Как выбрать подходящую маркетинговую стратегию для продвижения товара или услуги

Что такое стратегия маркетинга

Маркетинговая сфера является основой для грамотного управления компанией. Он предполагает создание плана и мероприятий по надзору, базой которых является стратегический подход. 

Базой задачей маркетинговой активности является формирование финансового результата компании на выбранном рынке.

Получается, что основной задачей стратегии маркетинга является получение желаемой доли рынка. 
Итак, к задачам стратегии маркетинга можно отнести: 

• оценка рыночной структуры, среды внутри компании и за ее пределами; 
• анализ, создание прогноза и динамики спроса; 
• формирование средств и техник реализации всех заданных целей и маркетинговых задач. 

Базой стратегии маркетинга является маркетинговая система, в которой располагается маркетинг-микс. Вся стратегия маркетинга реализуется в комплексе различных политики компании и вариантов их осуществления посредством маркетинга.

Так, составляющими стратегии маркетинга являются политики стоимости, сбыта, товара и т.д. 

Сейчас можно встретить в маркетинговой литературе огромное количество самых разных типов и форм стратегий маркетинга. Избрать тот, который принесет максимум пользы, очень трудно. К этому решению нужно подойти с ответственностью. 

База избрания стратегии маркетинга

Бизнес может иметь успех в будущем только в случае, если он использует маркетинговые стратегии. Базой стратегий маркетинга является нужность избрания правильного направления поведения в маркетинговой сфере. Сейчас выделяют около четырех базовых подходов к избранию и созданию планов стратегий маркетинга для компаний. Это такие подходы, как: 

• матрица возможностей по продуктам или рынкам; 
• матрица БКГ; 
• влияние стратегии рынка на доходы; 
• обобщенная стратегическая модель М. Портера. 

Первый подход базируется на применении четырех вариаций стратегий маркетинга. Общность данных стратегий базируется либо на том, чтобы сохранять либо увеличивать уровень продаж. Причем совершенно неважно, на что направлена стратегия — на рыночное развитие, внедрение или на создание нового товара. 

Матрица БКГ базируется на принципе доходности товара и получения большей доли рынка, чем у конкурентов. Третий подход ориентирован на получение информации от некоторого количества крупных организаций для формирования причинно-следственных связей между разными показателями в экономике и двумя особенностями работы бизнеса. Если говорить конкретнее, то речь идет об этих характеристиках: 

• прибыль от инвестиционных вливаний; 
• оборот наличности. 

Обычно такие данные собираются в особых отделах, вся информация объединяется по экономическим отраслям. Посредством оценки информации, которая является общей для всей отрасли, организация может понять, как влияют разные маркетинговые стратегии на работу компаний. 

Базой четвертой модели, которая была предложена М. Портером, являются основные концепции планирования в маркетинге и их варианты. Общность данных явлений ведет к избранию нужного рынка продаж (как в отношении определенных ниш, так и в отношении области экономики в общем), пониманию стратегических достоинств. Основными преимуществами перед конкурентами являются: 

• низкая цена; 
• необычный товар. 

По концепции М. Портера бывает только три основных подхода к стратегиям маркетинга: 

• преимущество в стоимости, которое базируется на уменьшении затрат; 
• преимущество в товаре; 
• смещение фокуса на определенную узкую нишу. 

Избрание определенной стратегии маркетинга обусловливается отраслевой структурой и преимуществами перед конкурентами конкретной компании.  

Матрица БКГ в качестве базы выбора маркетинговой стратегии

Самым часто используемым способом для избрания стратегии маркетинга является матрица БКГ. Избрание стратегии маркетинга должно базироваться на оценке рыночной среды и состояния компании, также нужно оценивать ресурсы компании.

Очень часто для того, чтобы выбрать правильный вариант маркетинговой стратегии компании применяют матрицу БКГ. Также ее именуют в качестве матрицы роста. Для того чтобы создать данную матрицу, применяют сразу две координатные оси: по горизонтали и вертикали. Вертикальная ось показывает самое большое и самое маленькое значение колебаний рынков реализации товара. По горизонтали отражается динамика роста рыночной доли. Матрица представляет собой четыре квадрата, каждый квадрат представляет собой стратегию маркетинга. 

Если доля рынка высока, а рост рынка небольшой, то лучше использовать маркетинговую стратегию, которая именуется дойной коровой. Для ее реализации не нужно инвестировать дополнительные средства. В ее рамках будут поддержаны все товары, имеющие высокую доходность. 

Если доля рынка небольшая и рынок практически не растет, то такие товары определяются в квадрат собак. Они используют стратегии, при которых товар убирается в продуктовой линейки, потому что нет никакого будущего у такого продукта. 

Для товаров с большой рыночной долей и большими темпами роста предназначен квадрат звезда. В случае, если организация обладает звездами в портфеле, то компания должна поддерживать факторы, которые отличают ее от конкурентов. Если доля рынка небольшая, а темпы роста высоки, товар отправляют в проблемный квадрат. Так, компания должна избрать план развития, чтобы сделать свой товар либо звездой, либо дойной коровой.