Как, когда и где можно использовать стратегию ценового лидерства

Что такое стратегия ценового лидерства

Есть несколько типов ценового лидерства:

1. Компании-доминанты. В этом случае лидер ценообразования – фирма с наибольшей рыночной долей. Она тут же становится ориентиром для всех других, более мелких участников рыночных отношений. При это никакой договоренности нет, ориентир на компанию является негласным.
2. Опережающее. Компания выступает инициаторам смены цен, обосновывая решение динамикой расходов или спроса.
3. Общее согласие. Участники рыночных отношений признают превосходство компании, которая более сильная по своим техническим показателям.

Такая компания является ведущей и выполняет такие обязательства как:

• создание мощной информационной системы для отслеживания рыночной динамики и разработки соответствующей стратегии;
• создание управленческого сектора со стратегически мыслящим персоналом;
• забота о всем секторе, а не только о своих интересах;
• развитие сектора в технологическом плане;
• пресечение смены цен другими участниками.

Стратегия ценового лидера: виды

Определить цену новому товару довольно сложно, поскольку нет товаров-аналогов, чтобы сравнить стоимость. Именно поэтому цена становится решающим фактором всего проекта новой продукции.

Для установки цен компания рассчитывает затраты на производство, спрос, предложение, конкурентные предложения. А затем выбирает из двух вариантов стратегий:

1. «Снятия сливок», когда можно установить наиболее высокую цену на новый продукт и получать высокую прибыль до тех пор, пока не произойдет насыщение.
2. Стратегия проникновения, когда можно быстро внедриться на новый рынок за счет низкой стоимости продукта.

Первый вариант применим, когда продукт уникален и есть некая масса покупателей, способных покупать его по завышенной стоимости. Прибыль тогда быстрая и большая.

Но при всех своих достоинствах у стратегии есть ряд недостатков:

• ее нельзя использовать при небольшом жизненном цикле товара, или в том случае, когда есть вероятность внезапного возникновения аналогичных товаров-конкурентов и тогда вложенные средства не окупятся;
• нужно иметь товар очень высокой новизны, чтобы у потребителя не было возможности сравнивать с чем-то похожим;
• стратегия используется при наличии неэластичного спроса;
• если появляются товары большой ценовой эластичности, то это сегментирует рынок;
• применять ее можно, если компания не имеет достаточно активов для широкого выпуска товара, а реализация товара поможет их получению.

Это очень осторожный вид стратегии, основанный на пересмотре ценовой политики в перспективе, учетом динамики спроса и рыночных тенденций. Кроме того, снизить цену в будущем проще, чем повысить. Эта стратегия дает быструю и объемную отдачу, средства от которой модно направить на поддержание другого вида продукции.

Стратегия проникновения базируется на изначально низкой стоимости товара, что помогает очень быстро захватить рынок либо его доли. Сбыт при этом крайне интенсивный, реклама активная, много стимулирующих сбыт мероприятий. Очень важно, реализуя данную стратегию, иметь все необходимые мощности и активы, чтобы успеть за спросом. Вложений стратегия требует немало, а окупаемость может быть низкой.

Условия, в которых оправдана стратегия:

• высокая эластичность цены на товар;
• нет привилегированных сегментов рынка;
• низкая цена на единицу продукции за счет массовости производства;
• риск большой конкуренции;
• низкие неценовые издержки на внедрение продукта в потребление.