Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Характерные черты маркетинговой стратегии интегрированного роста
Содержание:
Понятие базисной стратегии
В реальном бизнесе обычно используются такие маркетинговые стратегии, которые носят название основных или же идеальных.
Базисная маркетинговая стратегия — маркетинговая стратегия совершенствования бизнес-модели организации, которая является основой для всего развития организации, формирует направление роста, изменяет в сторону уменьшения или увеличения активности организации на стабильном доходном уровне. Расширение или же прекращение активности компании в таком случае формируется на основе оценки показателей уровня сбыта продукции не в выражении их цены, а в количестве.
Базой базисных маркетинговых стратегий являются пять фундаментальных компонентов:
- продукт;
- рынок сбыта;
- сфера активности;
- показатели организации в рамках выбранной отрасли;
- технологии.
В рамках эталонных стратегий выделяется маркетинговая стратегия интегрированного роста. Ее используют тогда, когда мощная организация пытается развить себя при помощи увеличения собственной структуры. В данном случае может наблюдаться как увеличение темпов производства внутри компании, так и приобретение иной компании.
Маркетинговая стратегия интеграционного роста — тип стратегии в бизнесе, в рамках которой происходит внедрение других структур (элементов бизнеса) посредством купли нового имущества или же увеличения компании внутри.
Вне зависимости от того, какой вариант роста был выбран — внутренний или внешний — изменения в компании будут наблюдаться в рамках одной отрасли. К тому же, могут наблюдаться трансформации в организации компании.
Существует несколько типов маркетинговых стратегий интеграционного роста. Среди них стратегии:
- обратной вертикальной интеграции;
- горизонтальной интеграции;
- растущей вертикальной интеграции (иначе вперед идущая вертикальная);
- соединенной по активности интеграции.
Маркетинговая стратегия обратной вертикальной интеграции
Вертикальную интеграцию в маркетинге можно наблюдать в случаях, когда организация пытается начать контролировать компании по переработке и добыче сырья. Данный контроль способствует организации бесперебойных поставок, улучшение качества, а также нормализации цены готового продукта. К тому же, данный подход способствует в вертикально-интегрированной компании увеличению собственную доходность посредством роста прибавочной цены.
Маркетинговая стратегия обратной вертикальной интеграции нацелена на становление и совершенствование организации на основе покупки или увеличения уровня контроля над посредниками.
Можно говорить о том, что обратная вертикальная интеграция позволяет ответить на вопрос о том, какой путь лучше выбрать для своего производства: добывать самостоятельно все ресурсы и сырье или же покупать их у посредников? Данный тип интеграции используют для того, чтобы уравновесить или же защитить основополагающие источники обеспечения производства, уменьшить уровень зависимости организации от посредников. Эту стратегию также часто используют в качестве эффективной техники предотвращения перебоев с поставками, а также нахождения в зависимости от больших поставщиков. Иногда подобный тип интеграции применяется организациями в случаях, когда посредники не способны предоставить то количество ресурсов, которые нужны компании.
Плюсы данной маркетинговой стратегии состоят в:
- все сырье и материалы, которые получает компания, формируют базовый компонент себестоимости произведенного изделия данного бренда;
- очень просто освоить все технологии производства;
- группировка в огромном количестве звеньев ценностной цепи ведет к вероятности дифференциации посредством улучшения характеристик продукта, которые увеличат уровень важности товара для клиента;
- можно экономить ресурсы на объемах производственного сектора у организаций, занимающихся снабжением, потому что желаемый объем производства огромен.
Маркетинговая стратегия растущей вертикальной интеграции
Данный тип интеграции характеризуется уменьшением числа контрагентов между производителем товара и тем, кто этот товар в итоге покупает. Посредством стратегии растущей вертикальной интеграции организация может приобретать организации-посредники, заниматься наймом новых сотрудников, основной функцией которых станет организация эффективных продаж продукции. В рамках данной стратегии возможно открыть брендированные точки сбыта товара.
Иное наименование для данного типа стратегии — прогрессивная. Основная суть стратегии выражается в увеличении организации посредством роста контроля над различными единицами бизнеса, выступающими посредниками между производителем и покупателем. Получается, что усиливается контроль над комплексами распределения товаров.
Неимение контроля над уровнем продаж способно привести к тому, что на складах компании будет лежать огромное количество продукции, а производственные мощности будут не до конца загружены. Это приведет к тому, что процесс производства будет нестабилен и компания не сможет сэкономить. Данный вид интеграции продуктивен в случаях перенасыщения рынка сбыта посредническими организациями. В такие времена компания сложно найти достойного бизнес-партнера.
Стратегия горизонтальной интеграции
В рамках маркетинговой стратегии горизонтальной интеграции наблюдается развитие организации посредством покупки компании-конкурента. Таким образом происходит приобретение активов компании, что имеет ту же специализацию, что и базовая компания. Организации теоретически могут работать в разных нишах на рынке, но чаще наблюдается покупка компании, что работает в одной нише. В результате интеграции формируются преимущества перед остальными компаниями в области конкурентоспособности.
Основная цель горизонтальной интеграции заключается в увеличении влияния компании в рамках одной сферы посредством поглощения/слияния с конкурирующими компаниями, формирования контроля над данными компаниями.
Из-за чего выбирают именно этот тип маркетинговых стратегии:
- использование горизонтальной интеграции всегда ведет к укреплению и росту в конкретной сфере рынка;
- растут преимущества компании перед конкурентами, потому что увеличивается объем компании;
- оставшиеся экономические ресурсы и свободные кадры помогают грамотно руководить конгломератом.
Плюсы использования данной стратегии состоят в:
- возможность сэкономить на увеличении масштабов организации;
- увеличение рынка сбыта по территориальному принципу;
- уменьшаются риски борьбы с конкурентами;
- увеличение наименований продуктов, что производит компания.
Маркетинговая стратегия соединенной по активности интеграции
Эта Маркетинговая стратегия характеризуется увеличением уровня контроля над контрагентами, а также над производственными структурами. Более того, организации, которые используют эту стратегию, проводят поглощение или же слияние с фирмами-конкурентами.
Соединенные стратегии используются в компаниях, что работают в большом количестве отраслей. Вместе с этим компания может заниматься реализацией сразу некоторого количества стратегий. Однако она должна быть последовательна в применении избранных маркетинговых стратегий для развития компании. Если соединить горизонтальную стратегию с вертикальной, то организация может начать полностью контролировать все структуры-посредники, поставщиков, а также конкурирующие компании.
Иногда подобную стратегию именуют портфельной, потому что она задает уровень и особенности инвестиций организации, формирует величину инвестиционных вливаний в каждую структуру. Значит, происходит создание конкретного по своей структуре и составу портфеля инвестиций компании.
Навигация по статьям