Какую роль играет стратегия в маркетинге и как ее реализовывать

Роль стратегии развития в маркетинге

Маркетинг – важная часть управления на каждом предприятии, которое хочет оставаться на плаву долгое время и при этом иметь сильные конкурентные преимущества. Это также довольно специфический вид деятельности, который находит свое отражение в такой организации производства и сбыта, которая бы максимальным образом удовлетворяла потребности рынка.

Главная цель маркетинга – получить прибыль путем удовлетворения потребностей целевой аудитории через обменные процессы. 

Последнее время маркетинга все чаще носит стратегический характер и находит практическую реализацию через осуществление стратегий маркетинга. 

При этом стратегия маркетинга является частью общей корпоративной стратегии и помогает выявить наиболее оптимальные способы проведения маркетинговых мероприятий, которые позволят достигнуть поставленные целей и решить установленные задачи.

Основная функция стратегии маркетинга – выявить потребности рынка. Цель стратегии маркетинга – это понять, где и каким образом наиболее рентабельно работать компании. 

Стратегия в маркетинге помогает организовать маркетинговую деятельность так, чтобы она соответствовала основной деятельности компании.

Задачи стратегии – следующие:

1. Всестороннее исследование рынка.
2. Объективная оценка потребительского спроса.
3. Разработка стратегии.
4. Нахождение методов проведения стратегии.

Стратегия развития маркетинга помогает ответить на вопросы типа:

• каким образом компания может успешно и максимально долго существовать;
• как занять ведущую позицию в отрасли;
• какие сегменты наиболее рентабельны в плане работы;
• как добиться расширения рынка, либо его доли.

Особенно важно разрабатывать стратегию при выходе компании на новые рынки, либо на старые, но с новым продуктом, а также при расширении производства. 

Основные стратегии маркетинга – это стратегии лидерства, которые включают в себя стратегии:

• защиты доли рынка;
• увеличения рыночной доли;
• расширения рынка.

К основным также относят стратегии претендента на лидерство. Это будут стратегии:

• лобовой и фланговой атаки;
• скачка технологического развития;
• удара из-за фланга;
• партизанского нападения.

Структура стратегий развития

К частям стратегии маркетинга обычно относят элементы комплекса маркетинга, благодаря которым и реализовывается основная часть всех мероприятий маркетинга. 

Данный комплекс – это база для стратегий маркетинга и включает в себя целый набор мер по воздействию на рынок и работу компании. Именно они помогают оперативно реагировать на перемены во внешней и внутренней среде и приспособиться к ним. 

Маркетинг-микс в настоящее время используется в вариации 4Р и 7Р. Но также есть еще и 5Р, 6Р, 9Р и 12Р. Выбор того или иного комплекса зависит от ситуации в компании, поэтому не бывает универсальной рекомендации.

Рассмотрим самую простую и распространенную комплектацию 4Р.

Итак, 4Р – это 4 элемента:

1. Продукт: номенклатура, качество, дизайн, характеристики, торговая марка, упаковка, обслуживание, гарантии, возврат.
2. Цена: прейскурант, скидки, надбавки, периодичность платежей, условия кредита.
3. Место: каналы распределения, охват рынков, зона распределения, расположение рынка, управление запасом, транспорт..
4. Продвижение: стимулирование сбыта, реклама, управление продажами, связь с общественностью, личные продажи, выставки, промоушн-акции.

Все эти элементы – ключевые и не могут существовать, изучаться и меняться по отдельности. Меняется что-то одно, меняется сущность всего комплекса. Именно на основе этих четырех ключей проходит разработка и реализация действий маркетинга. 

При необходимости комплекс можно дополнить элементами типа персонала, процессов, окружения и пр. 

Как происходит разработка стратегии развития

Данный процесс можно отразить в следующих этапах:

1. Изучение внешней среды маркетинга, а именно: конкурентов, потребителя, запросы рынка.
2. Сегментация и выбор целевых долей рынка.
3. Анализ и оценка конкурентов, что помогает выяснить свои сильные и слабые стороны.
4. Установление целей маркетинга.
5. Постановка целей стратегии.
6. Разработка позиционирования.
7. Анализ имеющихся альтернативных стратегий и выбор наиболее оптимальной.
8. Предварительная оценка выбранной стратегии на предмет рентабельности.
9. Разработка прогнозов. 
10. Выбор инструментов контроля.