Что такое стратегия в маркетинге
Стратегия в маркетинге – это план или форма плана деятельности маркетинга на предприятии.
Деятельность в маркетинге – это всякие мероприятия и решения, которые направлены на решение разного рода задач для достижения поставленных целей.
Проще говоря, это целый комплекс всех мероприятий, процессов, решений, которые проводят в компании для того, чтобы выявить и удовлетворить потребности рынка самым оптимальным образом и получить максимальную прибыль. Это также процесс выявления факторов, которые влияют на деятельности.
Стратегия также предполагает развернутый план проведения всех этих процессов.
Есть множество стратегий, которые осуществляют предприятия, но все они являются элементом общекорпоративной стратегии и дополняют ее. При этом нет единой стратегии, которая подошла бы под требования всех компаний, поэтому для каждого бизнеса они вырабатываются индивидуально. Конечным итогом разработки будет реализация.
Реализация маркетинговой стратегии преследует такие цели как:
- Укрепить положение компании на рынке.
- Повысить конкурентоспособность.
- Увеличить сбыт.
- Поднять прибыль.
- Улучшить прогнозы на перспективу.
Формирование и реализация маркетинговых стратегий
Реализация стратегии подразумевает проведение конкретных мероприятий, которые запланированы комплексом маркетинга «4Р»: продукт, цена, место, продвижение.
Соответственно происходит реализация соответствующих элементам политик:
- Продуктовая подразумевает проработку ассортиментного ряда, качества продуктов, функционалом.
- Ценовая подразумевает выбор методов ценообразования, кредитования, скидок и акций.
- Сбытовая помогает определить каналы сбыта и распределения, токи продаж и пр.
- Продвижения подразумевает рекламу и связь с общественностью, а также способы стимулирования сбыта.
Реализация стратегии маркетинга проходит на всех уровнях: от руководства до производства. Успешность зависит от:
- программы, которая координирует работу в целом;
- общей организации структуры;
- от качества планирования и контроля.
Планирование и контроль маркетинга
Данные процессы носят стратегический характер и являются базой строения стратегий маркетинга.
Планирование в маркетинге – постоянный процесс установки целей и задач и определения способов их достижения. Есть три вида планов маркетинга:
- Стратегические. Носят долгосрочный характер на несколько лет вперед
- Оперативные. Среднесрочные и требуют корректировки каждый год.
- Тактические. Краткосрочные и длятся от месяца до трех.
Все три вида формируются на базе стратегии развития фирмы. При этом, чем выше уровень иерархии плана, тем меньше он детализируется и наоборот.
Процессы по созданию планов сложные и затратные в плане труда. В нем принимают участие не только бизнес-представители, но и внешние консалтинговые организации.
Контроль – самая важная часть всего процесса, позволяющая выявить недоработки, отклонения от курса, оценить степень выполнения плана и вовремя внести корректировки.
Контроль в маркетинге – процесс анализа итогов проведения стратегии и ее количественного определения с последующей корректировкой при надобности.
Есть несколько этапов контроля в маркетинге:
- Подготовительный, на котором происходит определение задач, ради которых проводится контроль.
- Диагностический или тот, на котором проводится сбор информации и ее анализ.
- Корректировки. Происходит внесение изменений в действующую стратегию, чтобы более точно адаптировать ее под существующую ситуацию.
- Контроля. Итоговая проверка всех действий.
Таким образом происходит оценка степени достижения поставленных целей и задач, а также своевременная корректировка и оптимизация стратегии.
Благодаря этому снижаются риски и повышается эффективность работы.
