основным показателем успешности маркетингового плана, по которому строят сетевой бизнес, служит экономическая и практическая эффективность. Соответствие планирования озвученному требованию определяют по ряду признаков. На основании подобного анализа выделяют несколько основных свойств, которыми должен обладать маркетинг-план:

• простота начала деятельности для новых участников;
• четкость, лаконичность, эффективность стратегии развития бизнеса;
• соблюдение баланса в планировании;
• стабильность плана;
• доступность маркетинг-плана.

В качестве дополнительных свойств выделяют следующие:

• доброжелательность;
• современность.

С позиции новичка удобно, когда маркетинговый план выглядит презентабельно в плане получения дохода, но не сопровождается значительными трудностями на пути к его достижению. Отсутствие крупных финансовых и временных затрат на вход в предприятие служит преимуществом грамотного планирования. При этом важно исключить из стратегии обязательства по приобретению крупных товарных партий на значимую сумму финансов.

Целесообразно оставить за новым участником право на выбор продукции, которая с его точки зрения привлекательна и обладает рядом перспектив в дальнейшей реализации. Подписание контракта сопровождает процедура предоставления необходимых для работы материалов, в том числе, непосредственно маркетинг-план предприятия, каталог товаров, прайсы, прочие пособия для успешной маркетинговой деятельности и эффективной мотивации.

Четкость и прозрачность в формулировке перспектив привлекает новых участников сетевой компании. При составлении маркетинг-плана важно учитывать возможности карьерного роста и прибыли, понятные и доступные для каждого из сотрудников. Сбалансированность маркетингового плана предполагает отсутствие перепадов в процессе перехода дистрибьюторов на новые уровни. Стабильность заработка на любом этапе карьеры служит важным преимуществом грамотного планирования.