Понятие интенсивного роста в маркетинге и стратегия по его реализации

Интенсивный рост в маркетинге

Активный рост компании в рамках своей отрасли в маркетинге называют интенсивным. Возможен он благодаря стратегии интенсивного роста.

Стратегия интенсивного роста основывается на концентрации и интенсификации всех наличных мощностей и ресурсов, чтобы добиться поставленных бизнесом целей и укрепить его.

Такие стратегии хорошо применять, когда все возможности завоевания и расширения рынка и производственных масштабов не растрачены и еще есть масса вариантов и направлений развития. Еще эти стратегии можно назвать концентрированные.

Тут подразумевается рост двух элементов маркетинг-микса: продукта и рынка. Отсюда понятно, что тогда фирма может существовать и работать на имеющихся или новых рынках с имеющимся, модернизированным, либо новым продуктом.

Таким образом интенсивное развитие как стратегия маркетинга представляет собой либо улучшение имеющегося продукта, либо выпуск нового, но в рамках все той же отрасли. Также можно либо искать новые рынки сбыта, либо искать способы улучшить положение на уже имеющихся.

Конкурентных преимуществ данная стратегия имеет два:

1. Концентрация.
2. Специализация.

Особых трудностей в осуществлении стратегии не возникает, что является главным ее преимуществом. Она также способствует более рациональному использованию имеющихся ресурсов. Издержки на реализацию покрывают собственные средства.

Виды

Всего есть три вида:

1. Усиления позиции на рынке.
2. Развития рынка.
3. Развития продукта.

Данная классификация опирается на сетку развития товара и рынка И.Ансоффа. Она предполагает деление рынка так, чтобы захватить реализуемым товаром новые потребительские аудитории. Еще данные стратегии называются непрерывного совершенствования развития рынка и инноваций продукта.

Рассмотрим детальнее.

Усиления позиции на рынке

Данный вид еще называют стратегией внедрения или проникновения. Заключается в поиске возможностей, которые помогли бы нарастить производственные и сбытовые объемы в рамках одного рынка. проще говоря, применяя эту стратегию, фирма пытается укрепить свои позиции на имеющемся рынке за счет развития продаж.

Инструменты, которые при этом применяются, следующие:

1. Нахождение и вовлечение новых клиентов.
2. Развитие сети агентов.
3. Поглощение конкурентных фирм и расширение рынка за счет их долей.
4. Сосредоточение на самых прибыльных сегментах рынка.
5. Улучшение имиджа компании.
6. Продвижение интересов.
7. Оптимизация рынка.

Стратегии развития рынка

Данная стратегия интенсивного роста фирмы заключается в поиске новых сбытовых рынков для настоящей производимой продукции. Ее еще называют стратегии расширения границ рынка. Происходит также увеличение производства, поскольку появляются новые рынки.

Появиться они могут разными способами:

1. Через расширение территориально-географической направленности.
2. Путем переориентации производства на новую потребительскую аудиторию.
3. Использование новых каналов продвижения.

Стратегии развития продукта

Их еще называют стратегии совершенствования продукта. Данная стратегия роста заключается в выпуске совершенно нового продукта, который будет реализовываться на имеющемся рынке.

Товар совершенствуется за счет:

• улучшения качества;
• расширения номенклатуры и ассортимента;
• внедрение новых качеств и характеристик и пр.