Понятие маркетинга продвижения: что такое стратегия раскрутки товара

Что такое стратегия маркетинга продвижения

Маркетинговая стратегия рассматривается в качестве центрального составляющего плана маркетинга всей компании, а также конкретных путей реализации данного плана. Данная стратегия соотносится с активностью в области маркетинга организации, занимается процессами рекламирования и реализации товаров. 

Смысл стратегии маркетинга раскрутки состоит в том, что необходимо сформировать круг задач и целей, вариантов и инструментов их реализации. Общность этих инструментов и вариантов обязана осуществляться компанией для того, чтобы захватить нужные ей доли рынка. 

По сути, посредством создания стратегий маркетинга продвижения формируется нынешнее положение товара на рынке, а также конкретного бренда или фирмы. В процессе создания стратегии нужно провести оценку всего комплекса рыночной структуры и среды, в которой существует компания в общем. На базе итогов оценки среды конкурирующих компаний в итоге понимается, какой образ должен быть у компании, чтобы стать успешной. 

Функции стратегии маркетинга продвижения

Базовыми функциями стратегии маркетинга раскрутки товара являются: 

• передача данных (оповещение людей о продукции и бренде); 
• призыв клиента купить товар; 
• напоминание покупателю о том, что нужно купить товар; 
• создание образа бренда и товара; 
• формирование только хорошего образа компании; 
• сохранение постоянных покупателей; 
• создание уровня спроса; 
• увеличение уровня реализации товара. 

Первая функция необходимо для того, чтобы донести до всех агентов рыночных отношений данных о компании и товаре, который она продает, формирование базы данных о новой продукции и определенных мероприятиях. Вторая функция направлена на медленное и поэтапное создание привычек и паттернов поведения, которые соответствуют тому, как потребитель воспринимает компанию и товар, который она производит. Направлена на то, чтобы все возможные покупатели смогли обратить свое внимание на организацию и купить товар. 

Третья функция направлена на то, чтобы держать на уровне показатели уведомления о товаре и компании покупателей.

Человек должен в итоге реализации этой функции всегда помнить о товаре и компании, когда совершает покупки. В реальности соотносится с нуждой постоянно давать напоминание о месте покупки продукции. Четвертая функция направлена на создание в рамках ЦА мысли о положении компании в рыночной структуре. Пятая функция ориентирована на то, чтобы сохранить количество покупателей, которые постоянно покупают товар именно этой компании, проявляют лояльность к организации и ее продуктам. Шестая функция соотносится с созданием в голове покупателя только хорошего отношения к организации и тому, что она продает. Седьмая функция нацелена на создание спроса среди потребителей и направлена на понимание существующих желаний на рынке, формирование тайных желаний клиента. Последней функцией является функция увеличения уровня сбыта. Это одна из самых значимых функций из всего комплекса, она соотносится с нуждой в увеличении ответа рынка на действия компании. 

Базовые типы стратегий маркетинга продвижения

Сейчас в литературе можно найти большое количество типов классификации стратегий маркетингового продвижения. Самой часто используемой типологией является следующая: 

1. Стратегии по типу влияния на клиентов. Бывают чувственные и логические. 
2. Стратегии по объекту влияния. Бывают продуктовая и престижная. 
3. Стратегии по функциям. Бывают стратегии информирования, убеждения и напоминания. 

В рамках первого фактора — типа влияния — выделяют стратегии чувственные и логические. Логические стратегии маркетинга раскрутки товара используют словесные способы убеждения клиентов, дают информацию о товаре своей ЦА для того, чтобы убедить сделать покупку. Чувственные же стратегии маркетинга раскрутки постоянно манипулируют эмоциями вроде ностальгии и ассоциативными техниками. Влияние на человека в данном случае происходит посредством рисунков или звуковых эффектов. 

В рамках второго фактора — объекта влияния — бывают стратегии продукта и престижа. Первые стратегии нужны для того, чтобы создать и увеличить уровень спроса на товары компании, рассказать покупателю о преимуществах использования этого товара. Престижные стратегии нужны для того, чтобы раскручивать преимущества, которые будут в положительном ключе выделять товар организации от продуктов конкурирующих компаний. Стратегии маркетинговой раскрутки способны информировать, убеждать и напоминать. 

Кроме этого, бывают и другие принципы типологии стратегий маркетинга раскрутки товара. К примеру, по области охвата стратегии бывают: 

• локальными; 
• в рамках региона; 
• в рамках государства; 
• в рамках мира. 

По уровню сосредоточения на конкретном рыночном сегменте выделяют стратегию массового типа и селекции. В рамках первого типа раскрутка направлена на большое количество покупателей, причем уже существующих и будущих. В рамках второго типа раскрутка направлена на конкретную часть покупателей, которая выбирается руководством компании. 

В рамках еще одного подхода к маркетинговым стратегиям они способны реализовываться в качестве: 

• первичных стратегий раскрутки; 
• конкурентных стратегий раскрутки; 
• защитных стратегий раскрутки. 

Первый тип стратегий маркетинга раскрутки направлен на информирование о новом для этого сегмента рынка товаре конкретного количество покупателей при помощи уведомления о стоимости, качестве, вариантах использования и местах, в которых представлено акционное предложение. Основной смысл стратегий конкуренции состоит в том, чтобы компании выделялись из огромного количества похожих фирм, которые находятся в конкуренции с данной компанией. Последние стратегии ориентированы на то, чтобы поддерживать большие показатели спроса. 

Получается, что не наблюдается одного подхода к типологии стратегий маркетинга раскрутки. В реальности очень часто объединяются разные типы стратегий.