Основные стратегии интегрирования и их виды, формы и примеры

Понятие стратегии интегрирования в маркетинге

Стратегия – это план, который включает в себя мероприятия для роста и развития бизнеса. Стратегии бывают разные. Одна из таких – стратегия интегрированного роста. Важным элементом выступает интеграция.

Стратегия интеграционного роста разумна, когда у фирмы есть все шансы повысить прибыль и окупаемость через контролирование разных стратегически важных звеньев цепи типа сбыта и производства, поставок.

Также компании работают по данной стратегии в случае нахождения в составе достаточно сильного бизнеса, но нет сил для стратегии концентрированного роста. Интеграция при этом не мешает основным целям фирмы. Поскольку стратегия, помимо структурных присоединений, подразумевает перемены внутри самой компании.

Виды

Стратегия интеграционного роста фирмы состоит из двух подвидов стратегий:

• вертикальная (В);
• горизонтальная (Г).

Существует три варианта интеграции:

• с поставщиками(В);
• с потребителями(В);
• отраслевая(Г).

Вертикальная интеграция ставит совей целью достижение высокой конкурентоспособности через контроль за важными стратегическими звеньями в цепи сбыта и производства.

Расширение происходит путем приращения фирм-поставщиков или сбытовых компаний. Отсюда два подвида стратегии:

1. Обратной вертикальной, назад идущей, или регрессивной интеграции.
2. Вперед идущей вперед вертикальной интеграции.

В первом варианте фирма повышает контроль за поставщиками, таким образом стабилизируя или защищая наиболее приоритетные и выгодные источники.

Иногда стратегию применяют, когда поставщики не имеют какой-либо инновации для создания материалов, нужных компании. Тогда такая стратегия помогает нарастить технологическую и материальные базы, чтобы быстрее осуществить модернизацию.

Как пример, это интеграция компаний, выпускающих компьютеры с производителями полупроводников. Цель такой интеграции – завладение основными технологиями.

Стратегия идущей вперед вертикальной интеграции – это интеграция с потребителем. Она самая прогрессивная из всех. Компания в этом случае либо приобретает, либо повышает контроль над связывающими с потребителем структурами. Тогда повышается и контроль за сбытом и его каналами.

Стратегия интегрированного роста на примере предприятия «Лукойл» и «Газпром». Они не только добывают и перерабатывают нефть и газ, но и выпускают вторичные продукты из своего сырья. Затем сбывают их на АЗС.

Стратегии горизонтальной интеграции – это интеграции отраслевые. Они подразумевают повышение контроля над однопрофильными фирмами-конкурентами. Цель таких стратегий – повысить преимущества фирмы.

Главные формы сотрудничества – поглощения, слияния, сговоры.

Мотивы применения такой стратегии:

• устранение конкурентов;
• получение эффекта масштаба для беспрепятственного внедрения на рынок;
• овладение доступом к сети сбыта и потребительским сегментам.