Какое преимущество можно найти в издержках и как эта стратегия поможет компании выделиться среди конкурентов

Что такое маркетинговая стратегия лидерства в издержках

Базой использования данной стратегии является аналитика издержек. Стратегия преимущества в издержках ориентирована на поиск всевозможных отличий в расходах определенной компании и конкурирующих фирм. 

Самым важным инструментом для реализации поставленных задач оценки издержек считается создание цельной структуры по всем типам активности, что осуществляет компания, и всем этапам производства — от момента заготовки материалов для создания товара до реализации на рынках сбыта. 

Основными условиями для использования маркетинговой стратегии преимущества по издержкам считаются: 

1. Уровень открытости рынка в сравнении с задачами и целями от применения данной стратегии. Должны быть учтены колебания рынка. 
2. Уровень подготовки конкретной организации к использованию данной стратегии в рамках своей бизнес-модели. 

Для использования стратегии преимущества в издержках нужно провести ряд очень трудоемких анализов маркетингового характера. Основная трудность данного процесса состоит в том, что данные по тратам конкурирующих компаний обычно скрываются. При этом объект этого анализа в маркетинге — и расходы компании, и структура отрасли, восприимчивость рынка к изменению цен, объемы и вместительность ниши, сколько конкурирующих фирм работает на рынке, какие методы борьбы с конкурентами используются и т.д. 

Использовать эту стратегию организациям нужно тогда, когда бизнес активно набирает обороты, основной заботой становятся издержки в сферах, которые быстро растут. Стратегию используют организации, которые работают на дифференциационных принципах, выпускают товары массового потребления и ориентируются на высокий уровень спроса. Небольшая себестоимость продукции зависима от того, может ли компания продать большое количество продукции на рынке. Для нее необходимо, чтобы у компании была большая доля на рынке. Посредством низкий себестоимости возможно получить преимущества перед конкурентами, но только тогда, когда продукция организации может сравниться в качестве с похожей продукцией у конкурирующих компаний. 

Плюсы и минусы использования маркетинговой стратегии лидерства в издержках 

Очевидными плюсами использования данной стратегии являются: 

1. Увеличение прибыли. После успешной реализации стратегии наблюдается активный рост объемов сбыта и производства товаров. Это ведет к тому, что доход компании растет, а доля конкурирующих компаний на рынке уменьшается — они не могут предложить более низкие цены без ухудшения качества. 
2. Все продукты доступны по стоимости, что воздействует на эффективность методик борьбы с конкурентами по расположению рынка и разнообразию товаров. 
3. Формирование строгих порогов в отношении себестоимости, которые будут затруднять процесс внедрения в экономическую отрасль или рынок других компаний. 
4. У компании есть резервные средства для того, чтобы закрыть все издержки, если будут расти цены на элементы производства. 
5. Доход компанией будет получен, даже если уменьшится стоимость на товар у конкурирующих компаний, которые имеют большие базовые издержки. 
6. Изгнание из ниши продуктов-субститутов посредством небольшой себестоимости собственной продукции и массового производства. 
7. Создание репутации честного и надежного производителя, который заинтересован в том, чтобы покупатель сэкономил средства. 

Также использование стратегии преимущества в затратах может воздействовать на бизнес и негативно. Так, может быть: 

1. Часто компании для того, чтобы уменьшить уровень издержек компании, начинают использовать самые новые технологии, в итоге использования которых результат получается совершенно некачественным. 
2. Все методы ведения бизнеса могут быть скопированы или сымитированы компаниями, которые являются конкурентами.  
3. Постоянное изменение желаний потребителей может негативно повлиять на покупательский спрос продукции компании, которая работает по стратегии преимущества в затратах. 
4. Уменьшается чувствительность покупателя к стоимости. 
5. На рынке появляются продукты, которые обладают более приемлемым качеством. 

Политика конкурирующих компаний в области ценообразования может напрямую влиять на рыночную долю всех производителей. Из-за этого политика в области ценообразования является самым важным обстоятельством в создании преимуществ перед компаниями-конкурентами. Для того чтобы не смотреть на конкурирующие компании в стоимости продукции, нужно снижать уровень затрат. Но брать во внимание данный фактор нужно только тогда, когда продукт уже конкурентоспособен. Продукт плохого качества даже по небольшой стоимости не может воздействовать на устройство рынка.

Из-за этого отдел маркетинга конкретного бизнеса не должен ориентировать исключительно на уменьшение затрат при росте потребности клиента получать качественный продукт. Клиенту необходим также и приемлемый сервис, он должен получать столько функционала, сколько максимально может выдать продукт. Небольшой уровень издержек в сопоставлении с конкурирующими компаниями способствует тому, что компания может получить дополнительный доход и направить его в создание товара более высокого качества или на создание преимуществ перед конкурентами. 

Использование стратегии преимущества по затратам сокращается, потому что рынок становится более фрагментарным. Сейчас данная стратегия используется для получения лидерства в нужных сегментах рынка.